Краткий ответ
Сокращения в технологическом секторе Европы — это перераспределение, а не крах, и AI является их главной, хотя и не единственной причиной. IT-услуги станут дешевле, но неравномерно: рутинная работа — на 10–25% в ближайшие годы, тогда как стоимость экспертной работы сохранится. Часть уволенных будет стабильно переходить на работу подрядчиками и создавать небольшие компании; волна стартапов, подобная финской после Nokia, возможна, но менее вероятна. Главной жертвой станет первая работа junior-разработчика, а также почасовая оплата и ценообразование ПО по числу пользователей.
Редакционная статья Delfi назвала сокращения в Pipedrive началом шока, и цифры оправдывают это слово. Pipedrive, один из эстонских «единорогов», увольняет 267 человек в Эстонии — около 70% местного персонала. Swedbank сокращает почти 500 рабочих мест по группе, примерно сотню из них — в странах Балтии. Telia ликвидирует около 900 должностей, приблизительно сотню из них — в Эстонии. Как Delfi резюмировал объяснения руководителей, всё сводится к одной фразе: AI изменил работу, значит, должна измениться структура.
Эта тенденция глобальна. По сообщениям прессы, Microsoft предложила пакет добровольного ухода примерно 60 000 сотрудников — более четверти своей рабочей силы. Amazon за год сократила около 30 000 корпоративных должностей, через несколько месяцев после того, как её CEO заявил, что генеративный AI сократит офисный персонал.
Действительно ли сокращения в технологическом секторе вызваны AI?
Не полностью. Некоторые из этих компаний слишком активно нанимали в годы дешёвых денег и теперь сокращаются, а AI в объявлении звучит лучше, чем расходы; критики называют это AI washing. Собственный план Telia, например, говорит о локализации и экономии, а не об алгоритмах. Но я считаю, что на этот раз объяснение в основном верно по причинам, изложенным ниже: деньги идут на серверы, а не на зарплаты, и первыми исчезают рутинные рабочие места, с которыми AI уже хорошо справляется. Это первая волна сокращений из-за AI, и я верю компаниям на слово, но с поправкой.
Что будет дальше с технологическим сектором Европы
Delfi спросил, что Эстонии следует сделать для адаптации. Я хочу ответить на другой вопрос — важный для каждого, кто покупает или продаёт IT-работу: что будет дальше с технологическим сектором Европы, ценами на IT-услуги и людьми, только что потерявшими работу. Я вижу три сценария, и таблица показывает, как я оцениваю их вероятность.
| 1. Вымывание | 2. Более дешёвые IT-услуги, меньше junior-специалистов | 3. Эффект Nokia | |
|---|---|---|---|
| IT-рабочие места | Сокращения продолжаются, наём заморожен на всех уровнях, специалисты уезжают из Европы | Спрос на senior-специалистов восстанавливается, наём junior-специалистов остаётся слабым | Рабочие места переходят от нескольких крупных работодателей ко множеству малых компаний |
| Цена IT-услуг | Снижается медленно: крупные поставщики сохраняют выгоду в марже | Рутинная работа дешевле на 10–25%, экспертная работа сохраняет цену | Снижается быстрее, поскольку малые команды конкурируют ценой |
| Новые компании | Немного: мало капитала, мало уверенности | Стабильный поток: подрядчики, агентства, нишевое ПО | Волна, как в Финляндии после Nokia |
| Вероятность, на мой взгляд | 25% | 50% | 25% |
Сценарий первый: вымывание
Заменит ли AI junior-разработчиков?
В крупных компаниях — да, и в основном незаметно: junior-должности не столько сокращают, сколько просто не создают. Лучшие данные о AI и IT-рабочих местах поступают из США, где кадровые записи отслеживаются в большом масштабе, а Европа обычно следует с отставанием. Отслеживание кадровых записей США Stanford показывает, что занятость 22–25-летних на профессиях, наиболее подверженных AI, на 19% ниже уровня, которого она достигла бы при темпах менее подверженных AI сверстников, и разрыв вызван заморозкой найма, а не увольнениями. Вакансий по разработке ПО в США всё ещё примерно на пятую часть меньше допандемийного уровня, и около семи из десяти из них предназначены для senior-специалистов. Исследование стартапов Harvard и INSEAD показало, что компании, построенные вокруг AI, работают с командами на 25% меньше и имеют на 15% меньше сотрудников начального уровня.
К чему ведёт эта тенденция
Пессимистичный сценарий продолжает эту тенденцию: заморозка найма поднимается по карьерной лестнице; Европа десять лет сохраняет имеющихся senior-инженеров, а затем остаётся без них, потому что никто не подготовил следующее поколение. IT-услуги дешевеют лишь медленно, поскольку крупные поставщики сохраняют рост производительности в марже, а небольшие поставщики, способные предложить меньшую цену, теряют необязательные проекты, которыми живут. Капитал для новых компаний остаётся ограниченным, а наиболее амбициозные основатели уезжают в США. Я даю этому сценарию одну вероятность из четырёх. Почему она не выше — в следующем сценарии.
Сценарий второй: более дешёвые IT-услуги, меньше junior-специалистов
Сделает ли AI IT-услуги дешевле?
Да, и я отдаю этому сценарию половину вероятности, потому что именно так уже движутся деньги. Gartner ожидает, что мировые расходы на IT вырастут на 14% в 2026 году, но расходы на IT-услуги — лишь на 5%; разница уйдёт в центры обработки данных и ПО. Бюджеты не сокращаются. Они перемещаются от людей к машинам.
Первыми это ощущают аутсорсеры, и они говорят об этом. CEO Hexaware сообщил Bloomberg, что клиенты могут требовать снижения оплаты на 20–25% за рутинную работу, поскольку AI ускоряет её, а крупные индийские IT-группы сообщают, что клиенты требуют вернуть выгоду от производительности при каждом пересмотре контракта. Так IT-услуги становятся дешевле: скидка при каждом продлении, а не внезапный обвал. Поэтому я ожидаю, что рутинная работа будет стоить на 10–25% меньше в течение нескольких лет.
Скидка неравномерна, и именно это упускают заголовки. В эксперименте METR, наиболее известном на сегодняшний день, опытные разработчики, работавшие с хорошо знакомыми им крупными кодовыми базами, тратили на 19% больше времени с инструментами AI начала 2025 года, а те же исследователи ожидают наибольшего роста эффективности у менее опытных разработчиков и в незнакомом коде. С тех пор инструменты улучшились, и сам METR считает эту цифру устаревшей, но направление сохраняется: экспертная работа сохраняет цену, рутинная — нет, и именно junior-специалиста, который прежде выполнял эту работу, не нанимают.
Для Европы особенность состоит во времени. Только 20% компаний ЕС с десятью или более сотрудниками использовали AI в 2025 году; среди крупных компаний показатель составлял 55%. Pipedrive и Swedbank — крупные компании, которые начинают первыми. Малые и средние фирмы, составляющие большую часть европейской экономики, едва начали, и для них более дешёвая разработка означает больше ПО: внутренний инструмент или интеграция, которые никогда не оправдывали смету, теперь будут созданы. В этом сценарии сектор нанимает меньше людей, чем на пике, и производит больше, а этот спрос малых компаний станет местом, где стабильный поток уволенных найдёт первых клиентов — как подрядчики, агентства и небольшие компании по разработке ПО.
Сценарий третий: эффект Nokia
Создают ли уволенные разработчики компании?
Некоторые создают, и Европа уже видела это в большом масштабе. Когда Nokia утратила позиции производителя телефонов, её программа Bridge помогла бывшим сотрудникам создать около 400 компаний в Финляндии, и опрос Aalto University показал, что около 90% из них всё ещё активны; во всём мире их число превысило 1 000. Я не считаю совпадением, что за этим последовал бум стартапов в Финляндии.
Сегодня два условия лучше, чем тогда. Во-первых, стоимость разработки ПО резко упала. CEO Y Combinator утверждает, что компании в его недавних наборах достигают выручки в миллионы с менее чем десятью людьми, а в четверти одного набора 95% кода был написан AI. Команда из трёх бывших инженеров Pipedrive теперь может выпустить то, для чего раньше требовался целый отдел, и когда множество таких команд конкурируют, цены падают быстрее, чем в моём базовом сценарии. Во-вторых, Европа впервые создаёт юридическую форму. Предложение EU Inc Комиссии позволило бы основателям зарегистрировать компанию, признаваемую по всему ЕС, в течение 48 часов, менее чем за €100 и без минимального капитала, а Брюссель хочет согласовать его до конца 2026 года. Эстония уже предлагает большую часть этого: компанию, зарегистрированную онлайн в течение дня, и отсутствие налога на реинвестируемую прибыль.
Для этого сценария необходимо, чтобы уволенные люди были целеустремлёнными в продуктивном смысле: рассматривали выходное пособие как посевной капитал, а не как подушку безопасности. Я даю ему одну вероятность из четырёх, поскольку финские данные также показывают ограничения. Большинство компаний Bridge остались маленькими: опрос Aalto ожидал, что 400 компаний наймут в совокупности около 2 500 человек. Инженер с ипотекой также скорее возьмёт контракт, чем создаст стартап. Тем не менее это единственный сценарий, порождающий следующий Pipedrive, и сокращения в прежней компании — именно то, с чего начинаются такие истории.
Семь прогнозов для IT-рабочих мест и цен с датами
Сценарии — способ оказаться правым независимо от того, что произойдёт, поэтому вот семь прогнозов, достаточно конкретных, чтобы оказаться ошибочными. У каждого есть горизонт и признак, за которым я буду следить.
| Что я ожидаю | Когда | Признак, за которым следить |
|---|---|---|
| Junior-разработчик исчезает из крупных компаний; первая работа выпускника — в команде менее десяти человек, по контракту или в собственной компании. | От трёх до пяти лет | Доля должностей начального уровня остаётся ниже 5% вакансий по разработке ПО, где Indeed уже показывает такой уровень. |
| Оплата разделяется надвое. Senior-инженеры дорожают, поскольку никто не готовит им замену, тогда как медианная зарплата разработчика в Европе снижается в реальном выражении. | Пять лет | Предложения для senior-специалистов растут быстрее инфляции, для junior-специалистов — медленнее неё. |
| Сокращения продолжаются ещё 18–24 месяца, затем наём возобновляется, но сектор стабилизируется с на 10–20% меньшим числом людей, чем на пике, и другим составом: больше AI-инженеров и специалистов широкого профиля, меньше менеджеров. | Два года | Вакансии по разработке ПО возвращаются к допандемийному уровню, но не достигают его. |
| Почасовая оплата исчезает: большинство контрактов на IT-услуги оценивается по результату, а агентства, продающие часы, проигрывают фиксированным ценам. | Пять лет | Крупные аутсорсеры сообщают, что большую часть выручки получают от контрактов, основанных на результате. |
| Дешевеет само ПО, а не только работа. Ценообразование по числу пользователей рушится, поскольку AI-агенты заменяют пользователей, занимавших эти места, а подписки типа CRM теряют 20–30% выручки с клиента — скидку того же порядка, какую сейчас дают аутсорсеры. | От трёх до пяти лет | Крупные поставщики ПО по подписке переходят на цены по использованию и сообщают о снижении выручки с клиента. |
| Оффшорная модель «люди по часам» заканчивается. Индия и nearshore-хабы Восточной Европы теряют ценовое преимущество в рутинной работе; Европа покупает за рубежом экспертизу, а не мощности. | Пять лет | Рост IT-услуг застревает на низких однозначных значениях (Allianz уже указывает 3.6%), тогда как общие расходы на IT растут двузначными темпами. |
| Сектор ICT Эстонии прошёл пик численности: на 10–20% меньше людей, та же доля GDP, а десятки тысяч новых технологических рабочих мест, упомянутые Delfi, появляются в других секторах, а не в этом. | Пять лет | Statistics Estonia показывает снижение занятости в ICT при сохранении добавленной стоимости ICT. |
Пятый прогноз я бы подчеркнул. Редакционная статья Delfi начинается с образа молнии AI, ударившей в бизнес-модель Pipedrive, и это верный диагноз: инструмент продаж, продаваемый за каждого пользователя, испытывает проблемы, когда пользователем становится агент. Компании, сократившие персонал, потому что AI изменил их рынок, следующие в очереди на скидку: их клиенты зададут им вопрос, который уже задают аутсорсерам: зачем платить прежнюю цену за работу, которую теперь выполняет машина? Поэтому я ожидаю, что падение цен распространится с услуг на само ПО.
Для тех, кто покупает и продаёт IT-работу, следуют два практических вывода. Если Вы покупаете её, заключайте более короткие контракты и требуйте скидку за AI при каждом продлении, поскольку это сделают Ваши конкуренты. Если Вы продаёте её, переходите к фиксированным ценам раньше, чем клиенты вынудят Вас это сделать, и продавайте суждение, которое AI пока не может заменить, а не часы, которые он способен заменить.
Вас сократили с работы в технологическом секторе: что делать дальше
Какой бы сценарий ни реализовался, мой совет каждому, кого только что сократили, одинаков. Клиенты, которые больше не нанимают junior-специалистов, всё ещё покупают работу у подрядчиков, и самый простой способ выставлять счета за такую работу — открыть собственную компанию. Для работы одного человека наше руководство по работе фрилансером через эстонскую компанию охватывает регистрацию, налоги и банковское обслуживание. Если Вы создаёте продукт, руководство по созданию IT- или SaaS-компании в Европе объясняет, когда Эстония является подходящей базой, а когда нет, а обзор создания AI-компании в Эстонии рассматривает экосистему и правила. Мы регистрируем эстонские компании для основателей со всей Европы, включая тех, кто управляет ими из-за рубежа как e-residents; на странице регистрации компании указано, что входит в каждый пакет.
