е-резидентство в цифрах: рекорд регистраций, неизвестная выживаемость

Каждые несколько месяцев программа e-Residency сообщает о рекорде роста. В этом месяце — более 4 200 новых компаний с января, около 600 в месяц, на 36% больше, чем в прошлом году, и на 47% больше, чем годом ранее. «Рекордные» 34% присоединившихся в первые два месяца года уже начали бизнес. Эстонский общественный вещатель ERR проанализировал цифры; информационное агентство распространило англоязычный релиз за рубежом.

Я руковожу лицензированным поставщиком корпоративных услуг в Таллине. Значительная часть нашей работы — регистрация и сопровождение компаний именно для таких людей. Поэтому у меня есть все коммерческие основания аплодировать. Но я предпочту сделать нечто более полезное: прочитать данные e-Residency так, как должен читать их клиент, и указать на одно отсутствующее число.

Что на самом деле говорит официальная статистика e-Residency

Публичная панель программы — основной источник статистики e-Residency, и уже само её существование заслуживает признания. По состоянию на июль она показывает 142 332 е-резидента и 43 024 компании, учреждённые или соучреждённые ими. Обе кривые почти прямые: примерно 11 000–14 000 новых е-резидентов в год и примерно 4 500–5 500 новых компаний в год. Её ограничения столь же очевидны: она показывает только накопительные итоги, которые по определению не уменьшаются; последнее обновление произошло за два месяца до пресс-релиза; нет графика ликвидированных, неактивных или действующих компаний.

Разделите одно на другое — получите 0,30 компании на е-резидента. Две оговорки снижают реальный показатель. Программа считает компанию компанией е-резидента всякий раз, когда е-резидент участвовал в её учреждении: стартап с тремя е-резидентами-соучредителями засчитывается трижды среди 142 000, но один раз среди 43 000. Кроме того, более 2 300 е-резидентов учредили более одной компании. С учётом обоих факторов доля е-резидентов, когда-либо создавших эстонскую компанию, составляет менее 30%. Проще говоря: примерно семь из десяти получивших карту не открыли с ней бизнес.

Разбивка е-резидентов по гражданству делает картину яснее.

Из таблицы выделяются три группы. Южная и Восточная Европа, а также Турция используют карту по назначению: чтобы открыть компанию. Соседние страны и англоязычный мир используют её для доступа к электронным услугам либо хранят в ящике. Заявители из Восточной Азии получают статус значительно чаще, чем используют его для учреждения компании. Это не критика кого-либо; именно это показывают данные программы, если читать дальше заголовка.

Рекорд в контексте: коэффициент конверсии e-Residency

В релизе отмечается, что 34% первых участников этого года уже учредили компанию. Но в более раннем ежегодном обзоре собственный блог программы сообщил, что каждый третий новый е-резидент учреждает компанию в течение шести месяцев — против каждого пятого несколькими годами ранее. В предыдущем стратегическом документе программы, опубликованном министерством, это сказано ещё прямее: 70% заявителей намерены открыть компанию, и 30–35% из них в итоге это делают.

Таким образом, исторический коэффициент конверсии е-резидента в учредителя составляет около трети. В этом году он равен 34%. Число компаний е-резидентов растёт потому, что растёт число е-резидентов, а не потому, что программа стала лучше превращать держателей карт в учредителей. Это само по себе достойное достижение. Но не об этом рассказывает релиз.

Сколько компаний е-резидентов всё ещё активно? Никто этого не публикует

Вот вопрос, который должен задать каждый будущий е-резидент и на который не отвечает ни один пресс-релиз: сколько из 43 000 компаний ведут деятельность?

Честный ответ: этого никто не знает. Единственной серьёзной попыткой выяснить это был анализ Statistics Estonia, опубликованный к шестой годовщине программы. На тот момент е-резиденты участвовали в учреждении около 14 200 компаний. Около 1 000 уже были ликвидированы или находились в процессе ликвидации. Это звучит обнадёживающе, пока не начинаешь искать признаки жизни: заявленный оборот, уплаченные налоги на труд, выплаченное вознаграждение члену правления или дивиденды, выручка в годовом отчёте. Аналитики обнаружили их примерно у 40% компаний — около 5 900. В любом отдельном месяце лишь 18–19% компаний е-резидентов заявляли какой-либо оборот. Реальный показатель может быть несколько выше, отметили аналитики, поскольку часть деятельности не попадает в их источники. Однако с тех пор никто не повторял исследование, а на панели программы никогда не было графика выживаемости или активности.

Возьмём два имеющихся числа — коэффициент конверсии около 30% и показатель активности около 40% — и перемножим их. Получается, что примерно один из восьми е-резидентов управляет компанией с хоть каким-либо измеримым признаком ведения бизнеса. Все остальные показатели в отчётности программы, от «учреждённых компаний» до «одна из пяти новых эстонских компаний», основаны на регистрациях, а не на этом одном из восьми.

Это не проблема данных. Все факты, необходимые для расчёта показателя выживаемости, содержатся в Коммерческом регистре Эстонии (Äriregister) и системах Налогово-таможенного департамента. Государство уже связывает их с идентичностями е-резидентов, чтобы рассчитать публикуемые им показатели налоговых поступлений и экономического эффекта e-Residency. Программа знает с точностью до десятых, сколько налога на труд и налога на дивиденды заплатили компании е-резидентов за первые семь месяцев года: 35,3 млн и 19,5 млн евро соответственно. Она столь же легко могла бы сообщить, сколько компаний, учреждённых три года назад, подали годовой отчёт в прошлом году. Пока публикуется только сумма в евро.

Почему важен отсутствующий показатель выживаемости

Это важно для учредителя, поскольку маркетинговое обещание — работающий бизнес в EU, а не запись в регистре. Компания, которая никогда не открывает платёжный счёт, не встаёт на учёт по НДС и не подаёт отчёт, не является бизнесом. Это ежемесячный счёт от поставщика услуг контактного лица, пока учредитель не сдастся и не позволит регистру её ликвидировать. Именно в разрыве между «зарегистрирована» и «работает» накапливаются разочарование и расходы.

Это важно для государства, поскольку программа e-Residency, оцениваемая по регистрациям, будет оптимизироваться под регистрации. Нынешнее напряжение в эстонской политике видно из почты любого поставщика услуг. Программа привлекает 600 компаний в месяц; Налогово-таможенный департамент пишет компаниям с требованием подтвердить связь с Эстонией и всё чаще отказывает в номерах НДС (KMKR), если не видит реального присутствия. Один орган государства оценивают по числу входящих компаний; другой — по числу пустых компаний. Показатель выживаемости заставил бы эти два органа разговаривать друг с другом.

Дискуссия о номере НДС (KMKR) заслуживает отдельной статьи. Здесь важнее более узкий вывод: государство, очевидно, располагает критериями, чтобы отличать реальную компанию е-резидента от номинальной, поскольку применяет их в каждом конкретном случае, но никогда не публиковало итоговое количество.

И это важно для моей отрасли — и здесь кроется неудобная часть. В релизе цитируется поставщик услуг, чей оборот вырос на 60%, потому что «приходит больше компаний е-резидентов». Сама программа отмечает, что для многих поставщиков на её площадке е-резиденты составляют более половины всего бизнеса, а иногда и весь бизнес. Наша выручка фактически является одним из публикуемых показателей успеха программы. У поставщика, зарабатывающего на каждой регистрации, нет стимула спрашивать, сколько регистраций становятся бизнесами. Но я всё же спрашиваю. Клиент, зарегистрировавший компанию, которая никогда не ведёт деятельности, недолго остаётся клиентом, а рынок, работающий на регистрациях, а не на действующих компаниях, — не тот рынок, на котором я хочу быть через десять лет.

Что показывала бы улучшенная панель e-Residency

Для этого не нужен новый закон. Нужны четыре дополнительных графика на уже существующей странице:

• Компании, учреждённые е-резидентами, которые подали годовой отчёт за предыдущий финансовый год.
• Компании с заявленным оборотом выше нуля по когортам года учреждения.
• Компании, поставленные на учёт по НДС, и компании хотя бы с одним сотрудником в фонде оплаты труда.
• Компании, ликвидированные в регистре или находящиеся в ликвидации, по когортам.

Тогда «4 200 компаний в этом году» стало бы опережающим индикатором, а не всей историей e-Residency. До тех пор разумное прочтение любого рекорда e-Residency остаётся скучным: больше людей быстрее регистрируют больше компаний, и мы не знаем, сколько из них будут существовать через три года.

Зарегистрировать эстонскую компанию — самая простая часть

Если Вы рассматриваете e-Residency, приведённая выше статистика не является доводом против него. Эстония остаётся одним из самых простых мест в EU для удалённого создания и ведения компании, а налоговая система для нераспределённой прибыли — реальное преимущество. Вывод уже: регистрация — самый дешёвый и наименее важный шаг. От того, окажется ли Ваша компания среди 40% или 60%, зависит всё, что будет после: платёжный счёт, который действительно откроют для Вашего гражданства и бизнес-модели, постановка на учёт по НДС, выдерживающая вопросы Налогово-таможенного департамента о реальном присутствии, бухгалтерский учёт с отчётностью в срок и реалистичная причина для существования компании в Эстонии, а не у себя дома.

Именно этим мы занимаемся в Eesti Firma: от регистрации компании с e-Residency до бухгалтерского учёта и постановки на учёт по НДС. Если Вы хотите получить честную оценку того, подойдёт ли Вам эстонская компания, до её регистрации, а не после, отправьте нам запрос — и мы расскажем, что видим.

Отправить запрос

Часто задаваемые вопросы