e-Residency بالأرقام: تسجيلات قياسية وشركات مجهولة البقاء

كل بضعة أشهر ينشر برنامج e-Residency رقماً قياسياً للنمو. هذا الشهر، تجاوز عدد الشركات الجديدة 4,200 شركة منذ يناير، أي نحو 600 شركة شهرياً، بزيادة 36% عن العام الماضي و47% عن العام الذي سبقه. وحققت نسبة «قياسية» تبلغ 34% ممن انضموا في أول شهرين من السنة بدء نشاط تجاري بالفعل. أجرى البث العام الإستوني ERR الأرقام؛ ونقلت وكالة أنباء البيان الإنجليزي إلى الخارج.

أدير مزود خدمات شركات مرخّصاً في تالين. ويشكّل تسجيل الشركات وصيانتها لهؤلاء الأشخاص تحديداً جزءاً كبيراً مما نفعله. لذا لدي كل سبب تجاري للتصفيق. لكنني أفضل أن أفعل شيئاً أكثر فائدة: أن أقرأ بيانات e-Residency كما ينبغي للعميل أن يقرأها، وأن أشير إلى الرقم الوحيد الغائب.

ما الذي تقوله إحصاءات e-Residency الرسمية فعلياً

تُعد لوحة المعلومات العامة للبرنامج المصدر الأساسي لإحصاءات e-Residency، وتستحق الإشادة لوجودها. وحتى يوليو، تُظهر 142,332 من حاملي e-Residency و43,024 شركة أسسوها أو شاركوا في تأسيسها. وكلا المنحنيين خطان مستقيمان تقريباً: نحو 11,000–14,000 حامل e-Residency جديد سنوياً، ونحو 4,500–5,500 شركة جديدة سنوياً. وحدودها ظاهرة بالقدر نفسه: فهي تعرض الإجماليات التراكمية فقط، التي لا تنخفض بحكم التعريف؛ وكان آخر تحديث لها قبل البيان الصحفي بشهرين؛ ولا يوجد فيها مخطط للشركات المحذوفة أو الخاملة أو المتداولة.

بقسمة أحد الرقمين على الآخر تحصل على 0.30 شركة لكل حامل e-Residency. وثمّتان ملاحظتان تخفّضان الرقم الحقيقي. يعدّ البرنامج الشركة شركةً لحاملي e-Residency كلما شارك حامل e-Residency في تأسيسها، لذلك تُحتسب شركة ناشئة لها ثلاثة مؤسسين مشاركين من حاملي e-Residency ثلاث مرات ضمن الـ142,000، ومرة واحدة ضمن الـ43,000. كما أن أكثر من 2,300 من حاملي e-Residency أسسوا أكثر من شركة واحدة. وبعد تعديل الأمرين، تقل حصة حاملي e-Residency الذين أسسوا شركة إستونية في أي وقت عن 30% في مكان ما. وبعبارة مباشرة: نحو سبعة من كل عشرة أشخاص حصلوا على البطاقة لم يفتحوا بها نشاطاً تجارياً.

ويجعل توزيع حاملي e-Residency حسب الدولة الصورة أوضح.

تبرز من ذلك الجدول ثلاث مجموعات. جنوب وشرق أوروبا، إضافة إلى تركيا، يتعاملون مع البطاقة كما صُممت: وسيلة لفتح شركة. أما الجيران والعالم الناطق بالإنجليزية فيستخدمونها للوصول إلى الخدمات الإلكترونية، أو يحتفظون بها في درج. ويتلقى المتقدمون من شرق آسيا هذه الصفة بوتيرة أعلى بكثير من استخدامهم إياها لتأسيس شركة. لا يمثّل أي من ذلك انتقاداً لأحد؛ بل هو ما تظهره أرقام البرنامج نفسه عندما تقرأ ما بعد العنوان الرئيسي.

رقم قياسي في سياقه: معدل التحويل في e-Residency

يحتفي البيان بأن 34% من أوائل المنضمين هذا العام أسسوا شركة بالفعل. لكن مدونة البرنامج نفسها ذكرت في مراجعة سنوية سابقة أن واحداً من كل ثلاثة حاملي e-Residency الجدد يؤسس شركة خلال ستة أشهر، ارتفاعاً من واحد من كل خمسة قبل عامين. وكانت وثيقة الاستراتيجية السابقة للبرنامج، المنشورة من الوزارة، أكثر صراحة: يقول 70% من المتقدمين إنهم ينوون فتح شركة، وينتهي الأمر بـ30–35% منهم إلى فعل ذلك.

إذن، يبلغ معدل التحويل التاريخي من حامل e-Residency إلى مؤسس نحو الثلث. وهو هذا العام 34%. وينمو عدد شركات حاملي e-Residency لأن عدد حاملي e-Residency ينمو، لا لأن البرنامج أصبح أفضل في تحويل حاملي البطاقات إلى مؤسسين. وهذا إنجاز عادل بحد ذاته، لكنه ليس القصة التي يرويها البيان.

كم شركة لحاملي e-Residency لا تزال نشطة؟ لا أحد ينشر ذلك

هذا هو السؤال الذي ينبغي لكل متقدم محتمل إلى e-Residency أن يطرحه، وهو السؤال الذي لا يجيب عنه أي بيان صحفي: من بين 43,000 شركة، كم منها يتداول؟

الإجابة الصادقة هي أن لا أحد يعرف. وكانت المحاولة الجادة الوحيدة لمعرفة ذلك تحليلاً أجرته هيئة الإحصاء الإستونية نُشر في الذكرى السادسة للبرنامج. في تلك المرحلة، كان حاملو e-Residency قد شاركوا في تأسيس نحو 14,200 شركة. وكان قد حُذف نحو 1,000 منها أو دخل التصفية بالفعل. ويبدو ذلك مطمئناً إلى أن تبحث عن مؤشرات الحياة: رقم أعمال معلن، أو ضرائب عمل مدفوعة، أو مكافأة مجلس إدارة أو توزيعات أرباح مدفوعة، أو إيرادات في تقرير سنوي. وجدها المحللون لدى نحو 40% من الشركات، أي نحو 5,900. وفي أي شهر منفرد، لم تعلن سوى 18–19% من شركات حاملي e-Residency أي رقم أعمال على الإطلاق. وقد يكون الرقم الحقيقي أعلى قليلاً، كما لاحظ المحللون، لأن بعض النشاط لا يظهر في مصادرهم. لكن لم يكرر أحد التمرين منذ ذلك الحين، ولم تتضمن لوحة معلومات البرنامج قط مخططاً للبقاء أو النشاط.

خذ الرقمين المتاحين لدينا، معدل تحويل يبلغ نحو 30% ومعدل نشاط يبلغ نحو 40%، واضربهما. والنتيجة أن نحو حامل e-Residency واحد من كل ثمانية يدير شركة تُظهر أي علامة قابلة للقياس على ممارسة الأعمال. وكل رقم آخر في تقارير البرنامج، من «الشركات المؤسسة» إلى «واحدة من كل خمس شركات إستونية جديدة»، يستند إلى التسجيلات لا إلى ذلك الواحد من كل ثمانية.

هذه ليست مشكلة بيانات. فكل حقيقة لازمة لحساب معدل البقاء موجودة في السجل التجاري الإستوني (Äriregister) وأنظمة هيئة الضرائب. وتربط الدولة بالفعل بين تلك البيانات وهويات حاملي e-Residency لحساب إيرادات e-Residency الضريبية وأرقام الأثر الاقتصادي التي تنشرها. يعرف البرنامج مقدار ضريبة العمل وضريبة توزيعات الأرباح التي دفعتها شركات حاملي e-Residency في الأشهر السبعة الأولى من السنة، 35.3 مليون و19.5 مليون يورو على التوالي، حتى المنزلة العشرية. ويمكنه بالسهولة نفسها إخبارنا كم شركة من الشركات المؤسسة قبل ثلاث سنوات قدمت تقريراً سنوياً العام الماضي. وحتى الآن، لا يُنشر سوى الرقم باليورو.

لماذا يهم معدل البقاء الغائب

يهم المؤسس لأن الوعد التسويقي هو نشاط تجاري عامل في EU، لا قيد في سجل. والشركة التي لا تفتح حساب مدفوعات، ولا تسجل في ضريبة القيمة المضافة، ولا تقدم تقريراً، ليست نشاطاً تجارياً. إنها فاتورة شهرية من مزود شخص الاتصال إلى أن يستسلم المؤسس ويدع السجل يحذفها. والفجوة بين «مسجلة» و«تعمل» هي تحديداً حيث يتراكم الإحباط والتكلفة.

ويهم الدولة، لأن برنامج e-Residency الذي يُقاس بالتسجيلات سيحسّن أداءه للتسجيلات. والتوتر الحالي في السياسة الإستونية واضح من صندوق بريد أي مزود. يبيع البرنامج 600 شركة شهرياً؛ وتكتب هيئة الضرائب إلى الشركات طالبةً منها إثبات صلة بإستونيا، وترفض على نحو متزايد أرقام ضريبة القيمة المضافة الإستونية (KMKR) عندما لا ترى جوهراً فعلياً. يُقاس أحد ذراعي الدولة بعدد الشركات الواردة؛ ويُقاس الآخر بعدد ما يتبين منها أنه فارغ. ومقياس البقاء سيجبر الذراعين على التحدث إلى بعضهما.

يستحق الجدل حول رقم ضريبة القيمة المضافة الإستوني (KMKR) مقالاً مستقلاً. أما النقطة الأضيق هنا فهي أن لدى الدولة، بوضوح، معايير لتمييز شركة حقيقية لحامل e-Residency من شركة اسمية، لأنها تطبقها حالةً بحالة، لكنها لم تنشر قط العدد الناتج.

ويهم قطاعي أيضاً، وهذا هو الجزء غير المريح. يستشهد البيان بمزود خدمات نما رقم أعماله 60% لأن «المزيد من شركات حاملي e-Residency آتية». ويلاحظ البرنامج نفسه أن حاملي e-Residency يمثلون لدى كثير من مزودي السوق أكثر من نصف إجمالي الأعمال، وأحياناً كلها. وإيراداتنا، عملياً، أحد مؤشرات النجاح المنشورة للبرنامج. والمزود الذي يربح من كل تسجيل لا حافز لديه للسؤال عن عدد التسجيلات التي تصبح أعمالاً تجارية. لكنني أطرح السؤال على أي حال. فالعميل الذي يسجل شركة لا تتداول أبداً لن يبقى عميلاً طويلاً، والسوق القائم على التسجيلات بدلاً من الشركات العاملة ليس سوقاً أريد أن أكون فيه بعد عشر سنوات.

ما الذي ينبغي أن تعرضه لوحة معلومات e-Residency أفضل

لا يتطلب أي من ذلك قانوناً جديداً. بل يتطلب أربعة مخططات إضافية في صفحة موجودة بالفعل:

• الشركات التي أسسها حاملو e-Residency وقدمت التقرير السنوي عن السنة المالية السابقة.
• الشركات ذات رقم الأعمال المبلغ عنه فوق الصفر، بحسب دفعة سنة التأسيس.
• الشركات المسجلة في ضريبة القيمة المضافة والشركات التي لديها موظف واحد على الأقل في كشف الرواتب.
• الشركات المحذوفة من السجل أو قيد التصفية، بحسب الدفعة.

مع هذه البيانات، يصبح «4,200 شركة هذا العام» مؤشراً رائداً بدلاً من أن يكون قصة e-Residency كاملة. وحتى ذلك الحين، فالقراءة الحذرة لأي رقم قياسي في e-Residency مملة: مزيد من الناس يسجلون مزيداً من الشركات، بسرعة أكبر، ولا نعرف كم منها سيظل موجوداً بعد ثلاث سنوات.

تسجيل شركة إستونية هو الجزء السهل

إذا كنت تفكر في e-Residency، فالإحصاءات أعلاه ليست حجة ضدها. تظل إستونيا من أبسط الأماكن في EU لتأسيس شركة وإدارتها عن بُعد، والنظام الضريبي على الأرباح المحتجزة ميزة حقيقية. والدرس أضيق: التسجيل هو الخطوة الأرخص والأقل أهمية. وما يحدد ما إذا كانت شركتك ستنتهي ضمن 40% أو 60% هو كل ما يأتي بعده: حساب مدفوعات يُفتح فعلاً لجنسيتك ونموذج عملك، وتسجيل في ضريبة القيمة المضافة يصمد أمام أسئلة هيئة الضرائب عن الجوهر الفعلي، ومسك دفاتر يقدم الإقرارات في موعدها، وسبب واقعي لوجود الشركة في إستونيا بدلاً من بلدك.

هذا هو العمل الذي نقوم به في Eesti Firma، بدءاً من تأسيس الشركة مع e-Residency مروراً بـالمحاسبة والتسجيل في ضريبة القيمة المضافة. إذا رغبت في تقييم صريح لما إذا كانت الشركة الإستونية ستناسبك قبل تسجيلها لا بعده، فأرسل لنا طلباً وسنخبرك بما نراه.

أرسل طلباً

الأسئلة الشائعة