e-Residency במספרים: רישומי שיא, שורדים לא ידועים

מדי כמה חודשים תוכנית e-Residency מפרסמת שיא צמיחה. החודש היו אלה יותר מ-4,200 חברות חדשות מאז ינואר, כ-600 בחודש, עלייה של 36% לעומת השנה שעברה ו-47% לעומת השנה שלפניה. שיעור “שיא” של 34% ממי שהצטרפו בחודשיים הראשונים של השנה כבר הקימו עסק. רשת השידור הציבורית האסטונית ERR ניתחה את הנתונים; סוכנות ידיעות הפיצה בחו”ל את ההודעה באנגלית.

אני מנהל בטאלין ספק שירותי חברות מורשה. חלק גדול מעבודתנו הוא רישום ותחזוקה של חברות בדיוק עבור אנשים אלה. לכן יש לי כל סיבה מסחרית למחוא כפיים. אך אעדיף לעשות דבר מועיל יותר: לקרוא את נתוני e-Residency כפי שלקוח צריך לקרוא אותם, ולהצביע על המספר היחיד שחסר.

מה אומרים בפועל הנתונים הרשמיים של e-Residency

לוח הבקרה הציבורי של התוכנית הוא המקור העיקרי לנתוני e-Residency, וראוי להערכה על עצם קיומו. נכון ליולי הוא מציג 142,332 e-residents ו-43,024 חברות שהוקמו או הוקמו במשותף על ידיהם. שתי העקומות כמעט קווים ישרים: כ-11,000–14,000 e-residents חדשים בשנה וכ-4,500–5,500 חברות חדשות בשנה. מגבלותיו גלויות באותה מידה: הוא מציג רק סכומים מצטברים, שמעצם הגדרתם אינם יורדים; העדכון האחרון שלו קדם להודעה לעיתונות בחודשיים; ואין בו תרשים של חברות שנמחקו, רדומות או סוחרות.

חלוקת האחד בשני נותנת 0.30 חברות לכל e-resident. שתי הסתייגויות מורידות את הנתון האמיתי. התוכנית סופרת חברה כחברת e-resident בכל פעם ש-e-resident השתתף בהקמתה, ולכן סטארט-אפ עם שלושה מייסדים שותפים שהם e-residents נספר שלוש פעמים מתוך 142,000, אך פעם אחת מתוך 43,000. נוסף לכך, יותר מ-2,300 e-residents הקימו יותר מחברה אחת. לאחר התאמה לשני הגורמים, שיעור ה-e-residents שהקימו אי פעם חברה אסטונית הוא מתחת ל-30%. בפשטות: כשבעה מכל עשרה אנשים שקיבלו את הכרטיס לא פתחו באמצעותו עסק.

החלוקה של e-residents לפי מדינה מחדדת את התמונה.

שלוש קבוצות בולטות מהטבלה. דרום ומזרח אירופה, לצד טורקיה, מתייחסות לכרטיס כפי שנועד: דרך לפתוח חברה. מדינות שכנות והעולם האנגלו-סקסי משתמשים בו לגישה לשירותים אלקטרוניים, או שומרים אותו במגירה. מועמדים ממזרח אסיה מקבלים את המעמד בתדירות גבוהה בהרבה מאשר משתמשים בו להקמת חברה. אין בכך ביקורת על איש; זה מה שמראים נתוני התוכנית עצמה כשקוראים מעבר לכותרת.

שיא בהקשרו: שיעור ההמרה של e-Residency

ההודעה חוגגת את העובדה ש-34% מהמצטרפים הראשונים השנה כבר הקימו חברה. אולם בסקירה שנתית קודמת הבלוג של התוכנית דיווח כי כל e-resident חדש שלישי מקים חברה בתוך שישה חודשים, לעומת כל חמישי לפני כמה שנים. מסמך האסטרטגיה הקודם של התוכנית, שפרסם המשרד, היה ישיר עוד יותר: 70% מהמועמדים אומרים שבכוונתם לפתוח חברה, ו-30–35% מהם עושים זאת לבסוף.

לכן שיעור ההמרה ההיסטורי מ-e-resident למייסד הוא כשליש. השנה הוא 34%. מספר חברות ה-e-residents גדל מפני שמספר ה-e-residents גדל, ולא מפני שהתוכנית השתפרה בהפיכת מחזיקי כרטיסים למייסדים. זהו הישג ראוי בפני עצמו. אך זה אינו הסיפור שההודעה מציגה.

כמה מחברות ה-e-residents עדיין פעילות? איש אינו מפרסם זאת

זו השאלה שכל e-resident פוטנציאלי צריך לשאול, ושאף הודעה לעיתונות אינה משיבה עליה: מתוך 43,000 החברות, כמה סוחרות?

התשובה הכנה היא שאיש אינו יודע. הניסיון הרציני היחיד לברר זאת היה ניתוח של Statistics Estonia שפורסם ביום הולדתה השישי של התוכנית. בנקודה זו e-residents השתתפו בהקמת כ-14,200 חברות. כ-1,000 כבר נמחקו או היו בהליכי פירוק. הדבר נשמע מרגיע עד שמחפשים סימני חיים: מחזור מדווח, מסי עבודה ששולמו, תגמול לדירקטוריון או דיבידנד ששולמו, הכנסה בדוח שנתי. האנליסטים מצאו אותם בכ-40% מהחברות, כ-5,900. בכל חודש בודד, רק 18–19% מחברות ה-e-residents דיווחו על מחזור כלשהו. הנתון האמיתי עשוי להיות מעט גבוה יותר, ציינו האנליסטים, משום שחלק מהפעילות אינו מופיע במקורותיהם. אך איש לא חזר על הבדיקה מאז, ולוח הבקרה של התוכנית מעולם לא כלל תרשים הישרדות או פעילות.

קחו את שני המספרים שיש לנו, שיעור המרה של כ-30% ושיעור פעילות של כ-40%, והכפילו אותם. התוצאה היא שכ-e-resident אחד מכל שמונה מנהל חברה שמציגה סימן מדיד כלשהו לפעילות עסקית. כל מספר אחר בדיווחי התוכנית, מ”חברות שהוקמו” ועד “אחת מכל חמש חברות אסטוניות חדשות”, מבוסס על רישומים ולא על אותו אחד משמונה.

זו אינה בעיית נתונים. כל עובדה הנדרשת לחישוב שיעור הישרדות מצויה במרשם המסחרי האסטוני (Äriregister) ובמערכות רשות המסים. המדינה כבר מקשרת אותן לזהויות של e-residents כדי לחשב את נתוני הכנסות המס וההשפעה הכלכלית של e-Residency שהיא כן מפרסמת. התוכנית יודעת בדיוק עד הספרה העשרונית כמה מס עבודה ומס דיבידנד שילמו חברות של e-residents בשבעת החודשים הראשונים של השנה, 35.3 מיליון ו-19.5 מיליון אירו בהתאמה. באותה קלות היא יכולה לספר לנו כמה מהחברות שהוקמו לפני שלוש שנים הגישו דוח שנתי בשנה שעברה. עד כה, רק הנתון באירו מתפרסם.

מדוע שיעור ההישרדות החסר חשוב

הוא חשוב למייסד, משום שההבטחה השיווקית היא עסק מתפקד באיחוד האירופי, לא רישום במרשם. חברה שאינה פותחת מעולם חשבון תשלומים, אינה נרשמת למע”מ, ואינה מגישה דוח אינה עסק. היא חשבונית חודשית מספק של איש קשר עד שהמייסד מוותר ומניח למרשם למחוק אותה. הפער בין “רשומה” ל”פעילה” הוא בדיוק המקום שבו מצטברים אכזבה ועלות.

הוא חשוב למדינה, משום שתוכנית e-Residency הנמדדת לפי רישומים תתמקד במיטוב רישומים. המתח הנוכחי במדיניות האסטונית נראה בכל תיבת דואר של ספק. התוכנית מוכרת 600 חברות בחודש; רשות המסים כותבת לחברות ומבקשת מהן להוכיח זיקה לאסטוניה, ומסרבת יותר ויותר למספרי מע”מ אסטוניים (KMKR) כאשר אינה רואה פעילות ממשית. זרוע אחת של המדינה נמדדת לפי מספר החברות הנכנסות; אחרת נמדדת לפי כמה מהן מתבררות כריקות מתוכן. מדד הישרדות יחייב את שתי הזרועות לדבר זו עם זו.

הוויכוח על מספרי מע”מ אסטוניים (KMKR) ראוי למאמר משלו. לענייננו, הנקודה המצומצמת יותר היא שלמדינה יש בבירור קריטריונים להבחין בין חברת e-resident אמיתית לכזו שהיא נומינלית, שכן היא מיישמת אותם בכל מקרה לגופו, אך מעולם לא פרסמה את הספירה המתקבלת.

והוא חשוב גם לענף שלי, וזה החלק הלא נוח. ההודעה מצטטת ספק שירות שהמחזור שלו גדל ב-60% משום ש”מגיעות יותר חברות של e-residents”. התוכנית עצמה מציינת כי עבור ספקים רבים בזירת השוק, e-residents מהווים יותר ממחצית מכלל הפעילות העסקית, ולעיתים את כולה. ההכנסות שלנו הן למעשה אחד ממדדי ההצלחה שפרסמה התוכנית. לספק שמרוויח מכל רישום אין תמריץ לשאול כמה רישומים הופכים לעסקים. אני שואל בכל זאת. לקוח שרושם חברה שאינה סוחרת לעולם אינו לקוח לאורך זמן, ושוק הפועל על רישומים במקום על חברות פעילות אינו שוק שבו אני רוצה להיות בעוד עשר שנים.

מה יציג לוח בקרה טוב יותר של e-Residency

דבר מכל זה אינו דורש חוק חדש. הוא דורש ארבעה תרשימים נוספים בדף שכבר קיים:

• חברות שהוקמו בידי e-residents והגישו דוח שנתי עבור שנת הכספים הקודמת.
• חברות עם מחזור מדווח מעל אפס, לפי מחזור הקמה שנתי.
• חברות הרשומות למע”מ וחברות עם עובד אחד לפחות ברשימת השכר.
• חברות שנמחקו מהמרשם או נמצאות בפירוק, לפי מחזור.

עם אלה, “4,200 חברות השנה” יהפוך למדד מוביל במקום להיות כל סיפור ה-e-Residency. עד אז, הקריאה הזהירה של כל שיא e-Residency היא המשעממת: יותר אנשים רושמים יותר חברות, מהר יותר, ואין לנו מושג כמה מהן יתקיימו בעוד שלוש שנים.

רישום חברה אסטונית הוא החלק הקל

אם אתם שוקלים e-Residency, הנתונים לעיל אינם טיעון נגדו. אסטוניה נותרה אחד המקומות הפשוטים ביותר באיחוד האירופי להקים ולנהל חברה מרחוק, ומערכת המס על רווחים צבורים היא יתרון ממשי. הלקח מצומצם יותר: הרישום הוא השלב הזול והפחות חשוב. מה שקובע אם החברה שלכם תגיע ל-40% או ל-60% הוא כל מה שאחריו: חשבון תשלומים שנפתח בפועל עבור האזרחות והמודל העסקי שלכם, רישום למע”מ ששורד את שאלות המהות של רשות המסים, הנהלת חשבונות המגישה בזמן, וסיבה מציאותית לקיום החברה באסטוניה ולא במדינתכם.

זו העבודה שאנו עושים ב-Eesti Firma, החל מהקמת חברה עם e-Residency, דרך הנהלת חשבונות ועד רישום למע”מ. אם תרצו הערכה כנה אם חברה אסטונית תתאים לכם לפני שתירשמו אחת, במקום לאחר מכן, שלחו לנו פנייה ונאמר לכם מה אנו רואים.

שלחו פנייה

שאלות נפוצות