Estonya Şirketiyle Amazon’da Satış: Hesaplar, Belgeler ve KDV

Amazon, dünyanın en büyük çevrim içi pazaryeridir ve birçok girişimci için bağımsız bir çevrim içi mağaza kurmadan e-ticaret işine başlamanın en hızlı yoludur. Uluslararası satıcılar arasında yaygın bir yapı, tüm faaliyeti Estonya şirketi üzerinden yürütmektir: şirket AB içindedir, tamamen çevrim içi yönetilebilir ve işletmede tutulan kârlar dağıtılana kadar vergilendirilmez.

Başlangıç seviyesine uygun bu rehber, Estonya şirketinin Amazon’da satış yapıp yapamayacağını, platformun doğrulama sırasında neleri kontrol ettiğini ve ilk satışınızdan önce çözmeniz gereken vergi ve ödeme konularını açıklar.

Estonya Şirketiyle Amazon’da Satış Yapabilir misiniz?

Evet. Amazon, satıcı kaydı için kabul edilen ülkelerin resmî listesini tutar ve Estonya, her AB üyesi devlet gibi bu listededir. Bireysel olarak veya çok daha yaygın biçimde Estonya özel limited şirketi (OÜ) gibi bir tüzel kişi adına kayıt olabilirsiniz.

Tek bir Avrupa satış hesabı, Almanya, Fransa, İtalya, İspanya, Hollanda, Belçika, İrlanda, Polonya ve İsveç dâhil Avrupa’daki tüm Amazon pazaryerlerine erişim sağlar; böylece bir kez ürün listeler ve tekliflerinizin nerede görüneceğini seçersiniz. Estonya şirketi ABD, Birleşik Krallık ve diğer bölgelerde de Amazon’a kayıt olabilir; ancak her bölgenin kendi hesabı ve doğrulama süreci vardır.

Amazon Business Hesabı ile Satıcı Hesabı Arasındaki Fark Nedir?

Terminoloji birçok yeni başlayanı yanıltır. Amazon Business hesabı teknik olarak bir satın alma hesabıdır: şirketlerin Amazon’da kurumsal fiyatlandırma, miktar indirimleri ve KDV faturalarıyla ürün satın almasını sağlar. Satıcı hesabı (Seller Central üzerinden açılır) ürün satmak için ihtiyacınız olan hesaptır. “Estonya şirketi için Amazon business hesabı” arayan girişimcilerin çoğu aslında satıcı hesabını kasteder; bu makalenin odağı da budur. Estonya şirketiniz her ikisine aynı anda sahip olabilir: biri tedarik, diğeri satış için.

Amazon FBA için Neden Estonya OÜ’sü Kullanılmalı?

AB’de kayıtlı bir tüzel kişi, Avrupalı olmayan girişimciler için aynı anda birçok sorunu çözer:

• AB’de yasal varlık. Avrupa pazaryerlerine, KDV kaydına ve ödeme sağlayıcılarına erişim, desteklenmeyen veya işlem süreçleri zor bir yargı alanındaki şirketten ziyade AB şirketiyle daha kolaydır.
• Uzaktan yönetim. Şirket tamamen çevrim içi kurulup yönetilebilir. E-oturum sahibiyseniz kuruluş işlemlerinden vergi beyanına kadar her şey dijitaldir; hatta e-oturum olmadan Estonya şirketi kurmak da mümkündür.
• Ertelenmiş kurumlar vergisi. Estonya, şirket kârlarını yalnızca temettü olarak dağıtıldıklarında vergilendirir. Envantere, reklama veya lojistiğe yeniden yatırılan kâr vergilendirilmez; bu, sürekli olarak nakdi stoklara geri yatıran büyüyen bir FBA işi için önemli bir avantajdır.
• Tam yabancı mülkiyeti. Yerleşik olmayan bir kişi şirketin tek başına sahibi ve yöneticisi olabilir ve onu dünyanın her yerinden işletebilir.

Amazon Satıcı Doğrulaması: KYC Gereklilikleri ve Belgeler

Amazon’un ödeme birimi düzenlemeye tabi bir finansal hizmettir; bu nedenle her satıcı, banka hesabı açmaya benzer bir kimlik doğrulama (KYC) sürecinden geçer. Estonya şirketi için aşağıdakileri hazırlayın:

• Yasal temsilcinin kimlik belgesi — pasaport veya ulusal kimlik kartının renkli taraması.
• Şirket kayıt özeti — Estonya e-Ticaret Sicili’nden dakikalar içinde çevrim içi indirilebilir.
• Banka veya ödeme hesabı kanıtı — son 180 gün içinde düzenlenmiş, değiştirilmemiş ve şirket adıyla eşleşen bir ekstre.
• Nihai faydalanıcı sahipler. Amazon, doğrudan veya dolaylı olarak hisselerin %25’inden fazlasına sahip olan ya da şirketi başka şekilde kontrol eden her kişiyi kaydetmelidir. Bilgileri pasaportlarıyla tam olarak eşleşmelidir.
• Telefon numarası ve uluslararası ödemeye açık kredi kartı — kart satış planı aboneliğini karşılar, numara ise doğrulama kodları için kullanılır.

Şirket adını, büyük-küçük harfler ve OÜ eki dâhil olmak üzere sicilde göründüğü şekliyle tam olarak girin. Seller Central verileri ile resmî belgeler arasındaki uyuşmazlıklar, doğrulamanın duraklamasının en yaygın nedenidir. Amazon ayrıca kimliğinizi doğrulamak için kısa bir görüntülü görüşme isteyebilir; AB hesaplarında OÜ’nüz başka bir şirket aracılığıyla tutuluyorsa mülkiyet yapısı şeması talep edebilir.

Adım Adım: Estonya’dan Amazon Satıcı Hesabı Açma

1. Şirketi kaydedin. Yeni bir OÜ kurun veya daha hızlı satışa başlamak istiyorsanız hazır şirket kullanın.
2. İşletme hesabı açın. Amazon’un ödeme aktarımları için geçerli bir hesaba ihtiyacı vardır; Estonya banka IBAN’ı veya fintech hesabı kullanılabilir.
3. Pazaryeri ve planı seçin. Professional planı, her satıştaki yönlendirme ücretlerine ek olarak aylık €39 (KDV hariç) tutarındadır; Individual planında aylık ücret yoktur ancak ürün başına ücret alınır ve önemli araçlar bulunmaz.
4. Seller Central’da kaydı tamamlayın; şirketin sicildeki verilerini tam olarak kullanın, ardından doğrulama belgelerini yükleyin.
5. KDV ve EORI işlemlerini halledin. Sipariş karşılama modelinize göre Estonya’da ve/veya stoğunuzun depolanacağı ülkelerde KDV kaydı yaptırın; AB’ye mal ithal ediyorsanız EORI numarası alın.
6. Ürünleri listeleyin ve sipariş karşılama yöntemini seçin — siparişleri kendiniz gönderin (FBM) veya envanteri Amazon depolarına yollayın (FBA).

Amazon Ödemeleri ve Tahsilatlar: Hangi Hesap Kullanılmalı?

Amazon, satış gelirlerini desteklenen bir ülkedeki işletme hesabına aktarır ve Estonya şirketinin kullanabileceği birkaç uygun seçenek vardır. Geleneksel Estonya banka IBAN’ı kabul edilir; ancak yerleşik olmayan girişimciler için fintech sağlayıcılarında hesap açmak çoğu zaman daha hızlıdır. Wise işletme hesabı, EUR, USD ve GBP tahsilatları için çoklu para birimi bakiyeleri sunarken Revolut Business hesabı AB IBAN’larıyla benzer bir kapsam sağlar; Payoneer de Amazon satıcıları arasında popüler bir başka seçenektir. Hangi sağlayıcıyı seçerseniz seçin, hesap şirket adına olmalıdır; kişisel hesaplara yapılan tahsilatlar uyum açısından uyarı işaretidir.

Estonyalı Satıcılar için Amazon KDV Gereklilikleri

KDV, çoğu yeni Amazon satıcısının pahalı hatalar yaptığı alandır; çünkü kurallar şirket adresinizi değil envanterinizi takip eder. Malları Amazon sipariş karşılama merkezinde depolamak, o ülkede derhal KDV kaydı yükümlülüğü doğurur; satış eşiği yoktur. Diğer AB ülkelerindeki tüketicilere yapılan sınır ötesi B2C satışlar, tüm AB genelinde yıllık €10,000 tutarını aştığında Tek Durak Mağaza (OSS) düzenine girer; OSS bunları Estonya’da verilen tek bir beyannameyle bildirmenizi sağlar. Ancak OSS, Amazon’un stoğunuzu fiziksel olarak tuttuğu ülkelerdeki yerel KDV numaralarının yerini almaz.

Estonya’dan Amazon USA (Amazon.com) Üzerinden Satış

ABD pazaryeri Estonya şirketlerine de açıktır ve bir bakımdan Avrupa’da satış yapmaktan daha basittir: KDV yoktur. Pazaryeri kolaylaştırıcısı kuralları uyarınca pazaryeri siparişlerindeki ABD satış vergisi Amazon tarafından hesaplanır, tahsil edilir ve ödenir; bu nedenle yabancı satıcı normalde bununla doğrudan ilgilenmez. Kayıt sırasında şirketiniz Amazon’un vergi görüşmesini tamamlar ve vergi amaçlarıyla ABD dışı statüsünü doğrulamak için Form W-8BEN-E’yi sunar. Tahsilatlar USD olarak gelir; bu yüzden çoklu para birimi hesabı dönüşüm masrafından tasarruf sağlar. Kârlar da dağıtıldıklarında olağan kurallar çerçevesinde Estonya’da vergilendirilir. ABD depolarında büyük miktarda envanter tutmayı planlıyorsanız, olası ek beyan yükümlülüklerini önce bir vergi danışmanıyla görüşün.

Estonya’dan Amazon’da Satışa Başlamaya Hazır mısınız?

Amazon işinin platform tarafı standarttır; sonuç, arkasındaki şirketin ne kadar iyi yapılandırıldığına bağlıdır. Ekibimiz e-ticaret satıcıları için Estonya şirketlerini uçtan uca kaydeder: şirket kuruluşu, yasal adres ve irtibat kişisi, muhasebe ve KDV kaydı; ayrıca işletme hesapları ve Amazon gibi pazaryerlerinde satıcı hesaplarının açılması konusunda destek. Seçenekleri e-ticaret hizmet sayfamızda inceleyin veya satış modelinizi kısaca anlatın; durumunuza uygun yapıyı belirleyelim.

Estonya E-Ticaret Şirketinizi Kurun

Sık Sorulan Sorular