e-Residency σε Αριθμούς: Ρεκόρ Εγγραφών, Άγνωστη Επιβίωση

Κάθε λίγους μήνες το πρόγραμμα e-Residency δημοσιεύει ένα ρεκόρ ανάπτυξης. Αυτόν τον μήνα ήταν περισσότερες από 4.200 νέες εταιρείες από τον Ιανουάριο, περίπου 600 τον μήνα, αυξημένες κατά 36% σε σχέση με πέρυσι και κατά 47% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Ένα «ρεκόρ» 34% όσων εντάχθηκαν στους πρώτους δύο μήνες του έτους έχει ήδη ξεκινήσει επιχείρηση. Ο εσθονικός δημόσιος ραδιοτηλεοπτικός φορέας ERR ανέλυσε τους αριθμούς· ένα πρακτορείο ειδήσεων μετέδωσε τη αγγλική ανακοίνωση στο εξωτερικό.

Διευθύνω αδειοδοτημένο πάροχο εταιρικών υπηρεσιών στο Ταλίν. Μεγάλο μέρος της εργασίας μας είναι η εγγραφή και διατήρηση εταιρειών ακριβώς για αυτούς τους ανθρώπους. Επομένως έχω κάθε εμπορικό λόγο να χειροκροτώ. Προτιμώ να κάνω κάτι χρησιμότερο: να διαβάσω τα δεδομένα του e-Residency όπως πρέπει να τα διαβάζει ένας πελάτης και να επισημάνω τον έναν αριθμό που λείπει.

Τι Λένε Πραγματικά τα Επίσημα Στατιστικά του e-Residency

Ο δημόσιος πίνακας δεδομένων του προγράμματος είναι η κύρια πηγή για τα στατιστικά του e-Residency και αξίζει εύσημα επειδή υπάρχει. Τον Ιούλιο εμφανίζει 142.332 e-residents και 43.024 εταιρείες που ιδρύθηκαν ή συνιδρύθηκαν από αυτούς. Και οι δύο καμπύλες είναι σχεδόν ευθείες γραμμές: περίπου 11.000–14.000 νέοι e-residents ετησίως και περίπου 4.500–5.500 νέες εταιρείες ετησίως. Οι περιορισμοί του είναι εξίσου εμφανείς: δείχνει μόνο σωρευτικά σύνολα, τα οποία εξ ορισμού δεν μειώνονται· η τελευταία ενημέρωσή του προηγείται της ανακοίνωσης Τύπου κατά δύο μήνες· και δεν διαθέτει διάγραμμα για εταιρείες που διαγράφηκαν, είναι αδρανείς ή δραστηριοποιούνται.

Διαιρώντας το ένα με το άλλο προκύπτουν 0,30 εταιρείες ανά e-resident. Δύο επιφυλάξεις μειώνουν το πραγματικό ποσοστό. Το πρόγραμμα μετρά μια εταιρεία ως εταιρεία e-resident όποτε ένας e-resident συμμετείχε στην ίδρυσή της, επομένως μια νεοφυής επιχείρηση με τρεις e-resident συνιδρυτές μετρά τρεις φορές μεταξύ των 142.000 αλλά μία φορά μεταξύ των 43.000. Επιπλέον, περισσότεροι από 2.300 e-residents έχουν ιδρύσει περισσότερες από μία εταιρείες. Με προσαρμογή και για τα δύο, το ποσοστό των e-residents που έχουν ιδρύσει ποτέ εσθονική εταιρεία είναι κάπου κάτω από 30%. Με απλά λόγια: περίπου επτά στους δέκα ανθρώπους που απέκτησαν την κάρτα δεν έχουν ανοίξει επιχείρηση με αυτήν.

Η κατανομή των e-residents ανά χώρα κάνει την εικόνα σαφέστερη.

Από αυτόν τον πίνακα προκύπτουν τρεις ομάδες. Η νότια και ανατολική Ευρώπη, μαζί με την Τουρκία, αντιμετωπίζουν την κάρτα ως αυτό για το οποίο σχεδιάστηκε: έναν τρόπο ανοίγματος εταιρείας. Οι γείτονες και η αγγλόσφαιρα τη χρησιμοποιούν για πρόσβαση σε ηλεκτρονικές υπηρεσίες ή τη διατηρούν σε ένα συρτάρι. Οι αιτούντες από την Ανατολική Ασία αποκτούν το καθεστώς πολύ συχνότερα από όσο το χρησιμοποιούν για την ίδρυση εταιρείας. Τίποτε από αυτά δεν αποτελεί κριτική προς κανέναν· αυτό δείχνουν οι ίδιοι οι αριθμοί του προγράμματος όταν διαβάσετε πέρα από τον τίτλο.

Ένα Ρεκόρ στο Πλαίσιο του: το Ποσοστό Μετατροπής του e-Residency

Η ανακοίνωση πανηγυρίζει ότι το 34% των πρώτων συμμετεχόντων του φετινού έτους έχει ήδη ιδρύσει εταιρεία. Όμως σε παλαιότερη ετήσια επισκόπηση, το δικό του ιστολόγιο του προγράμματος ανέφερε ότι ένας στους τρεις νέους e-residents ιδρύει εταιρεία μέσα σε έξι μήνες, από έναν στους πέντε πριν από λίγα χρόνια. Το προηγούμενο έγγραφο στρατηγικής του προγράμματος, που δημοσιεύθηκε από το υπουργείο, ήταν ακόμη πιο άμεσο: το 70% των αιτούντων δηλώνει ότι σκοπεύει να ανοίξει εταιρεία και το 30–35% από αυτούς τελικά το κάνει.

Επομένως, το ιστορικό ποσοστό μετατροπής από e-resident σε ιδρυτή είναι περίπου ένα τρίτο. Φέτος είναι 34%. Ο αριθμός των εταιρειών e-residents αυξάνεται επειδή αυξάνεται ο αριθμός των e-residents, όχι επειδή το πρόγραμμα έχει βελτιωθεί στη μετατροπή κατόχων καρτών σε ιδρυτές. Αυτό είναι ένα εύλογο επίτευγμα από μόνο του. Δεν είναι η ιστορία που αφηγείται η ανακοίνωση.

Πόσες Εταιρείες e-residents Εξακολουθούν να Είναι Ενεργές; Κανείς Δεν το Δημοσιεύει

Να το ερώτημα που πρέπει να θέσει κάθε υποψήφιος e-resident και στο οποίο δεν απαντά καμία ανακοίνωση Τύπου: από τις 43.000 εταιρείες, πόσες δραστηριοποιούνται;

Η ειλικρινής απάντηση είναι ότι κανείς δεν γνωρίζει. Η μόνη σοβαρή προσπάθεια να διαπιστωθεί αυτό ήταν μια ανάλυση της Statistics Estonia, που δημοσιεύθηκε στα έκτα γενέθλια του προγράμματος. Τότε οι e-residents είχαν συμμετάσχει στην ίδρυση περίπου 14.200 εταιρειών. Περίπου 1.000 είχαν ήδη διαγραφεί ή βρίσκονταν σε εκκαθάριση. Αυτό ακούγεται καθησυχαστικό μέχρι να αναζητήσετε ενδείξεις ζωής: δηλωμένο κύκλο εργασιών, καταβληθέντες φόρους εργασίας, αμοιβή διοικητικού συμβουλίου ή καταβληθέν μέρισμα, έσοδα στις ετήσιες οικονομικές καταστάσεις. Οι αναλυτές τις βρήκαν σε περίπου 40% των εταιρειών, δηλαδή περίπου 5.900. Σε οποιονδήποτε μεμονωμένο μήνα, μόνο 18–19% των εταιρειών e-residents δήλωνε οποιονδήποτε κύκλο εργασιών. Το πραγματικό ποσοστό ίσως είναι κάπως υψηλότερο, σημείωσαν οι αναλυτές, καθώς κάποια δραστηριότητα διαφεύγει από τις πηγές τους. Όμως κανείς δεν έχει επαναλάβει την άσκηση έκτοτε και ο πίνακας δεδομένων του προγράμματος δεν έχει ποτέ συμπεριλάβει διάγραμμα επιβίωσης ή δραστηριότητας.

Πάρτε τους δύο αριθμούς που διαθέτουμε, ποσοστό μετατροπής περίπου 30% και ποσοστό δραστηριότητας περίπου 40%, και πολλαπλασιάστε τους. Το αποτέλεσμα είναι ότι περίπου ένας στους οκτώ e-residents διαχειρίζεται εταιρεία που εμφανίζει οποιοδήποτε μετρήσιμο σημάδι επιχειρηματικής δραστηριότητας. Κάθε άλλος αριθμός στις αναφορές του προγράμματος, από τις «εταιρείες που ιδρύθηκαν» έως τη «μία στις πέντε νέες εσθονικές εταιρείες», βασίζεται σε εγγραφές και όχι σε αυτόν τον έναν στους οκτώ.

Αυτό δεν είναι πρόβλημα δεδομένων. Κάθε στοιχείο που απαιτείται για τον υπολογισμό ποσοστού επιβίωσης βρίσκεται στο εσθονικό εμπορικό μητρώο (Äriregister) και στα συστήματα της Φορολογικής Αρχής. Το κράτος τα συνδέει ήδη με τα στοιχεία ταυτότητας των e-residents για να υπολογίσει τα έσοδα από φόρους e-Residency και τους δείκτες οικονομικού αντικτύπου που όντως δημοσιεύει. Το πρόγραμμα γνωρίζει ακριβώς πόσο φόρο εργασίας και φόρο μερισμάτων κατέβαλαν οι εταιρείες e-residents στους πρώτους επτά μήνες του έτους, αντίστοιχα 35,3 εκατομμύρια και 19,5 εκατομμύρια ευρώ. Θα μπορούσε εξίσου εύκολα να μας πει πόσες εταιρείες που ιδρύθηκαν πριν από τρία έτη υπέβαλαν ετήσιες οικονομικές καταστάσεις πέρυσι. Μέχρι στιγμής, δημοσιεύεται μόνο το ποσό σε ευρώ.

Γιατί Έχει Σημασία το Ποσοστό Επιβίωσης που Λείπει

Έχει σημασία για τον ιδρυτή, επειδή η υπόσχεση μάρκετινγκ είναι μια λειτουργική επιχείρηση στην ΕΕ, όχι μια καταχώριση μητρώου. Μια εταιρεία που δεν ανοίγει ποτέ λογαριασμό πληρωμών, δεν εγγράφεται ποτέ στο μητρώο ΦΠΑ και δεν υποβάλλει ποτέ έκθεση δεν είναι επιχείρηση. Είναι ένα μηνιαίο τιμολόγιο από πάροχο υπηρεσίας προσώπου επικοινωνίας έως ότου ο ιδρυτής παραιτηθεί και αφήσει το μητρώο να τη διαγράψει. Το χάσμα μεταξύ «εγγεγραμμένης» και «λειτουργούσας» βρίσκεται ακριβώς εκεί όπου συσσωρεύονται η απογοήτευση και το κόστος.

Έχει σημασία για το κράτος, επειδή ένα πρόγραμμα e-Residency που μετριέται με βάση τις εγγραφές θα βελτιστοποιείται για εγγραφές. Η σημερινή ένταση στην εσθονική πολιτική φαίνεται στα εισερχόμενα κάθε παρόχου. Το πρόγραμμα πουλά 600 εταιρείες τον μήνα· η Φορολογική Αρχή γράφει σε εταιρείες ζητώντας τους να αποδείξουν σύνδεση με την Εσθονία και αρνείται ολοένα συχνότερα εσθονικούς αριθμούς ΦΠΑ (KMKR) όταν δεν διακρίνει ουσία. Ένα σκέλος του κράτους μετριέται με βάση πόσες εταιρείες εισέρχονται· ένα άλλο με βάση πόσες από αυτές αποδεικνύονται κενές. Ένας δείκτης επιβίωσης θα ανάγκαζε αυτά τα δύο σκέλη να επικοινωνήσουν μεταξύ τους.

Η συζήτηση για τον εσθονικό αριθμό ΦΠΑ (KMKR) αξίζει δικό της άρθρο. Για το παρόν, το στενότερο σημείο είναι ότι το κράτος προφανώς διαθέτει κριτήρια για να διακρίνει μια πραγματική εταιρεία e-resident από μια ονομαστική, αφού τα εφαρμόζει κατά περίπτωση, και δεν έχει δημοσιεύσει ποτέ τον προκύπτοντα αριθμό.

Και έχει σημασία για τον δικό μου κλάδο, που είναι το άβολο μέρος. Η ανακοίνωση παραθέτει πάροχο υπηρεσιών του οποίου ο κύκλος εργασιών αυξήθηκε κατά 60% επειδή «έρχονται περισσότερες εταιρείες e-residents». Το ίδιο το πρόγραμμα σημειώνει ότι, για πολλούς παρόχους της αγοράς, οι e-residents αντιπροσωπεύουν πάνω από το μισό της συνολικής δραστηριότητας, μερικές φορές το σύνολό της. Τα έσοδά μας αποτελούν, στην πράξη, έναν από τους δημοσιευμένους δείκτες επιτυχίας του προγράμματος. Ένας πάροχος που κερδίζει από κάθε εγγραφή δεν έχει κίνητρο να ρωτήσει πόσες εγγραφές γίνονται επιχειρήσεις. Εγώ ρωτώ ούτως ή άλλως. Ένας πελάτης που εγγράφει εταιρεία η οποία δεν δραστηριοποιείται ποτέ δεν παραμένει πελάτης για πολύ, και μια αγορά που βασίζεται σε εγγραφές αντί σε λειτουργούσες εταιρείες δεν είναι αγορά στην οποία θέλω να βρίσκομαι σε δέκα χρόνια.

Τι Θα Έδειχνε Ένας Καλύτερος Πίνακας Δεδομένων e-Residency

Τίποτε από αυτά δεν απαιτεί νέο νόμο. Απαιτεί τέσσερα επιπλέον διαγράμματα σε μια σελίδα που ήδη υπάρχει:

• Εταιρείες που ιδρύθηκαν από e-residents και υπέβαλαν ετήσιες οικονομικές καταστάσεις για το προηγούμενο οικονομικό έτος.
• Εταιρείες με δηλωμένο κύκλο εργασιών άνω του μηδενός, ανά ομάδα έτους ίδρυσης.
• Εταιρείες εγγεγραμμένες στο μητρώο ΦΠΑ και εταιρείες με τουλάχιστον έναν εργαζόμενο στη μισθοδοσία.
• Εταιρείες που διαγράφηκαν από το μητρώο ή βρίσκονται σε εκκαθάριση, ανά ομάδα.

Με αυτά, οι «4.200 εταιρείες φέτος» θα γίνονταν προπορευόμενος δείκτης αντί για ολόκληρη την ιστορία του e-Residency. Μέχρι τότε, η συνετή ανάγνωση κάθε ρεκόρ e-Residency είναι η πληκτική: περισσότεροι άνθρωποι εγγράφουν περισσότερες εταιρείες, ταχύτερα, και δεν έχουμε ιδέα πόσες από αυτές θα υπάρχουν σε τρία χρόνια.

Η Εγγραφή Εσθονικής Εταιρείας Είναι το Εύκολο Μέρος

Αν σκέφτεστε το e-Residency, τα παραπάνω στατιστικά δεν αποτελούν επιχείρημα εναντίον του. Η Εσθονία παραμένει ένα από τα απλούστερα μέρη στην ΕΕ για να συστήσετε και να διαχειριστείτε εταιρεία εξ αποστάσεως, και το φορολογικό σύστημα για τα διακρατούμενα κέρδη είναι πραγματικό πλεονέκτημα. Το δίδαγμα είναι στενότερο: η εγγραφή είναι το φθηνότερο και λιγότερο σημαντικό βήμα. Αυτό που καθορίζει αν η εταιρεία σας θα καταλήξει στο 40% ή στο 60% είναι ό,τι ακολουθεί: ένας λογαριασμός πληρωμών που πράγματι ανοίγει για την υπηκοότητα και το επιχειρηματικό μοντέλο σας, μια εγγραφή στο μητρώο ΦΠΑ που αντέχει στις ερωτήσεις ουσίας της Φορολογικής Αρχής, λογιστική που υποβάλλει έγκαιρα και ένας ρεαλιστικός λόγος να υπάρχει η εταιρεία στην Εσθονία και όχι στη χώρα σας.

Αυτή είναι η εργασία που κάνουμε στην Eesti Firma, από τη σύσταση εταιρείας με e-Residency έως τη λογιστική και την εγγραφή στο μητρώο ΦΠΑ. Αν θέλετε μια ειλικρινή αξιολόγηση για το αν μια εσθονική εταιρεία θα λειτουργούσε για εσάς προτού εγγράψετε μία, αντί μετά, στείλτε μας αίτημα και θα σας πούμε τι διαπιστώνουμε.

Στείλτε Αίτημα

Συχνές Ερωτήσεις