Kısa yanıt
Avrupa’daki teknoloji işten çıkarmaları bir çöküş değil, yeniden yapılanmadır; bunların tek nedeni olmasa da başlıca nedeni AI’dır. IT hizmetleri ucuzlayacak, ancak eşitsiz biçimde: önümüzdeki birkaç yılda rutin işler %10–25, uzman işleri ise fiyatını koruyacak. İşten çıkarılanların istikrarlı bir kısmı yüklenici ve küçük şirket olarak faaliyet gösterecek; Nokia sonrası Finlandiya’dakine benzer bir start-up dalgası mümkün, ancak daha düşük olasılıklı. Asıl kayıp, junior geliştiricinin ilk işi ile saatlik faturalandırma ve kullanıcı başına yazılım fiyatlandırmasıdır.
Delfi’nin başyazısı, Pipedrive işten çıkarmalarını bir şokun başlangıcı olarak niteledi ve rakamlar bu sözcüğü haklı çıkarıyor. Estonya’nın unicorn’larından Pipedrive, Estonya’da 267 kişiyi, yani buradaki personelinin yaklaşık %70’ini işten çıkarıyor. Swedbank, grup genelinde yaklaşık 500 pozisyonu, bunların yaklaşık yüzünü Baltık ülkelerinde olmak üzere azaltıyor. Telia, yaklaşık 900 pozisyonu, bunların kabaca yüzünü Estonya’da olmak üzere kaldırıyor. Delfi’nin yönetim kurullarının açıklamalarını özetlediği üzere, bunlar tek bir cümleye indirgeniyor: AI işi değiştirdi, dolayısıyla yapının da değişmesi gerekiyor.
Bu eğilim küresel. Basın haberlerine göre Microsoft, iş gücünün dörtte birinden fazlasına denk gelen yaklaşık 60.000 çalışana gönüllü ayrılma paketi sundu. Amazon, genel müdürünün üretken AI’ın ofis çalışanlarını azaltacağını söylemesinden aylar sonra, bir yıl içinde yaklaşık 30.000 kurumsal pozisyonu kaldırdı.
Teknoloji İşten Çıkarmalarının Gerçekten Nedeni AI mı?
Tam olarak değil. Bu şirketlerden birkaçı ucuz para yıllarında gereğinden fazla işe alım yaptı ve şimdi küçülüyor; ayrıca AI, maliyetlerden daha iyi bir duyuru metni oluşturuyor; eleştirmenler buna AI washing diyor. Örneğin Telia’nın kendi planı algoritmalardan değil, yerelleştirme ve tasarruflardan söz ediyor. Ancak aşağıda sıralanan nedenlerle bu kez açıklamanın büyük ölçüde doğru olduğunu düşünüyorum: para maaşlar yerine sunuculara gidiyor ve ilk kaybolan işler AI’ın hâlihazırda iyi yaptığı rutin işler. Bu, AI kaynaklı işten çıkarmaların ilk dalgası ve şirketlerin sözünü ihtiyat payıyla kabul ediyorum.
Avrupa Teknoloji Sektöründe Bundan Sonra Ne Olacak?
Delfi, Estonya’nın uyum sağlamak için ne yapması gerektiğini sordu. Ben, IT işi satın alan veya satan herkes için önemli olan farklı bir soruyu yanıtlamak istiyorum: Avrupa’nın teknoloji sektörüne, IT hizmetlerinin fiyatına ve işini yeni kaybeden kişilere bundan sonra ne olacak? Üç senaryo görüyorum; tablo bunları nasıl değerlendirdiğimi gösteriyor.
| 1. İçi boşalma | 2. Daha ucuz IT hizmetleri, daha az junior | 3. Nokia etkisi | |
|---|---|---|---|
| IT işleri | Kesintiler sürer, her seviyede işe alım dondurulur, yetenek Avrupa’dan ayrılır | Senior talebi toparlanır, junior işe alımı zayıf kalır | İşler birkaç büyük işverenden çok sayıda küçük şirkete geçer |
| IT hizmetlerinin fiyatı | Yavaş düşer: büyük tedarikçiler kazancı marj olarak tutar | Rutin işler %10–25 daha ucuz, uzman işleri fiyatını korur | Küçük ekipler fiyatla rekabet ettikçe daha hızlı düşer |
| Yeni şirketler | Az: sermaye ve güven sınırlı | İstikrarlı bir akış: yükleniciler, ajanslar, niş yazılımlar | Nokia sonrası Finlandiya’daki gibi bir dalga |
| Bana göre olasılık | %25 | %50 | %25 |
Birinci Senaryo: İçi Boşalma
AI Junior Geliştiricilerin Yerini Alacak mı?
Büyük şirketlerde evet; üstelik çoğunlukla sessizce: junior pozisyonlar kesilmekten ziyade hiç oluşturulmuyor. AI ve IT işleri hakkındaki en iyi veriler, bordro kayıtlarının geniş ölçekte izlendiği ABD’den geliyor; Avrupa ise genellikle gecikmeyle takip ediyor. Stanford’un ABD bordro kayıtlarını izlemesi, AI’a en fazla maruz kalan işlerde 22–25 yaşındakilerin istihdamının, daha az maruz kalan akranlarıyla aynı hızda ilerlemiş olsaydı bulunacağı seviyenin %19 altında olduğunu ve farkın işten çıkarmalardan değil işe alım dondurmalarından kaynaklandığını gösteriyor. ABD’deki yazılım geliştirme ilanları hâlâ pandemi öncesi seviyesinin yaklaşık beşte biri altında ve bunların yaklaşık onda yedisi senior kişiler içindir. Harvard ve INSEAD’in start-up araştırması, AI etrafında kurulan şirketlerin %15 daha az giriş seviyesi çalışanla, %25 daha küçük ekipler işlettiğini buldu.
Bu Eğilim Nereye Gider?
Kötümser yorum bu eğilimi uzatır: işe alım dondurması üst seviyelere yayılır; Avrupa sahip olduğu senior mühendisleri on yıl tutar, ardından yenilerini yetiştiren olmadığı için tükenir. IT hizmetleri yalnızca yavaş ucuzlar; çünkü büyük tedarikçiler verimlilik kazancını marj olarak tutar ve onları fiyatla alt edebilecek küçük tedarikçiler, geçimlerini sağladıkları isteğe bağlı projeleri kaybeder. Yeni şirketler için sermaye sınırlı kalır ve en hırslı kurucular ABD’ye gider. Buna dörtte bir olasılık veriyorum. Daha yüksek olmamasının nedeni bir sonraki senaryoda.
İkinci Senaryo: Daha Ucuz IT Hizmetleri, Daha Az Junior
AI IT Hizmetlerini Ucuzlatacak mı?
Evet; olasılığın yarısını bu senaryoya veriyorum, çünkü para hâlihazırda bunu yapıyor. Gartner, dünya çapında IT harcamalarının 2026’da %14, IT hizmetleri harcamalarının ise yalnızca %5 artmasını bekliyor; fark veri merkezleri ve yazılıma gidiyor. Bütçeler küçülmüyor. İnsanlardan makinelere kayıyor.
Dış kaynak sağlayıcılar bunu ilk hissediyor ve söylüyorlar. Hexaware’in genel müdürü Bloomberg’e söylediğine göre, AI rutin işleri hızlandırdıkça müşteriler rutin işler için %20–25 daha düşük ücret talep edebilir; büyük Hint IT grupları ise bir sözleşme yeniden müzakere edildiğinde müşterilerin verimlilik kazancını geri istediğini bildiriyor. IT hizmetleri böyle ucuzlar: ani bir çöküş yerine her yenilemede indirimle. Bu nedenle rutin işlerin birkaç yıl içinde %10–25 daha ucuza mal olmasını bekliyorum.
İndirim eşitsizdir ve başlıkların kaçırdığı kısım budur. Şimdiye kadarki en çok bilinen çalışma olan METR’nin denemesinde, iyi bildikleri büyük kod tabanlarında çalışan deneyimli geliştiriciler, 2025 başlarındaki AI araçlarıyla %19 daha uzun süre harcadı; aynı araştırmacılar en büyük kazanımların daha az deneyimli geliştiricilerde ve aşina olunmayan kodlarda olmasını bekliyor. Araçlar o zamandan beri gelişti ve METR de rakamı güncelliğini yitirmiş kabul ediyor, ancak yön değişmiyor: uzman işi fiyatını korur, rutin iş korumaz ve eskiden bu işi yapan junior işe alınmayan kişidir.
Avrupa için farklılık zamanlamadır. On veya daha fazla çalışanı olan AB şirketlerinin yalnızca %20’si 2025’te AI kullandı; büyük şirketlerde oran %55’ti. Pipedrive ve Swedbank ilk hareket eden büyük şirketlerdir. Avrupa ekonomisinin büyük bölümünü oluşturan küçük ve orta ölçekli şirketler henüz neredeyse başlamadı; onlar için daha ucuz geliştirme daha fazla yazılım demektir: teklif almaya değmeyen dahili araç veya entegrasyon artık yapılır. Bu senaryoda sektör zirvesindekinden daha az kişi çalıştırır ve daha çok üretir; küçük şirketlerden gelen bu talep, işten çıkarılanların istikrarlı bir kısmının yüklenici, ajans ve küçük yazılım şirketi olarak ilk müşterilerini bulacağı yerdir.
Üçüncü Senaryo: Nokia Etkisi
İşten Çıkarılan Geliştiriciler Şirket Kuruyor mu?
Bazıları kuruyor ve Avrupa bunu daha önce geniş ölçekte gördü. Nokia telefon üreticisi olarak gerilediğinde, Bridge programı eski çalışanların Finlandiya’da yaklaşık 400 şirket kurmasına yardımcı oldu; Aalto Üniversitesi’nin araştırması bunların yaklaşık %90’ının hâlâ faal olduğunu buldu; dünya genelinde sayı 1.000’i aştı. Finlandiya’nın start-up patlamasının sonrasında gelmesinin tesadüf olduğunu düşünmüyorum.
Bugün iki koşul o zamankinden daha iyi. İlk olarak, yazılım geliştirmenin maliyeti çöktü. Y Combinator’ın genel müdürü, son dönem gruplarındaki şirketlerin ondan az kişiyle milyonlarca gelir seviyesine ulaştığını ve bir grubun dörtte birinde kodun %95’inin AI tarafından yazıldığını söylüyor. Eski Pipedrive mühendislerinden oluşan üç kişilik bir ekip artık eskiden bir departman gerektiren ürünü yayımlayabilir; çok sayıda böyle ekip rekabet ettiğinde fiyatlar temel senaryomdakinden daha hızlı düşer. İkinci olarak Avrupa, bir kez olsun, yasal aracı oluşturuyor. Komisyonun EU Inc önerisi, kurucuların AB genelinde tanınan bir şirketi 48 saat içinde, €100’ün altında ve asgari sermaye olmadan kaydetmesini sağlayacak; Brüksel bunun 2026 sonundan önce kabul edilmesini istiyor. Estonya bunların çoğunu zaten sunuyor: bir gün içinde çevrimiçi kaydedilen şirket ve yeniden yatırdığınız kâr üzerinden vergi yok.
Bu senaryonun gerçekleşmesi için işten çıkarılanların üretken anlamda istekli olması gerekir: kıdem tazminatını bir güvence yerine başlangıç sermayesi olarak görmeleri gerekir. Buna dörtte bir olasılık veriyorum; çünkü Finlandiya verileri sınırları da gösteriyor. Bridge şirketlerinin çoğu küçük kaldı: Aalto araştırması, 400 şirketin birlikte yaklaşık 2.500 kişi istihdam etmesini bekliyordu. Konut kredisi olan bir mühendisin de start-up kurmaktan ziyade sözleşmeli iş alması daha olasıdır. Yine de bir sonraki Pipedrive’ı üreten tek senaryo budur ve eskisindeki işten çıkarmalar tam olarak bu tür şeylerin nasıl başladığıdır.
Tarihli IT İşleri ve Fiyatları İçin Yedi Tahmin
Senaryolar, ne olursa olsun haklı çıkmanın bir yoludur; bu nedenle burada yanlış çıkabilecek kadar belirli yedi tahmin var. Her biri bir zaman ufku ve izleyeceğim işaretle birlikte verildi.
| Beklentim | Ne zaman | İzlenecek işaret |
|---|---|---|
| Junior geliştirici büyük şirketlerden kaybolur; mezunun ilk işi, on kişiden küçük bir ekipte, sözleşmeli olarak veya kendi şirketinde olur. | Üç ila beş yıl | Giriş seviyesi roller, Indeed’in hâlihazırda gösterdiği yazılım ilanlarının %5’inin altında kalır. |
| Ücret ikiye ayrılır. Senior mühendisler, yerlerine geçecek kimse yetişmediği için pahalanırken Avrupa’da medyan geliştirici maaşı reel olarak düşer. | Beş yıl | Senior teklifler enflasyondan hızlı artar, junior teklifler altında kalır. |
| Kesintiler 18–24 ay daha sürer, sonra işe alım yeniden başlar; ancak sektör zirvesindekinden %10–20 daha az kişi ve farklı bir bileşimle dengelenir: daha fazla AI mühendisi ve genelci, daha az yönetici. | İki yıl | Yazılım ilanları, ulaşmadan pandemi öncesi seviyesine doğru yeniden yükselir. |
| Saatlik faturalandırma ölür: IT hizmeti sözleşmelerinin çoğu sonuç başına fiyatlanır ve saat satan ajanslar sabit fiyatlara yenilir. | Beş yıl | Büyük dış kaynak sağlayıcıların gelirlerinin çoğunu sonuç odaklı sözleşmelerden bildirmesi. |
| Yalnızca iş değil, yazılım da ucuzlar. AI ajanları lisansları kullanan kullanıcıların yerini aldıkça kullanıcı başına fiyatlandırma çöker; CRM türü abonelikler müşteri başına gelirin %20–30’unu kaybeder; bu, dış kaynak sağlayıcıların şimdi sunduğu indirime benzer ölçekte bir indirimdir. | Üç ila beş yıl | Büyük abonelik yazılımı tedarikçilerinin kullanıma dayalı fiyatlara geçmesi ve müşteri başına gelirin düştüğünü bildirmesi. |
| Saatlik insan gücüne dayalı offshore modeli biter. Hindistan ve Doğu Avrupa’nın nearshore merkezleri rutin işlerde fiyat avantajını kaybeder; Avrupa, yurt dışından kapasite değil uzmanlık satın alır. | Beş yıl | Toplam IT harcamaları çift haneli büyürken IT hizmetleri büyümesinin düşük tek hanelerde kalması (Allianz bunu zaten %3,6 olarak gösteriyor). |
| Estonya’nın ICT sektörü çalışan sayısı zirvesini geçti: %10–20 daha az kişi, GDP’nin aynı payı ve Delfi’nin sözünü ettiği on binlerce yeni teknoloji işi bu sektör yerine diğer sektörlerde ortaya çıkıyor. | Beş yıl | Statistics Estonia’nın ICT katma değeri korunurken ICT istihdamının düştüğünü göstermesi. |
Altını çizeceğim tahmin beşincisidir. Delfi’nin başyazısı, AI yıldırımının Pipedrive’ın iş modeline çarpması imgesiyle açılıyor ve doğru teşhis budur: kullanıcı başına satılan bir satış aracı, kullanıcı bir ajan olduğunda sorun yaşar. AI piyasalarını değiştirdiği için personel azaltan şirketler, indirim sırasında sıradadır: müşterileri onlara, dış kaynak sağlayıcılara hâlihazırda sorulan soruyu soracaktır: bir makinenin artık yaptığı iş için neden eski fiyat ödensin? Bu nedenle fiyat düşüşünün hizmetlerden yazılımın kendisine yayılmasını bekliyorum.
IT işi alanlar ve satanlar için iki pratik sonuç çıkar. Satın alıyorsanız, daha kısa sözleşmeler imzalayın ve her yenilemede AI indirimi isteyin; çünkü rakipleriniz isteyecek. Satıyorsanız, müşterileriniz sizi buna zorlamadan sabit fiyatlara geçin ve AI’ın henüz ikame edemediği muhakemeyi, ikame edebildiği saatler yerine satın.
Teknoloji İşinden Çıkarıldınız: Bundan Sonra Ne Yapmalı?
Hangi senaryo gerçekleşirse gerçekleşsin, işini yeni kaybeden herkese tavsiyem aynıdır. Junior işe almayan müşteriler hâlâ yüklenicilerden iş satın alıyor ve bu işi faturalandırmanın en basit yolu kendi şirketinizi kurmaktır. Tek kişilik bir yapı için, Estonya şirketi üzerinden freelancer olarak çalışma rehberimiz kayıt, vergiler ve bankacılığı kapsar. Bir ürün geliştiriyorsanız, Avrupa’da IT veya SaaS şirketi kurma rehberi Estonya’nın ne zaman doğru merkez olduğunu ve ne zaman olmadığını açıklar; Estonya’da AI şirketi kurma genel bakışı ise ekosistemi ve kuralları kapsar. Avrupa’nın dört bir yanından kurucular için Estonya şirketleri kaydediyoruz; buna şirketlerini yurt dışından e-resident olarak yöneten kişiler de dahildir; şirket kuruluşu sayfası her paketin neleri içerdiğini listeler.
