Etsy או eBay: איזו זירת מסחר מתאימה ל-OÜ אסטונית?

אנשים רבים מתחילים למכור ב-Etsy או ב-eBay על שמם ומעבירים את הפעילות ל-OÜ כאשר המכירות נעשות קבועות. המדריך למסחר אלקטרוני שלנו עוסק בהרחבה במכירה מקוונת באמצעות OÜ אסטונית, לרבות ב-Amazon.

איזו זירת מסחר מתאימה למה שאתם מוכרים

בדרך כלל המוצר הוא שקובע את הפלטפורמה עוד לפני העמלות, משום ש-Etsy מגבילה את המוצרים שניתן לפרסם ו-eBay כמעט שאינה מגבילה.

לפי תקני היצירתיות של Etsy, כל פריט חייב להיות מיוצר, מעוצב, נבחר ידנית או מושג על ידי המוכר, ופריטי וינטג’ חייבים להיות בני 20 שנים לפחות. מכירה חוזרת של מוצרים בייצור המוני ודרופשיפינג אינם מותרים, למעט חומרי יצירה וציוד למסיבות.

eBay מקבלת כמעט כל פריט חוקי, חדש או משומש, בין שייצרתם אותו ובין שקניתם אותו למכירה חוזרת, ומאפשרת למכור במחיר קבוע או במכירה פומבית. דרופשיפינג מותר ב-eBay רק בעבודה עם ספק סיטונאי, ולא כאשר קונים מקמעונאי אחר לאחר המכירה.

לפני פתיחת חשבון מוכר

רשמו תחילה את החברה, משום שגם Etsy וגם eBay מבקשות את קוד המרשם ומסמכי הרישום שלה במהלך האימות. אפשר להקים OÜ באופן מקוון באמצעות e-Residency או דרך נוטריון בלעדיו, ולאחר מכן לפתוח חשבון בנק או תשלומים על שמה.

אם אתם כבר מוכרים על שמכם, סכמו עם רואה החשבון מאיזה תאריך המכירות שייכות לחברה. שאלו את תמיכת זירת המסחר אם ניתן להעביר אליה את החשבון הקיים, משום שחנות חדשה מתחילה ללא ביקורות.

כמוכרת עסקית, החברה חייבת לציית לכללי הצרכנות של האיחוד האירופי, כגון הזכות לבטל את מרבית ההזמנות המקוונות בתוך 14 ימים. כללי בטיחות המוצרים של האיחוד האירופי מחייבים גם שברישומי מוצרים פיזיים יצוין היצרן, ובמוצרים שיוצרו מחוץ לאיחוד האירופי — אדם אחראי באיחוד האירופי.

גרמניה, צרפת וכמה מדינות אחרות באיחוד האירופי מחייבות מוכרים המשלחים מוצרים ארוזים לצרכנים בהן להירשם ולשלם עבור מיחזור אריזות, וצרפת מחילה כללים דומים על טקסטיל, צעצועים, רהיטים ומוצרים אחרים. שתי זירות המסחר מבקשות מספרי רישום אלה, המכונים מספרי EPR. חברה המייבאת מלאי מחוץ לאיחוד האירופי זקוקה למספר EORI לצורכי מכס.

מכירה ב-Etsy באמצעות OÜ אסטונית

Etsy Payments, מערכת התשלומים של הפלטפורמה עצמה, זמינה לחנויות באסטוניה, ולכן אין צורך בספק תשלומים נפרד.

חשבון עסקי ואימות ב-Etsy

בעת הקמת החנות, בחרו בעסק כסוג המוכר והזינו את שמה החוקי של החברה ואת קוד המרשם בן שמונה הספרות שלה.

Etsy מאמתת הן את החברה והן את האדם המנהל את החנות. עבור OÜ אסטונית, היא מקבלת את תזכיר ההתאגדות, תמצית מהמרשם המסחרי האסטוני (Äriregister) או מסמך רישום מרשות המסים והמכס האסטונית. שני המסמכים האחרונים חייבים להיות בני פחות משלושה חודשים. יש למסור גם את פרטיכם האישיים, ו-Etsy עשויה לבקש מסמך זהות המציג את שמכם באותיות לטיניות. לפי כללי Etsy, כל מי שמחזיק לפחות 25% מהחברה חייב להירשם כהנהנה הסופי.

עמלות ותשלומים ב-Etsy

Etsy גובה $0.20 לכל רישום, שנותר פעיל ארבעה חודשים, ועמלת עסקה של 6.5% על מחיר הפריט בתוספת משלוח. אם התשלומים מועברים לחשבון באסטוניה, עיבוד התשלומים מוסיף 4% בתוספת €0.30 לכל הזמנה.

רישום במטבע שונה מזה של חשבון התשלומים מוסיף עמלת המרת מטבע של 2.5%, ו-Etsy גובה ממוכרים חדשים מסוימים עמלת הקמה חד-פעמית. הזמנות שמקורן ב-Offsite Ads, פרסומות Etsy באתרים אחרים, כרוכות בתוספת של 15%. חנות יכולה לבטל את ההשתתפות עד שמכירותיה ב-12 החודשים האחרונים מגיעות ל-$10,000; לאחר מכן הפרסומות הופכות לחובה והעמלה יורדת ל-12%.

Etsy מעבירה את היתרה, בניכוי עמלות, לחשבון הבנק של החברה, ומדינת החשבון הופכת למדינת החנות ב-Etsy. לכן, חשבון חברה עם IBAN זר, שמוסדות תשלום רבים מנפיקים, ירשום את החנות מחוץ לאסטוניה.

מכירה ב-eBay באמצעות OÜ אסטונית

ל-eBay אין אתר אסטוני, ולכן OÜ אסטונית מפרסמת באתר של מדינה אחרת, כגון eBay.de, ומשלמת את העמלות של אתר זה.

חשבון עסקי ואימות ב-eBay

הירשמו כמוכר עסקי או שדרגו חשבון פרטי לחשבון עסקי. לפי חוק השירותים הדיגיטליים של האיחוד האירופי, מוכרים עסקיים הסוחרים עם קונים מהאיחוד האירופי חייבים לעבור אימות לפני הרישום הראשון שלהם. eBay בודקת את רישום החברה, הדירקטורים, הנהנים הסופיים וחשבון הבנק, ומציגה את פרטי העסק לקונים מהאיחוד האירופי ברישומים שלה.

עמלות ותשלומים ב-eBay

בeBay.de, מוכרים עסקיים משלמים עמלת ערך סופי, עמלת eBay, בשיעור 12–14% מסכום ההזמנה ברוב הקטגוריות, אלא אם דירוג השירות שלהם נמוך מהממוצע. קטגוריות מסוימות עולות פחות, כגון מוצרי אלקטרוניקה ופריטים משומשים רבים. כל הזמנה עולה גם €0.35, או €0.45 אם היא מעל €10, ועיבוד התשלומים כלול.

ללא מנוי לחנות, עמלת ההוספה היא €0.35 לכל רישום במחיר קבוע ו-€0.50 לכל מכירה פומבית; מנויים החל מ-€39.95 בחודש כוללים רישומים חינם. מכירות לקונים מחוץ לגוש האירו ולשוודיה עשויות להוסיף עמלה בינלאומית.

eBay מעבירה את היתרה, בניכוי עמלות, לחשבון בנק המוחזק באיחוד האירופי, בנורווגיה או בליכטנשטיין. השם בחשבון זה חייב להתאים לחשבון eBay, ולכן עליו להיות של החברה עצמה.

Etsy לעומת eBay: השוואת עמלות ואימות

כאשר המוצרים שלכם מתאימים לשתי זירות המסחר, הבחירה תלויה בעיקר בעמלות ובאימות.

מע”מ על מכירות ב-Etsy וב-eBay

OÜ אסטונית המוכרת ב-Etsy או ב-eBay מטפלת במע”מ בשני תחומים: המכירות שלה ועמלות זירת המסחר.

מע”מ על המכירות שלכם

לפי כללי האיחוד האירופי, זירת מסחר גובה מע”מ עבור המוכר רק על מכירות מסוימות, בעיקר יבוא בשווי של עד €150 לכל משלוח ומוצרים הנמכרים על ידי עסקים מחוץ לאיחוד האירופי. לכן OÜ אסטונית המוכרת מוצרים שכבר נמצאים באיחוד האירופי מטפלת במע”מ בעצמה. רישום למע”מ הופך לחובה כאשר המחזור החייב במס מכל ערוצי המכירה עולה על €40,000 בשנת לוח.

הטבלה מניחה שהמוצרים נשלחים מאסטוניה. אם הם נשלחים ממדינה אחרת באיחוד האירופי, כגון המדינה שבה אתם מתגוררים, ייתכן שמע”מ שם יחול כבר מהמכירה הראשונה.

הורדות דיגיטליות ב-Etsy שונות: Etsy עצמה גובה ומשלמת מע”מ על פריטים דיגיטליים הנמכרים לקונים מהאיחוד האירופי, ולכן אינכם מוסיפים מע”מ למחירים אלה.

מע”מ על עמלות זירת המסחר

Etsy ו-eBay גובות מע”מ על עמלותיהן ממוכרים באיחוד האירופי שלא מסרו להן מספר מע”מ תקף. לאחר שמספר המע”מ האסטוני (KMKR) של החברה נמצא בחשבון, הפלטפורמות מפסיקות להוסיף מע”מ. אז החברה מדווחת בעצמה על המע”מ בדוח האסטוני שלה לפי חיוב עצמי, ובדרך כלל מנכה את אותו סכום, כך שאין לכך עלות נוספת.

גם ללא מספר מע”מ, החברה עשויה להידרש להירשם כחייבת במס באחריות מוגבלת מהיום שבו היא מקבלת שירותים מסוימים מחו”ל, לרבות שירותים המסופקים אלקטרונית. אז היא משלמת מע”מ אסטוני על שירותים אלה אך אינה יכולה לנכותו. בררו עם רואה החשבון אם עמלות זירת המסחר נכללות בכלל זה.

ניהול ספרים למכירות Etsy ו-eBay

רואה החשבון יזדקק לדוחות המכירות והתשלומים החודשיים של כל זירת מסחר, לחשבוניות העמלות שלה ולדפי הבנק. לפי כללי DAC7 של האיחוד האירופי, Etsy ו-eBay מדווחות לרשויות המס על מכירות מוכריהן באיחוד האירופי, למעט מוכרים קטנים מאוד של מוצרים. הנתונים מגיעים לאחר מכן לרשות המסים והמכס האסטונית, ולכן עליהם להתאים לחשבונות החברה.

תשלומים מזירת המסחר שייכים לחברה, לא לכם. משכו כסף באמצעות שכר, גמול לחבר הנהלה או דיבידנדים, שכן העברה ישירה לכרטיס אישי עשויה להיות ממוסה כחלוקת רווחים נסתרת. אם אתם מתגוררים בחו”ל, בדקו כיצד מדינתכם ממסה את החברה ואת הכספים שאתם מושכים, כפי שמסביר המדריך שלנו לניהול OÜ אסטונית מחו”ל.

כיצד Eesti Firma מסייעת למוכרי Etsy ו-eBay

באמצעות שירות החברה למסחר אלקטרוני שלנו, אנו רושמים את החברה, מספקים את הכתובת המשפטית שלה, מכינים את מסמכי החברה שזירות המסחר מבקשות במהלך האימות ומסייעים בהקמת חשבון המוכר שלה ב-Etsy או ב-eBay. צוות הנהלת החשבונות שלנו יכול לאחר מכן להגיש בקשה למספר מע”מ אסטוני (KMKR), לרשום את החברה ל-OSS, לנהל את ספריה ולהגיש את הדיווחים שלה, לרבות מכירות ועמלות זירת המסחר.

ספרו לנו מה אתם מוכרים והיכן נמצאים הקונים שלכם, ונציע כיצד להקים את החברה באופן המיטבי.

שלחו בקשה

שאלות נפוצות