Etsy 还是 eBay：哪个平台适合爱沙尼亚公司？

许多人先以个人名义在 Etsy 或 eBay 销售，待销售稳定后再将业务转入 OÜ。我们的电商指南更全面地说明如何通过爱沙尼亚公司在线销售，包括在 Amazon 销售。

哪种平台适合您销售的商品

商品通常比费用更早决定平台，因为 Etsy 限制可上架的商品，而 eBay 大多不限制。

根据 Etsy 的创意标准，每件商品必须由卖家制作、设计、精选或采购；复古商品必须至少有 20 年历史。除手工和派对用品外，不允许转售批量生产商品及代发货。

eBay 接受几乎所有合法商品，无论全新或二手、由您制作或购入转售；您可定价销售或拍卖。仅在您与批发供应商合作时，eBay 才允许代发货；售出后向其他零售商采购则不允许。

开设卖家账户前

请先注册公司，因为 Etsy 和 eBay 在验证时均会要求提供公司登记代码和注册文件。您可使用 e-Residency在线设立 OÜ，或不使用 e-Residency 通过公证人设立，之后以公司名义开设银行或支付账户。

如果您已以个人名义销售，请与会计师约定销售额从何日起归属公司。请向平台客服确认现有账户能否转入公司，因为新店铺一开始没有评价。

作为企业卖家，公司必须遵守 EU 消费者规则，例如多数线上订单享有 14 天撤销权。EU产品安全规则还要求实物商品刊登信息注明制造商；对于 EU 以外生产的商品，注明 EU 境内责任人。

德国、法国及其他多个 EU 国家要求向当地消费者寄送包装商品的卖家登记并支付包装回收费用；法国将类似规则扩展至纺织品、玩具、家具及其他商品。两个平台均会要求这些登记号码，即 EPR 号码。从 EU 以外进口库存的公司须取得海关使用的EORI 号码。

通过爱沙尼亚 OÜ 在 Etsy 销售

Etsy Payments 是平台自有支付系统，向爱沙尼亚店铺提供，因此无需单独的支付服务商。

Etsy 企业账户和验证

设置店铺时，请选择企业作为卖家类型，并填写公司的法定名称和八位登记代码。

Etsy 会验证公司及经营店铺的人员。对于爱沙尼亚公司，其接受公司章程、爱沙尼亚商业登记处（Äriregister）摘录或爱沙尼亚税务和海关委员会的注册文件。后两种文件必须在三个月内签发。您还须提供个人资料，Etsy 可能要求提供显示拉丁字母姓名的身份证件。根据 Etsy 规则，拥有公司至少 25% 权益的每个人都必须列为最终受益人。

Etsy 费用和收款

Etsy 收取每个刊登 $0.20 的费用，刊登有效期为四个月；商品价格加运费另收 6.5% 交易费。如收款至爱沙尼亚账户，支付处理每笔订单另收 4% 加 €0.30。

以不同于收款账户货币的币种刊登，将增加 2.5% 货币兑换费；Etsy 还向部分新卖家收取一次性设置费。来自 Offsite Ads（Etsy 在其他网站投放的广告）的订单另收 15%。店铺过去 12 个月销售额达到 $10,000 前可退出；达到后广告强制适用，费用降至 12%。

Etsy 将扣除费用后的余额支付至公司自有银行账户，该账户所在国家将成为 Etsy 上的店铺国家。因此，许多支付机构签发的外国 IBAN 公司账户会使店铺登记在爱沙尼亚以外。

通过爱沙尼亚 OÜ 在 eBay 销售

eBay 没有爱沙尼亚站点，因此爱沙尼亚公司需在其他国家的站点刊登，例如 eBay.de，并支付该站点的费用。

eBay 企业账户和验证

请登记为企业卖家，或将个人账户升级为企业账户。根据 EU《数字服务法》，与 EU 买家交易的企业卖家必须在首次刊登前完成验证。eBay 会核查公司的注册情况、董事、最终受益人和银行账户，并在刊登页面向 EU 买家展示企业信息。

eBay 费用和收款

在eBay.de，除服务状态低于平均水平外，企业卖家在多数类别须支付订单总额 12–14% 的成交费，即 eBay 的佣金。部分类别较低，例如电子产品和许多二手商品。每笔订单还收 €0.35；超过 €10 则收 €0.45，且已包含支付处理。

没有店铺订阅时，定价刊登费为每项 €0.35，拍卖为 €0.50；每月 €39.95 起的订阅包含免费刊登。向欧元区和瑞典以外买家销售可能增加国际费用。

eBay 将扣除费用后的余额支付至EU、挪威或列支敦士登持有的银行账户。该账户名称必须与 eBay 账户一致，因此必须是公司自有账户。

Etsy 与 eBay：费用和验证对比

当您的商品适合两个平台时，选择主要取决于费用和验证。

Etsy 和 eBay 销售的 VAT

在 Etsy 或 eBay 销售的爱沙尼亚公司须在两方面处理 VAT：其自身销售和平台费用。

您销售额的 VAT

根据 EU 规则，平台仅在特定销售中代卖家征收 VAT，主要是每批价值不超过 €150 的进口商品及 EU 以外企业销售的商品。因此，销售已在 EU 境内商品的爱沙尼亚公司须自行处理 VAT。当所有销售渠道的应税营业额在一个日历年超过 €40,000 时，增值税登记成为强制要求。

该表假设商品从爱沙尼亚发货。如商品从您居住所在国等另一 EU 国家发货，当地 VAT 可能自首笔销售起即应缴纳。

Etsy 的数字下载不同：Etsy 自行对向 EU 买家销售的数字商品征收和缴纳 VAT，因此您无需在这些价格中加上 VAT。

平台费用的 VAT

Etsy 和 eBay 会向未提供有效 VAT 号码的 EU 卖家就其费用收取 VAT。一旦在账户中填写公司的爱沙尼亚增值税号（KMKR），平台即停止加收 VAT。公司随后在爱沙尼亚申报表中按反向计税自行申报该 VAT，通常扣除同额，因此不会产生额外成本。

即使没有 VAT 号码，公司在收到包括电子供应服务在内的某些境外服务之日起，仍可能必须登记为有限责任纳税人。届时其须就该等服务支付爱沙尼亚 VAT，但不能扣除。请咨询会计师平台费用是否适用此规则。

Etsy 和 eBay 销售的账务处理

您的会计师需要各平台每月的销售和收款报告、费用发票及银行对账单。根据 EU DAC7 规则，Etsy 和 eBay 会向税务机关报告其 EU 卖家的销售额，但极小规模商品卖家除外。该数据随后会传至爱沙尼亚税务和海关委员会，因此应与公司账目一致。

平台收款属于公司，而非您个人。请通过工资、管理委员会成员报酬或股息取出资金，因为直接转至个人卡的款项可能被作为隐性利润分配征税。如您居住在境外，请核实居住国如何对公司和您取出的资金征税，详见我们的在境外经营爱沙尼亚公司指南。

Eesti Firma 如何协助 Etsy 和 eBay 卖家

通过我们的电商公司服务，我们可注册公司、提供其法定地址、准备平台验证所需的公司文件，并协助在 Etsy 或 eBay 设置卖家账户。我们的会计团队随后可申请 VAT 号码、为公司登记 OSS、记账并提交申报表，包括平台销售和费用。

请告诉我们您销售什么以及买家所在地，我们将建议最适合的公司设立方式。

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