რა არის crowdfunding? ტერმინის გზამკვლევი დამწყებთათვის

მარტივად რომ ვთქვათ, crowdfunding არის პროექტის, პროდუქტის, მიზნის ან კომპანიისთვის ფულის მოზიდვის გზა: ონლაინ crowdfunding პლატფორმის საშუალებით მრავალი ადამიანისგან მცირე თანხების შეგროვება. იმის ნაცვლად, რომ მთლიანი თანხა ერთ ბანკს ან ერთ შეძლებულ ინვესტორს სთხოვდეს, იდეის ავტორი საზოგადოებას მიმართავს. განმარტება თავად სიტყვაშია — crowd და funding; იმავე იდეას crowd financing-სა და collective funding-საც უწოდებენ.

Crowdfunding ერთი შეხედვით

კითხვები, რომლებსაც უმეტესობა ტერმინთან პირველი შეხვედრისას სვამს, მოკლე პასუხებით.

როგორ მუშაობს crowdfunding?

თითქმის ყველა კამპანია იმავე ხუთ ეტაპს მიჰყვება:

• წარდგენა. დამფუძნებელი ან შემქმნელი ქმნის კამპანიის გვერდს აღწერით, ვიდეოთი ან ფოტოებით, დაფინანსების მიზნითა და ვადით.
• შეთავაზება. გვერდზე მითითებულია, რას მიიღებენ მხარდამჭერები: მადლობას, პროდუქტს, ფიქსირებულ საპროცენტო განაკვეთს ან აქციებს.
• კამპანია. crowdfunding საიტი აქვეყნებს გვერდს, ხოლო პროექტის მფლობელი მას სოციალური მედიის, ელფოსტისა და პრესის მეშვეობით ავრცელებს; წარმატებულ კამპანიებს, როგორც წესი, საკუთარი აუდიტორია მოჰყავთ.
• შედეგი. ყველაფერი ან არაფერი წესის მიხედვით, ფული გროვდება მხოლოდ მაშინ, თუ მიზანი ვადამდე მიიღწევა; სხვა შემთხვევაში ყველა დაპირებული შენატანი ბრუნდება. ყველაფრის შენარჩუნების შემთხვევაში კი პროექტის მფლობელი ინარჩუნებს მოზიდულ თანხას.
• შესრულება. პლატფორმა თანხებს თავისი საკომისიოს გამოკლებით გასცემს, ხოლო პროექტის მფლობელმა დაპირებული უნდა შეასრულოს: გაგზავნოს პროდუქტი, დააბრუნოს სესხი ან მართოს კომპანია მისი ახალი აქციონერებისთვის.

პლატფორმა ბაზარია და არა გარანტორი: დაპირების შესრულებაზე პასუხისმგებელია ის, ვინც ფული მოიზიდა.

Crowdfunding-ის ტიპები მაგალითებით

Crowdfunding-ის გასაგებად ყველაზე მნიშვნელოვანი ისაა, რომ მოდელს ჯილდო განსაზღვრავს. ორი კამპანიის გვერდი შეიძლება იდენტური ჩანდეს, თუმცა ერთი საჩუქარია, მეორე — წინასწარი შეკვეთა, მესამე კი ინვესტიცია. არსებობს ოთხი ძირითადი მოდელი: შემოწირულობის, ჯილდოს, დაკრედიტებისა და კაპიტალის crowdfunding, ასევე მათი შემაერთებელი ჰიბრიდები.

შემოწირულობაზე დაფუძნებული crowdfunding

დონორები გასცემენ, რადგან ეს მათთვის მნიშვნელოვანია და საპასუხოდ არაფერს ელიან. შემოწირულობის crowdfunding არის სამედიცინო მკურნალობის, კატასტროფებით დაზარალებულთა დახმარებისა და ადგილობრივი ინიციატივებისთვის თანხის შეგროვების მოდელი: ტრადიციული ქველმოქმედება, რომლის შესაწირი ყუთიც ონლაინ გადავიდა.

ჯილდოზე დაფუძნებული crowdfunding

მხარდამჭერები წინასწარ იხდიან და პროდუქტს მაღაზიებში მოხვედრამდე იღებენ. ჯილდოს crowdfunding არის წინასწარი შეკვეთა მარკეტინგთან ერთად: ის ამოწმებს მოთხოვნას, ქმნის მომხმარებელთა ბაზას და აფინანსებს პირველ საწარმოო პარტიას. სამართლებრივად ეს გაყიდვაა და მხარდამჭერებისთვის მთავარი რისკი დაგვიანებული ან გაუქმებული მიწოდებაა.

დაკრედიტებაზე დაფუძნებული crowdfunding

მონაწილეები გამსესხებლები ხდებიან: peer-to-peer დაკრედიტებისას ბიზნესი ან უძრავი ქონების დეველოპერი ასობით ფიზიკური პირისგან სესხულობს და თანხას პროცენტით უბრუნებს. გამსესხებლები შემოსავალს იღებენ, თუმცა შეიძლება ფული დაკარგონ, თუ მსესხებელი ვალდებულებას ვერ შეასრულებს, რადგან crowdfunded სესხს დეპოზიტის გარანტია არ იცავს.

კაპიტალზე დაფუძნებული crowdfunding

ამ მოდელს ინვესტიციაზე დაფუძნებულ crowdfunding-საც უწოდებენ და ის მხარდამჭერებს აქციონერებად აქცევს, რომლებიც მოგებას მხოლოდ მაშინ იღებენ, თუ startup დივიდენდებს იხდის, იყიდება ან ბირჟაზე განთავსდება. ეს საზოგადოებისთვის განკუთვნილი ვენჩურული კაპიტალია: მაღალი რისკი, პოტენციურად მაღალი სარგებელი და ყველაზე მკაცრად რეგულირებული მოდელი, რადგან ფასიანი ქაღალდების საჯარო შეთავაზებას მოიცავს.

Crowdfunding-ის ძირითადი ტერმინები

Crowdfunding საიტები საკუთარ ლექსიკას იყენებენ; ეს ის სიტყვებია, რომლებსაც ახალბედა პირველად ხვდება.

Crowdfunding vs თანხის შეგროვება, საბანკო სესხები და ვენჩურული კაპიტალი

Crowdfunding ალტერნატიული დაფინანსების ფორმაა, რომელსაც ხშირად მის მსგავს მექანიზმებში ერევათ; ქვემოთ მოცემული შედარება მის ადგილს აჩვენებს.

რეგულირდება თუ არა crowdfunding?

დიახ, თუმცა წესები მოდელზეა დამოკიდებული. შემოწირულობისა და ჯილდოს კამპანიებს მომხმარებელთა, სახელშეკრულებო და საქველმოქმედო სამართალი არეგულირებს. ბიზნესპროექტების დაკრედიტებასა და ინვესტირებაზე დაფუძნებული crowdfunding, რომელსაც startups და SMEs იყენებენ, EU-ის ერთიან წესებს ექვემდებარება: European Crowdfunding Service Providers Regulation (ECSPR), ოფიციალურად Regulation (EU) 2020/1503. ის მოიცავს თორმეტი თვის განმავლობაში თითო პროექტის მფლობელზე EUR 5 მილიონამდე შეთავაზებებს. ყველა პლატფორმა, რეგულაციის ტერმინოლოგიით crowdfunding მომსახურების მიმწოდებელი, ავტორიზებული უნდა იყოს მისი ეროვნული ფინანსური ზედამხედველის მიერ და შემდეგ EU-ის მასშტაბით პასპორტს იღებს.

მხარდამჭერებისთვის ეს ნიშნავს, რომ რეგულირებულმა პლატფორმამ თითოეული შეთავაზებისთვის სტანდარტიზებული ძირითადი საინფორმაციო ფურცელი უნდა წარმოადგინოს, შეამოწმოს, ესმის თუ არა საცალო ინვესტორს რისკები, და ინვესტირების შემდეგ ხანმოკლე უარის თქმის ვადა დაუშვას. ავტორიზაციის პროცესი განმარტებულია სტატიაში EU-ში სავალდებულო crowdfunding ლიცენზირების შესახებ, ხოლო ქვეყნების გვერდები ხელმისაწვდომია ესტონეთში crowdfunding ლიცენზიის და ლიტვაში crowdfunding ლიცენზიის შესახებ. Crypto ტოკენების გაყიდვები ECSPR-ის ფარგლებს გარეთაა; მათ crypto-assets-ისთვის განკუთვნილი EU-ის MiCA ჩარჩო არეგულირებს.

Crowdfunding-ის უპირატესობები და ნაკლოვანებები

დამფუძნებლებისა და მეწარმეებისთვის უპირატესობებია თანხა უზრუნველყოფის გარეშე, მოთხოვნის მყისიერი დადასტურება და ადრეული მხარდამჭერები, რომლებიც ელჩებად იქცევიან. ნაკლოვანებებია: კამპანიები საჯარო და დროს მოითხოვს, უმეტესობა მიზანს ვერ აღწევს, ხოლო წარმატება ერთდროულად ასობით ადამიანის წინაშე ვალდებულებებს ქმნის.

მხარდამჭერებისთვის crowdfunding არის გზა, მხარი დაუჭირონ იდეებს, რომელთა სჯერათ, და მიუწვდებოდეთ ხელი ინვესტიციებზე, რომლებიც ადრე მხოლოდ პროფესიონალებისთვის იყო განკუთვნილი. მეორე მხარეც რეალურია: ჯილდოები შესაძლოა წლების დაგვიანებით მოვიდეს ან საერთოდ არ მოვიდეს, სესხებზე დეფოლტი მოხდეს, startups-ის უმეტესობა წარუმატებელია, ხოლო crowdfunding აქციების გაყიდვა გამოსვლამდე რთულია.

FAQ