e-Residency ციფრებში: რეკორდული რეგისტრაციები, უცნობი გადარჩენილები

ყოველ რამდენიმე თვეში e-Residency პროგრამა ზრდის ახალ რეკორდს აქვეყნებს. ამ თვეში ეს იყო იანვრიდან 4,200-ზე მეტი ახალი კომპანია, თვეში დაახლოებით 600, რაც შარშანდელზე 36%-ით და წინა წელზე 47%-ით მეტია. წლის პირველ ორ თვეში შემოერთებულთა „რეკორდულმა“ 34%-მა უკვე დაიწყო ბიზნესი. ესტონეთის საზოგადოებრივმა მაუწყებელმა ERR-მა ციფრები გააანალიზა; საინფორმაციო სააგენტომ კი ინგლისური რელიზი საზღვარგარეთ გაავრცელა.

მე ტალინში ლიცენზირებულ კომპანიების მომსახურების მიმწოდებელს ვმართავ. ჩვენი საქმიანობის მნიშვნელოვანი ნაწილი სწორედ ამ ადამიანებისთვის კომპანიების რეგისტრაცია და მოვლაა. ამიტომ, ტაშის დასაკრავად ყველა კომერციული მიზეზი მაქვს. თუმცა უფრო სასარგებლოს გავაკეთებ: e-Residency-ის მონაცემებს ისე წავიკითხავ, როგორც კლიენტმა უნდა წაიკითხოს, და აღვნიშნავ ერთ რიცხვს, რომელიც აკლია.

რას ამბობს სინამდვილეში ოფიციალური e-Residency სტატისტიკა

პროგრამის საჯარო დაფა e-Residency სტატისტიკის ძირითადი წყაროა და მისი არსებობა დაფასებას იმსახურებს. ივლისის მდგომარეობით, იგი აჩვენებს 142,332 e-რეზიდენტსა და მათ მიერ დაფუძნებულ ან თანადაფუძნებულ 43,024 კომპანიას. ორივე მრუდი თითქმის სწორი ხაზია: წელიწადში დაახლოებით 11,000–14,000 ახალი e-რეზიდენტი და დაახლოებით 4,500–5,500 ახალი კომპანია. მისი შეზღუდვებიც ისეთივე თვალსაჩინოა: ის მხოლოდ კუმულაციურ ჯამებს აჩვენებს, რომლებიც განსაზღვრებით არასოდეს მცირდება; მისი ბოლო განახლება პრესრელიზს ორი თვით უსწრებს; და არ აქვს დიაგრამა წაშლილი, უმოქმედო ან მოქმედი კომპანიების შესახებ.

ერთი მეორეზე რომ გაყოთ, მიიღებთ 0.30 კომპანიას თითო e-რეზიდენტზე. ორ ფაქტორს რეალური მაჩვენებელი უფრო დაბლა ჩამოჰყავს. პროგრამა კომპანიას e-რეზიდენტის კომპანიად ითვლის ყოველთვის, როცა მის დაფუძნებაში e-რეზიდენტი მონაწილეობდა, ამიტომ სტარტაპი სამი e-რეზიდენტი თანადამფუძნებლით 142,000-ში სამჯერ ითვლება, ხოლო 43,000-ში — ერთხელ. ამასთან, 2,300-ზე მეტმა e-რეზიდენტმა ერთზე მეტი კომპანია დააფუძნა. ორივეს გათვალისწინებით, e-რეზიდენტების წილი, რომელთაც ოდესმე ესტონური კომპანია დაუფუძნებიათ, 30%-ზე ნაკლებია. მარტივად რომ ვთქვათ: ბარათის მიმღები ათი ადამიანიდან დაახლოებით შვიდს მისით ბიზნესი არ გაუხსნია.

e-რეზიდენტების მოქალაქეობის მიხედვით განაწილება სურათს უფრო მკაფიოს ხდის.

ამ ცხრილიდან სამი ჯგუფი იკვეთება. სამხრეთ და აღმოსავლეთ ევროპა, თურქეთთან ერთად, ბარათს იყენებს იმისთვის, რისთვისაც ის შეიქმნა: კომპანიის გასახსნელად. მეზობლები და ანგლოსფერო მას e-სერვისებზე წვდომისთვის იყენებენ ან უჯრაში ინახავენ. აღმოსავლეთ აზიიდან განმცხადებლები ამ სტატუსს ბევრად უფრო ხშირად იღებენ, ვიდრე მას კომპანიის დასაფუძნებლად იყენებენ. ეს არავისი კრიტიკა არ არის; სათაურის მიღმა წაკითხვისას სწორედ ამას აჩვენებს პროგრამის საკუთარი მონაცემები.

რეკორდი კონტექსტში: e-Residency-ის კონვერსიის მაჩვენებელი

რელიზი აღნიშნავს, რომ წლევანდელი ყველაზე ადრეული მონაწილეების 34%-მა უკვე დააფუძნა კომპანია. თუმცა უფრო ადრეულ ყოველწლიურ მიმოხილვაში პროგრამის საკუთარი ბლოგი იუწყებოდა, რომ ყოველი სამი ახალი e-რეზიდენტიდან ერთი ექვს თვეში აფუძნებს კომპანიას, მაშინ როცა რამდენიმე წლის წინ ეს ყოველი მეხუთე იყო. სამინისტროს მიერ გამოქვეყნებული პროგრამის წინა სტრატეგიული დოკუმენტი კიდევ უფრო პირდაპირი იყო: განმცხადებლების 70% ამბობს, რომ კომპანიის გახსნას აპირებს, ხოლო საბოლოოდ მათგან 30–35% აკეთებს ამას.

ამიტომ e-რეზიდენტიდან დამფუძნებლამდე ისტორიული კონვერსიის მაჩვენებელი დაახლოებით მესამედია. წელს ის 34%-ია. e-რეზიდენტი კომპანიების რაოდენობა იმიტომ იზრდება, რომ e-რეზიდენტების რაოდენობა იზრდება, და არა იმიტომ, რომ პროგრამა ბარათის მფლობელების დამფუძნებლებად გარდაქმნაში უკეთესი გახდა. ეს თავისთავად სამართლიანი მიღწევაა. მაგრამ რელიზის მოყოლილი ისტორია ეს არ არის.

რამდენი e-რეზიდენტი კომპანიაა კვლავ აქტიური? ამას არავინ აქვეყნებს

აი კითხვა, რომელიც ყოველმა პოტენციურმა e-რეზიდენტმა უნდა დასვას და რომელზეც არც ერთი პრესრელიზი არ პასუხობს: 43,000 კომპანიიდან რამდენი ეწევა საქმიანობას?

პატიოსანი პასუხია, რომ ეს არავინ იცის. ამის გარკვევის ერთადერთი სერიოზული მცდელობა იყო პროგრამის მეექვსე დაბადების დღეზე გამოქვეყნებული ესტონეთის სტატისტიკის ანალიზი. იმ დროისთვის e-რეზიდენტები დაახლოებით 14,200 კომპანიის დაფუძნებაში მონაწილეობდნენ. დაახლოებით 1,000 უკვე წაშლილი იყო ან ლიკვიდაციის პროცესში იმყოფებოდა. ეს დამაიმედებლად ჟღერს, სანამ სიცოცხლის ნიშნებს არ მოძებნით: დეკლარირებული ბრუნვა, გადახდილი შრომითი გადასახადები, გადახდილი გამგეობის ანაზღაურება ან დივიდენდი, წლიურ ანგარიშში ასახული შემოსავალი. ანალიტიკოსებმა ისინი დაახლოებით 40% კომპანიაში, დაახლოებით 5,900-ში იპოვეს. ნებისმიერ ცალკეულ თვეში, e-რეზიდენტი კომპანიების მხოლოდ 18–19% აცხადებდა საერთოდ რაიმე ბრუნვას. რეალური მაჩვენებელი შესაძლოა გარკვეულწილად უფრო მაღალი იყოს, აღნიშნავდნენ ანალიტიკოსები, რადგან გარკვეული აქტივობა მათ წყაროებს სცდება. თუმცა მას შემდეგ ეს კვლევა არავის გაუმეორებია და პროგრამის დაფას არასოდეს ჰქონია გადარჩენის ან აქტივობის დიაგრამა.

აიღეთ ორი არსებული მაჩვენებელი — დაახლოებით 30%-იანი კონვერსიის მაჩვენებელი და დაახლოებით 40%-იანი აქტივობის მაჩვენებელი — და გაამრავლეთ ისინი. შედეგად, დაახლოებით ყოველი მერვე e-რეზიდენტი მართავს კომპანიას, რომელსაც ბიზნესსაქმიანობის რაიმე გაზომვადი ნიშანი აქვს. პროგრამის ანგარიშგების ყველა სხვა რიცხვი, „დაფუძნებული კომპანიებიდან“ „ხუთ ახალ ესტონურ კომპანიაში ერთამდე“, რეგისტრაციებს ეყრდნობა და არა ამ ყოველ მერვეს.

ეს მონაცემთა პრობლემა არ არის. გადარჩენის მაჩვენებლის გამოსათვლელად საჭირო ყველა ფაქტი კომერციულ რეესტრსა და საგადასახადო უწყების სისტემებშია. სახელმწიფო მათ უკვე აკავშირებს e-რეზიდენტის იდენტობებთან, რათა გამოთვალოს e-Residency-ის საგადასახადო შემოსავალი და ეკონომიკური გავლენის მაჩვენებლები, რომლებსაც აქვეყნებს. პროგრამამ ზუსტად მეათედამდე იცის, რამდენი შრომითი გადასახადი და დივიდენდის გადასახადი გადაიხადეს e-რეზიდენტმა კომპანიებმა წლის პირველ შვიდ თვეში: შესაბამისად, 35.3 მილიონი და 19.5 მილიონი ევრო. მას ასევე მარტივად შეუძლია გვითხრას, სამი წლის წინ დაფუძნებული კომპანიებიდან რამდენმა წარადგინა შარშან წლიური ანგარიში. ჯერჯერობით მხოლოდ ევროს მაჩვენებელი ქვეყნდება.

რატომ არის მნიშვნელოვანი გადარჩენის გამოტოვებული მაჩვენებელი

ეს მნიშვნელოვანია დამფუძნებლისთვის, რადგან მარკეტინგული დაპირება მოქმედი EU ბიზნესია და არა რეესტრში ჩანაწერი. კომპანია, რომელიც არასოდეს ხსნის გადახდის ანგარიშს, არასოდეს გადის VAT რეგისტრაციას და არასოდეს წარადგენს ანგარიშს, ბიზნესი არ არის. ეს არის ყოველთვიური ინვოისი საკონტაქტო პირის მიმწოდებლისგან, სანამ დამფუძნებელი ხელს ჩაიქნევს და რეესტრს მის წაშლას მისცემს. სხვაობა „რეგისტრირებულსა“ და „მოქმედს“ შორის ზუსტად ის ადგილია, სადაც იმედგაცრუება და ხარჯი გროვდება.

ეს სახელმწიფოსთვისაც მნიშვნელოვანია, რადგან რეგისტრაციებით გაზომილი e-Residency პროგრამა რეგისტრაციებისთვის ოპტიმიზდება. ესტონეთის პოლიტიკაში არსებული დაძაბულობა ნებისმიერი მიმწოდებლის შემომავალ წერილებში ჩანს. პროგრამა თვეში 600 კომპანიას ყიდის; საგადასახადო უწყება კომპანიებს სწერს და სთხოვს, ესტონეთთან კავშირი დაადასტურონ, და სულ უფრო ხშირად უარს ამბობს VAT ნომრებზე, როცა რეალურ არსებით საქმიანობას ვერ ხედავს. სახელმწიფოს ერთი რგოლი შემოსული კომპანიების რაოდენობით იზომება; მეორე — იმით, რამდენი მათგანი აღმოჩნდება ცარიელი. გადარჩენის მაჩვენებელი ამ ორ რგოლს ერთმანეთთან საუბარს აიძულებდა.

VAT ნომრის საკითხი ცალკე სტატიას იმსახურებს. ამ სტატიისთვის ვიწრო აზრი ისაა, რომ სახელმწიფოს, ცხადია, აქვს კრიტერიუმები რეალური e-რეზიდენტი კომპანიის ნომინალურისგან გასარჩევად, რადგან მათ ინდივიდუალურ შემთხვევებში იყენებს, მაგრამ მიღებული რაოდენობა არასოდეს გამოუქვეყნებია.

და ეს მნიშვნელოვანია ჩემი ინდუსტრიისთვისაც, რაც არასასიამოვნო ნაწილია. რელიზში ციტირებულია მომსახურების მიმწოდებელი, რომლის ბრუნვა 60%-ით გაიზარდა, რადგან „უფრო მეტი e-რეზიდენტი კომპანია მოდის“. თავად პროგრამა აღნიშნავს, რომ ბაზრის მრავალი მიმწოდებლისთვის e-რეზიდენტები მთელი ბიზნესის ნახევარზე მეტს, ზოგჯერ კი მთლიანად მას შეადგენენ. ფაქტობრივად, ჩვენი შემოსავალი პროგრამის გამოქვეყნებული წარმატების ერთ-ერთი მაჩვენებელია. მიმწოდებელს, რომელიც ყოველი რეგისტრაციიდან გამოიმუშავებს, არ აქვს სტიმული იკითხოს, რამდენი რეგისტრაცია იქცევა ბიზნესად. მე მაინც ვსვამ ამ კითხვას. კლიენტი, რომელიც არამოქმედ კომპანიას არეგისტრირებს, დიდხანს კლიენტი არ არის, ხოლო ბაზარი, რომელიც მოქმედი კომპანიების ნაცვლად რეგისტრაციებზე დგას, არ არის ის, რომელშიც ათი წლის შემდეგ მინდა ვიყო.

რას აჩვენებდა უკეთესი e-Residency დაფა

ამას ახალი კანონი არ სჭირდება. ამას უკვე არსებულ გვერდზე ოთხი დამატებითი დიაგრამა სჭირდება:

• e-რეზიდენტების მიერ დაფუძნებული კომპანიები, რომლებმაც წინა ფინანსური წლისთვის წლიური ანგარიში წარადგინეს.
• კომპანიები, რომელთა დეკლარირებული ბრუნვა ნულზე მეტია, დაფუძნების წლის კოჰორტების მიხედვით.
• VAT რეგისტრირებული კომპანიები და კომპანიები, რომელთაც სახელფასო უწყისში მინიმუმ ერთი თანამშრომელი ჰყავთ.
• რეესტრიდან წაშლილი ან ლიკვიდაციაში მყოფი კომპანიები, კოჰორტების მიხედვით.

ამ მონაცემებით, „წელს 4,200 კომპანია“ გახდებოდა წამყვანი ინდიკატორი და არა e-Residency-ის მთელი ისტორია. მანამდე კი e-Residency-ის ნებისმიერი რეკორდის გონივრული წაკითხვა მოსაწყენია: მეტი ადამიანი უფრო მეტ კომპანიას, უფრო სწრაფად არეგისტრირებს და წარმოდგენა არ გვაქვს, რამდენი მათგანი იარსებებს სამ წელიწადში.

ესტონური კომპანიის რეგისტრაცია მარტივი ნაწილია

თუ e-Residency-ზე ფიქრობთ, ზემოაღნიშნული სტატისტიკა მის წინააღმდეგ არგუმენტი არ არის. ესტონეთი კვლავ ერთ-ერთი უმარტივესი ადგილია EU-ში კომპანიის დისტანციურად დასაფუძნებლად და სამართავად, ხოლო გაუნაწილებელ მოგებაზე საგადასახადო სისტემა რეალური უპირატესობაა. დასკვნა უფრო ვიწროა: რეგისტრაცია ყველაზე იაფი და ნაკლებად მნიშვნელოვანი ნაბიჯია. ის, თქვენი კომპანია 40%-ში აღმოჩნდება თუ 60%-ში, რეგისტრაციის შემდგომ ყველაფერზეა დამოკიდებული: გადახდის ანგარიში, რომელიც ნამდვილად იხსნება თქვენი მოქალაქეობისა და ბიზნესმოდელისთვის; VAT რეგისტრაცია, რომელიც საგადასახადო უწყების რეალური არსებითი საქმიანობის კითხვებს უძლებს; ბუღალტერია, რომელიც დროულად წარადგენს ანგარიშებს; და რეალისტური მიზეზი, რატომ უნდა არსებობდეს კომპანია ესტონეთში და არა თქვენს ქვეყანაში.

ეს არის საქმე, რომელსაც Eesti Firma-ში ვაკეთებთ — e-Residency-ით კომპანიის დაფუძნებიდან ბუღალტერიამდე და VAT რეგისტრაციამდე. თუ გსურთ გულწრფელი შეფასება, იმუშავებს თუ არა თქვენთვის ესტონური კომპანია მის რეგისტრაციამდე და არა შემდეგ, გამოგვიგზავნეთ მოთხოვნა და გეტყვით, რას ვხედავთ.

მოთხოვნის გაგზავნა

ხშირად დასმული კითხვები