Amazon er verdens største online markedsplads, og for mange iværksættere er det den hurtigste måde at starte en e-handelsvirksomhed på uden at bygge en selvstændig webshop. En almindelig løsning blandt internationale sælgere er at drive hele virksomheden gennem et estisk selskab: Selskabet er etableret i EU, kan administreres fuldt ud online, og overskud, der bliver i virksomheden, beskattes ikke, før det udloddes.
Denne begyndervejledning forklarer, om et estisk selskab kan sælge på Amazon, hvad platformen kontrollerer under verificeringen, og hvilke spørgsmål om skat og betalinger du bør have afklaret før dit første salg.
Kort svar
Ja — Estland står på Amazons liste over lande, der accepteres til sælgerregistrering. Et estisk OÜ kan oprette en Amazon-sælgerkonto, sælge på europæiske og amerikanske markedspladser og gennemføre verificeringen med almindelige selskabsdokumenter: ID for den juridiske repræsentant, et udskrift fra det estiske e-Business Register samt et kontoudtog fra en bank- eller betalingskonto. Det vigtigste planlægningsspørgsmål er moms, fordi reglerne følger, hvor dit varelager opbevares, ikke hvor selskabet er registreret.
Kan du sælge på Amazon med et estisk selskab?
Ja. Amazon har en officiel liste over lande, der accepteres til sælgerregistrering, og Estland står — ligesom alle EU-medlemsstater — på den. Du kan registrere dig enten som privatperson eller, langt mere almindeligt, på vegne af en juridisk enhed som et estisk anpartsselskab (OÜ).
Én europæisk sælgerkonto giver adgang til alle Amazons markedspladser i Europa — herunder Tyskland, Frankrig, Italien, Spanien, Nederlandene, Belgien, Irland, Polen og Sverige — så du opretter produktlister ét sted og vælger, hvor dine tilbud vises. Et estisk selskab kan også registrere sig hos Amazon i USA, Storbritannien og andre regioner, men hver region har sin egen konto og verificeringsproces.
Amazon Business-konto eller sælgerkonto: Hvad er forskellen?
Terminologien forvirrer mange begyndere. En Amazon Business-konto er teknisk set en indkøbskonto: Den gør det muligt for selskaber at købe varer på Amazon til erhvervspriser, med mængderabatter og momsregninger. En sælgerkonto (oprettet gennem Seller Central) er det, du skal bruge for at sælge produkter. De fleste iværksættere, der søger efter en “Amazon business-konto til et estisk selskab”, mener i virkeligheden en sælgerkonto — og det er denne artikel handler om. Dit estiske selskab kan have begge på samme tid: én til indkøb og én til salg.
Hvorfor bruge et estisk OÜ til Amazon FBA?
En enhed registreret i EU løser flere problemer på én gang for iværksættere uden for Europa:
- Juridisk tilstedeværelse i EU. Europæiske markedspladser, momsregistrering og betalingsudbydere er alle lettere tilgængelige med et EU-selskab end med en enhed fra en jurisdiktion, der ikke understøttes eller er vanskelig at arbejde med.
- Fjernadministration. Selskabet kan stiftes og drives helt online. Er du e-resident, er alt fra stiftelse til skatteindberetning digitalt — og det er endda muligt at oprette et estisk selskab uden e-Residency.
- Udskudt selskabsskat. Estland beskatter kun selskabsoverskud, når det udloddes som udbytte. Overskud, der geninvesteres i lager, annoncering eller logistik, beskattes ikke — en væsentlig fordel for en voksende FBA-virksomhed, der løbende investerer likviditet tilbage i varelageret.
- Fuldt udenlandsk ejerskab. En ikke-resident kan eje og administrere selskabet alene og drive det fra hvor som helst i verden.
Verificering af Amazon-sælgere: KYC-krav og dokumenter
Amazons betalingsdel er en reguleret finansiel tjeneste, så hver sælger gennemgår identitetsverificering (KYC), som minder om at åbne en bankkonto. For et estisk selskab bør du forberede følgende:
- Identitetsdokument for den juridiske repræsentant — en farvescanning af pas eller nationalt ID-kort.
- Udskrift af selskabsregistreringen fra det estiske e-Business Register, som kan downloades online på få minutter.
- Dokumentation for en bank- eller betalingskonto — et kontoudtog udstedt inden for de seneste 180 dage, uændret og med samme selskabsnavn.
- Reelle ejere. Amazon skal registrere enhver person, der direkte eller indirekte ejer mere end 25 % af kapitalandelene eller på anden måde kontrollerer selskabet. Deres oplysninger skal stemme nøjagtigt overens med deres pas.
- Et telefonnummer og et internationalt betalingskort — kortet dækker abonnementet på salgsplanen, og nummeret bruges til verificeringskoder.
Indtast selskabsnavnet præcis, som det fremgår af registret, helt ned til store og små bogstaver samt OÜ-endelsen. Uoverensstemmelser mellem data i Seller Central og officielle dokumenter er den hyppigste årsag til, at verificeringen går i stå. Amazon kan også bede om et kort videoopkald for at bekræfte din identitet, og for EU-konti kan det anmode om et diagram over ejerstrukturen, hvis dit OÜ ejes gennem et andet selskab.
Trin for trin: Opret en Amazon-sælgerkonto fra Estland
- Registrer selskabet. Stift et nyt OÜ, eller brug et færdigregistreret selskab, hvis du vil begynde at sælge hurtigere.
- Åbn en erhvervskonto. Amazon kræver en gyldig konto til udbetalinger — både et estisk bank-IBAN og en fintech-konto fungerer.
- Vælg markedsplads og plan. Professional-planen koster €39 (ekskl. moms) pr. måned plus salgsprovision på hvert salg; Individual-planen har intet månedligt gebyr, men opkræver betaling pr. vare og mangler vigtige værktøjer.
- Gennemfør registreringen i Seller Central med selskabets præcise registeroplysninger, og upload derefter dokumenterne til verificering.
- Afklar moms og EORI. Afhængigt af din leveringsmodel skal du momsregistreres i Estland og/eller de lande, hvor dit lager opbevares, samt få et EORI-nummer, hvis du importerer varer til EU.
- Opret produktlister og vælg levering — send selv ordrer (FBM), eller send varelager til Amazons lagre (FBA).
Amazon-udbetalinger: Hvilken konto skal du bruge?
Amazon udbetaler salgsprovenu til en erhvervskonto i et understøttet land, og et estisk selskab har flere brugbare muligheder. Et traditionelt estisk bank-IBAN accepteres, men ikke-residente stiftere oplever ofte, at fintech-udbydere er hurtigere at åbne. En Wise-erhvervskonto giver saldi i flere valutaer til udbetalinger i EUR, USD og GBP, mens en Revolut Business-konto tilbyder lignende dækning med EU-IBAN’er; Payoneer er et andet populært valg blandt Amazon-sælgere. Uanset hvilken udbyder du vælger, skal kontoen stå i selskabets navn — udbetalinger til personlige konti er et advarselssignal i forhold til compliance.
Amazon-momskrav for estiske sælgere
Moms er dér, hvor de fleste nye Amazon-sælgere begår dyre fejl, fordi reglerne følger dit varelager, ikke din virksomhedsadresse. Opbevaring af varer i et Amazon-fulfilmentcenter medfører straks pligt til momsregistrering i det pågældende land — der er ingen omsætningstærskel. Grænseoverskridende B2C-salg til forbrugere i andre EU-lande hører under One Stop Shop-ordningen (OSS), når de overstiger €10,000 årligt i hele EU, og OSS gør det muligt at indberette dem i én samlet angivelse i Estland. OSS erstatter dog ikke lokale momsnumre i de lande, hvor Amazon fysisk opbevarer dit lager.
| Hvor dine varer opbevares | Typiske momsregistreringer | |
|---|---|---|
| FBM (du sender selv ordrerne) | Dit eget sted, f.eks. Estland | Estland samt OSS for EU-forbrugersalg over €10,000 |
| FBA i ét land | Ét Amazon-lagerland, f.eks. Tyskland | Lagerlandet samt OSS for grænseoverskridende forbrugersalg |
| Paneuropæisk FBA | Flere EU-lagerlande | Et momsnummer i hvert land, hvor der opbevares lager |
Advarsel
Aktivér ikke paneuropæisk FBA, før du har momsnumre i de krævede lagerlande, og hold oplysningerne om reelle ejere i Seller Central opdaterede. Manglende momsnumre eller ufuldstændige KYC-oplysninger er de to hyppigste grunde til, at Amazon indefryser udbetalinger eller begrænser en konto.
Sælg på Amazon USA (Amazon.com) fra Estland
Den amerikanske markedsplads er også åben for estiske selskaber, og på ét punkt er den enklere end salg i Europa: Der er ingen moms. Amerikansk sales tax på ordrer fra markedspladsen beregnes, opkræves og indbetales af Amazon selv i henhold til reglerne for marketplace facilitators, så en udenlandsk sælger normalt ikke håndterer den direkte. Under registreringen gennemfører dit selskab Amazons skatteinterview og indsender formular W-8BEN-E for at bekræfte sin status som ikke-amerikansk af skattemæssige årsager. Udbetalinger kommer i USD, så en konto med flere valutaer sparer på veksling — og overskud beskattes fortsat i Estland efter de almindelige regler, når det udloddes. Hvis du planlægger at opbevare store mængder lager på amerikanske lagre, bør du først drøfte mulige yderligere indberetningsforpligtelser med en skatterådgiver.
Klar til at begynde at sælge på Amazon fra Estland?
Platformdelen af en Amazon-virksomhed er standardiseret; resultatet afhænger af, hvor godt selskabet bag er sat op. Vores team registrerer estiske selskaber for e-handelssælgere fra ende til anden — selskabsstiftelse, juridisk adresse og kontaktperson, regnskab og momsregistrering samt hjælp til at åbne erhvervskonti og sælgerkonti på markedspladser som Amazon. Se mulighederne på vores serviceside for e-handel, eller send os en kort beskrivelse af din salgsmodel, så skitserer vi opsætningen for netop din situation.
Ofte stillede spørgsmål
Ja. Estland står på Amazons officielle liste over lande, der accepteres til sælgerregistrering, så et estisk OÜ kan registrere sig i Seller Central og sælge på europæiske, amerikanske og andre Amazon-markedspladser efter gennemført verificering.
Nej. Amazon verificerer selskabet og dets ejere, ikke e-Residency-status. E-Residency gør blot fjernstiftelse og administration lettere; et selskab kan også stiftes ved fuldmagt uden det.
Det afhænger af leveringsmodellen. Opbevaring af varer på et Amazon-lager kræver et momsnummer i det pågældende land fra første dag uden omsætningstærskel. Grænseoverskridende salg til EU-forbrugere over €10,000 årligt indberettes via OSS-ordningen.
Pas eller ID for den juridiske repræsentant, en udskrift fra det estiske e-Business Register, et nyligt kontoudtog fra en bank- eller betalingskonto i selskabets navn samt oplysninger om alle reelle ejere, der ejer mere end 25 % af kapitalandelene.
En Amazon Business-konto er til indkøb — den giver selskaber erhvervspriser og momsregninger som købere. En sælgerkonto, der administreres gennem Seller Central, er det et estisk selskab skal bruge for at sælge produkter på Amazon.
