Etsy или eBay: какой маркетплейс подходит эстонской компании?

Многие начинают продавать на Etsy или eBay от своего имени и переводят торговлю в OÜ, когда продажи становятся регулярными. Наше руководство по электронной коммерции подробнее рассказывает о продажах онлайн через эстонскую компанию, включая продажи на Amazon.

Какой маркетплейс подходит для Ваших товаров

Обычно платформу определяет сам товар ещё до сравнения комиссий: Etsy ограничивает ассортимент, который можно размещать, а eBay в основном этого не делает.

Согласно стандартам творчества Etsy, каждый товар должен быть изготовлен, разработан, отобран или закуплен продавцом, а винтажным товарам должно быть не менее 20 лет. Перепродажа товаров массового производства и дропшиппинг не допускаются, кроме товаров для рукоделия и праздников.

eBay принимает почти любые законные товары — новые или подержанные, изготовленные Вами или купленные для перепродажи, — и позволяет продавать их по фиксированной цене либо на аукционе. Дропшиппинг разрешён на eBay только при работе с оптовым поставщиком, но не если после продажи Вы покупаете товар у другого розничного продавца.

До открытия аккаунта продавца

Сначала зарегистрируйте компанию, поскольку Etsy и eBay запрашивают её регистрационный код и регистрационные документы при проверке. Вы можете открыть OÜ онлайн с е-резидентством или через нотариуса без него, а затем открыть банковский или платёжный счёт на её имя.

Если Вы уже продаёте от своего имени, согласуйте с бухгалтером дату, с которой продажи относятся к компании. Уточните у службы поддержки маркетплейса, можно ли перевести на неё существующий аккаунт, поскольку новый магазин начинает работу без отзывов.

Как бизнес-продавец компания должна соблюдать правила ЕС о защите потребителей, включая 14-дневное право на отмену большинства онлайн-заказов. Правила ЕС о безопасности товаров также требуют указывать в объявлениях о физических товарах производителя и, для товаров, изготовленных за пределами ЕС, ответственное лицо в ЕС.

Германия, Франция и ряд других стран ЕС требуют от продавцов, отправляющих туда потребителям упакованные товары, зарегистрироваться и оплачивать переработку упаковки; Франция распространяет аналогичные правила на текстиль, игрушки, мебель и другие товары. Оба маркетплейса запрашивают эти регистрационные номера, известные как номера EPR. Компании, импортирующей запасы из-за пределов ЕС, для таможни нужен номер EORI.

Продажи на Etsy через эстонскую OÜ

Etsy Payments, собственная платёжная система платформы, доступна магазинам в Эстонии, поэтому отдельный платёжный провайдер не нужен.

Бизнес-аккаунт Etsy и проверка

При создании магазина выберите бизнес в качестве типа продавца и укажите юридическое название компании и её восьмизначный регистрационный код.

Etsy проверяет как компанию, так и лицо, управляющее магазином. Для эстонской компании он принимает учредительный договор, выписку из Коммерческого регистра Эстонии (Äriregister) или регистрационный документ Налогово-таможенного департамента Эстонии. Два последних документа должны быть выданы менее трёх месяцев назад. Вы также предоставляете личные данные, и Etsy может запросить документ, удостоверяющий личность, с Вашим именем латинскими буквами. Согласно правилам Etsy, каждый владелец не менее 25% компании должен быть указан как бенефициарный владелец.

Комиссии Etsy и выплаты

Etsy взимает $0.20 за объявление, действующее четыре месяца, и комиссию за сделку 6.5% от цены товара плюс доставка. Если выплаты поступают на счёт в Эстонии, обработка платежа добавляет 4% плюс €0.30 за заказ.

Размещение в валюте, отличной от валюты счёта для выплат, добавляет комиссию за конвертацию 2.5%, а с некоторых новых продавцов Etsy взимает разовую комиссию за настройку. Заказы из Offsite Ads, рекламы Etsy на других сайтах, дополнительно стоят 15%. Магазин может отказаться, пока его продажи за последние 12 месяцев не достигнут $10,000; после этого реклама становится обязательной, а комиссия снижается до 12%.

Etsy перечисляет остаток за вычетом комиссий на собственный банковский счёт компании, а страна этого счёта становится страной магазина на Etsy. Поэтому счёт компании с иностранным IBAN, который выдают многие платёжные учреждения, зарегистрирует магазин за пределами Эстонии.

Продажи на eBay через эстонскую OÜ

У eBay нет эстонского сайта, поэтому эстонская компания размещает объявления на сайте другой страны, например eBay.de, и платит комиссии этого сайта.

Бизнес-аккаунт eBay и проверка

Зарегистрируйтесь как бизнес-продавец или переведите личный аккаунт в бизнес-аккаунт. Согласно Закону ЕС о цифровых услугах, бизнес-продавцы, торгующие с покупателями из ЕС, должны пройти проверку до первого объявления. eBay проверяет регистрацию компании, директоров, бенефициарных владельцев и банковский счёт, а также показывает сведения о компании покупателям из ЕС в её объявлениях.

Комиссии eBay и выплаты

На eBay.de бизнес-продавцы платят комиссию за окончательную стоимость — комиссию eBay — в размере 12–14% от общей суммы заказа в большинстве категорий, если их статус обслуживания не ниже среднего. Некоторые категории стоят дешевле, например электроника и многие подержанные товары. Каждый заказ также стоит €0.35 или €0.45, если он превышает €10; обработка платежей включена.

Без подписки на магазин комиссия за размещение составляет €0.35 за объявление с фиксированной ценой и €0.50 за аукцион; подписки от €39.95 в месяц включают бесплатные объявления. Продажи покупателям за пределами еврозоны и Швеции могут повлечь международную комиссию.

eBay перечисляет остаток за вычетом комиссий на банковский счёт, открытый в ЕС, Норвегии или Лихтенштейне. Имя владельца счёта должно совпадать с именем в аккаунте eBay, поэтому это должен быть собственный счёт компании.

Etsy и eBay: сравнение комиссий и проверки

Если Ваши товары подходят для обоих маркетплейсов, выбор в основном сводится к комиссиям и проверке.

НДС при продажах на Etsy и eBay

Эстонская компания, продающая на Etsy или eBay, имеет дело с НДС в двух случаях: при собственных продажах и комиссиях маркетплейса.

НДС с Ваших продаж

По правилам ЕС маркетплейс взимает НДС за продавца только при определённых продажах, главным образом при импорте стоимостью до €150 за отправление и товарах, продаваемых предприятиями за пределами ЕС. Поэтому эстонская компания, продающая товары, уже находящиеся в ЕС, сама занимается НДС. Постановка на учёт по НДС становится обязательной, когда её налогооблагаемый оборот по всем каналам продаж превышает €40,000 в календарном году.

Таблица предполагает, что товары отправляются из Эстонии. Если они отправляются из другой страны ЕС, например страны Вашего проживания, НДС там может возникнуть уже с первой продажи.

Цифровые загрузки на Etsy отличаются: Etsy сама взимает и уплачивает НДС с цифровых товаров, продаваемых покупателям из ЕС, поэтому Вы не добавляете НДС к этим ценам.

НДС с комиссий маркетплейса

Etsy и eBay взимают НДС со своих комиссий с продавцов из ЕС, не предоставивших действительный номер НДС. После добавления эстонского номера НДС компании в аккаунт платформы перестают начислять НДС. Затем компания сама декларирует этот НДС в эстонской декларации по механизму reverse charge и обычно вычитает ту же сумму, поэтому дополнительных затрат нет.

Даже без номера НДС компании может потребоваться зарегистрироваться как налогообязанное лицо с ограниченной ответственностью со дня получения определённых услуг из-за рубежа, включая услуги в электронной форме. Тогда она платит эстонский НДС с этих услуг, но не может его вычесть. Уточните у бухгалтера, подпадают ли комиссии маркетплейса под это правило.

Бухгалтерский учёт продаж на Etsy и eBay

Вашему бухгалтеру потребуются ежемесячные отчёты каждого маркетплейса о продажах и выплатах, счета на комиссии и банковские выписки. По правилам ЕС DAC7 Etsy и eBay сообщают налоговым органам о продажах своих продавцов из ЕС, за исключением очень мелких продавцов товаров. Затем данные поступают в Налогово-таможенный департамент Эстонии, поэтому они должны совпадать с учётом компании.

Выплаты маркетплейса принадлежат компании, а не Вам. Выводите деньги как зарплату, вознаграждение члена правления или дивиденды, поскольку перевод напрямую на личную карту может облагаться налогом как скрытое распределение прибыли. Если Вы живёте за рубежом, проверьте, как Ваша страна облагает налогом компанию и выводимые Вами деньги, как объясняет наше руководство по управлению эстонской компанией из-за рубежа.

Как Eesti Firma помогает продавцам Etsy и eBay

В рамках нашей услуги для компаний электронной коммерции мы регистрируем компанию, предоставляем её юридический адрес, готовим документы компании, которые маркетплейсы запрашивают при проверке, и помогаем открыть её аккаунт продавца на Etsy или eBay. Затем наша бухгалтерская команда может оформить номер НДС, зарегистрировать компанию для OSS, вести её учёт и подавать декларации, включая продажи и комиссии маркетплейса.

Расскажите нам, что Вы продаёте и где находятся Ваши покупатели, и мы предложим оптимальный способ открыть компанию.

Отправить запрос

Часто задаваемые вопросы