Amazon je najveće onlajn tržište na svetu, a za mnoge osnivače najbrži način za pokretanje e-trgovine bez izrade zasebne internet prodavnice. Čest model među međunarodnim prodavcima jeste vođenje celog poslovanja preko estonske kompanije: subjekt je u EU, može se u potpunosti voditi onlajn, a dobit zadržana u poslovanju ne oporezuje se dok se ne raspodeli.
Ovaj vodič za početnike objašnjava može li estonska kompanija prodavati na Amazonu, šta platforma proverava tokom verifikacije i koja poreska i platna pitanja treba rešiti pre prve prodaje.
Kratak odgovor
Da — Estonija je na Amazonovoj listi zemalja prihvaćenih za registraciju prodavaca. Estonski OÜ može otvoriti Amazon nalog prodavca, prodavati na evropskim i američkim tržištima i proći verifikaciju uz standardnu dokumentaciju kompanije: identifikacioni dokument zakonskog zastupnika, izvod iz Estonskog e-privrednog registra i izvod bankovnog ili platnog računa. Glavno pitanje pri planiranju je PDV, jer pravila zavise od mesta skladištenja zaliha, a ne od mesta registracije kompanije.
Možete li prodavati na Amazonu preko estonske kompanije?
Da. Amazon vodi zvaničnu listu zemalja prihvaćenih za registraciju prodavaca, a Estonija je — kao i svaka država članica EU — na toj listi. Možete se registrovati kao fizičko lice ili, što je daleko češće, u ime pravnog lica kao što je estonsko društvo sa ograničenom odgovornošću (OÜ).
Jedan evropski prodajni nalog omogućava pristup svim Amazonovim tržištima u Evropi — uključujući Nemačku, Francusku, Italiju, Španiju, Holandiju, Belgiju, Irsku, Poljsku i Švedsku — pa oglas postavljate jednom i birate gde će se ponude prikazivati. Estonska kompanija može se registrovati i za Amazon u Sjedinjenim Državama, UK i drugim regionima, ali svaki region ima sopstveni nalog i postupak verifikacije.
Amazon Business nalog ili nalog prodavca: koja je razlika?
Terminologija zbunjuje mnoge početnike. Amazon Business nalog je tehnički nalog za kupovinu: kompanijama omogućava kupovinu robe na Amazonu po poslovnim cenama, uz količinske popuste i PDV fakture. Nalog prodavca (otvoren preko Seller Central) potreban vam je za prodaju proizvoda. Većina preduzetnika koji traže „Amazon poslovni nalog za estonsku kompaniju” zapravo misli na nalog prodavca — i to je tema ovog članka. Vaša estonska kompanija može istovremeno imati oba: jedan za nabavku, drugi za prodaju.
Zašto koristiti estonski OÜ za Amazon FBA
Subjekt registrovan u EU rešava nekoliko problema istovremeno za osnivače izvan Evrope:
- Pravno prisustvo u EU. Evropskim tržištima, registraciji za PDV i pružaocima platnih usluga jednostavnije je pristupiti preko kompanije iz EU nego preko subjekta iz nepodržane jurisdikcije ili jurisdikcije sa složenim postupkom.
- Upravljanje na daljinu. Kompanija se može osnovati i voditi u potpunosti onlajn. Ako ste e-rezident, sve od osnivanja do podnošenja poreskih prijava je digitalno — a moguće je i osnovati estonsku kompaniju bez e-Residency programa.
- Odloženi porez na dobit. Estonija oporezuje dobit kompanije tek kada se raspodeli kao dividenda. Dobit reinvestirana u zalihe, oglašavanje ili logistiku ne oporezuje se — velika prednost za rastuće FBA poslovanje koje stalno vraća novac u robu.
- Potpuno strano vlasništvo. Nerezident može sam posedovati i upravljati kompanijom, te je voditi sa bilo kog mesta na svetu.
Verifikacija Amazon prodavca: KYC uslovi i dokumenta
Amazonov platni sektor je regulisana finansijska usluga, zato svaki prodavac prolazi proveru identiteta (KYC), sličnu otvaranju bankovnog računa. Za estonsku kompaniju pripremite sledeće:
- Identifikacioni dokument zakonskog zastupnika — sken pasoša ili nacionalne lične karte u boji.
- Izvod o registraciji kompanije iz Estonskog e-privrednog registra, koji se onlajn može preuzeti za nekoliko minuta.
- Dokaz o bankovnom ili platnom računu — izvod izdat u poslednjih 180 dana, neizmenjen i usklađen sa nazivom kompanije.
- Stvarni vlasnici. Amazon mora evidentirati svako lice koje direktno ili indirektno poseduje više od 25% udela ili na drugi način kontroliše kompaniju. Njihovi podaci moraju potpuno odgovarati podacima iz pasoša.
- Broj telefona i kreditna kartica koja se može međunarodno teretiti — kartica pokriva pretplatu na prodajni plan, a broj se koristi za verifikacione kodove.
Unesite naziv kompanije tačno kako je naveden u registru, uključujući velika i mala slova i nastavak OÜ. Neusklađenost podataka u Seller Central i zvaničnih dokumenata najčešći je razlog zastoja verifikacije. Amazon može zatražiti i kratak video-poziv radi potvrde identiteta, a za naloge u EU i dijagram vlasničke strukture ako vaš OÜ poseduje druga kompanija.
Korak po korak: otvaranje Amazon naloga prodavca iz Estonije
- Registrujte kompaniju. Osnujte novi OÜ ili koristite gotovu kompaniju ako želite ranije početi s prodajom.
- Otvorite poslovni račun. Amazonu je potreban važeći račun za isplate — odgovaraju i estonski bankovni IBAN i fintech račun.
- Odaberite tržište i plan. Profesionalni plan košta €39 (bez PDV-a) mesečno, uz provizije za svaku prodaju; individualni plan nema mesečnu naknadu, ali se naplaćuje po artiklu i nema ključne alate.
- Završite registraciju u Seller Central koristeći tačne registarske podatke kompanije, a zatim otpremite dokumenta za verifikaciju.
- Rešite PDV i EORI. U zavisnosti od modela isporuke, registrujte se za PDV u Estoniji i/ili državama u kojima će se čuvati zalihe, te pribavite EORI broj ako uvozite robu u EU.
- Oglasite proizvode i odaberite ispunjenje porudžbina — sami šaljite porudžbine (FBM) ili pošaljite zalihe u Amazonova skladišta (FBA).
Amazon isplate: koji račun koristiti
Amazon isplaćuje prihode od prodaje na poslovni račun otvoren u podržanoj zemlji, a estonska kompanija ima nekoliko praktičnih opcija. Prihvaćen je tradicionalni estonski bankovni IBAN, ali osnivači nerezidenti često brže otvaraju račune kod fintech pružalaca. Wise poslovni račun nudi višedržavne valutne račune za isplate u EUR, USD i GBP, dok Revolut Business račun pruža sličnu pokrivenost uz IBAN iz EU; Payoneer je još jedan popularan izbor među Amazon prodavcima. Bez obzira na pružaoca usluge, račun mora biti na ime kompanije — isplate na lične račune predstavljaju upozorenje za usklađenost.
Amazon PDV obaveze za estonske prodavce
PDV je oblast u kojoj većina novih Amazon prodavaca pravi skupe greške, jer pravila zavise od vaših zaliha, a ne od adrese kompanije. Skladištenje robe u Amazonovom centru za ispunjenje porudžbina odmah stvara obavezu registracije za PDV u toj zemlji — nema praga prodaje. Prekogranična B2C prodaja potrošačima u drugim državama EU potpada pod sistem One Stop Shop (OSS) kada pređe €10,000 godišnje u celoj EU, a OSS omogućava prijavu kroz jednu prijavu podnetu u Estoniji. Međutim, OSS ne zamenjuje lokalne PDV brojeve u zemljama u kojima Amazon fizički drži vaše zalihe.
| Gde se roba skladišti | Tipične registracije za PDV | |
|---|---|---|
| FBM (sami šaljete porudžbine) | Vaša lokacija, npr. Estonija | Estonija, plus OSS za prodaju potrošačima u EU iznad €10,000 |
| FBA u jednoj zemlji | Jedna zemlja s Amazonovim skladištem, npr. Nemačka | Zemlja skladištenja, plus OSS za prekograničnu prodaju potrošačima |
| Panevropski FBA | Više zemalja EU s Amazonovim skladištima | PDV broj u svakoj zemlji u kojoj se drže zalihe |
Upozorenje
Ne uključujte panevropski FBA dok ne dobijete PDV brojeve u potrebnim zemljama skladištenja i redovno ažurirajte podatke o stvarnim vlasnicima u Seller Central. Nedostajući PDV brojevi ili nepotpuni KYC podaci dva su najčešća razloga zbog kojih Amazon zamrzava isplate ili ograničava nalog.
Prodaja na Amazon USA (Amazon.com) iz Estonije
Američko tržište otvoreno je i za estonske kompanije, a u jednom pogledu je jednostavnije od prodaje u Evropi: nema PDV-a. Porez na promet u SAD za porudžbine preko tržišta Amazon sam obračunava, naplaćuje i uplaćuje prema pravilima za posrednike na tržištu, pa strani prodavac njime obično ne upravlja direktno. Tokom registracije kompanija popunjava Amazonov poreski upitnik i podnosi obrazac W-8BEN-E radi potvrde statusa lica koje nije iz SAD za poreske svrhe. Isplate stižu u USD, pa višedržavni valutni račun štedi na konverziji — a dobit se i dalje oporezuje u Estoniji prema uobičajenim pravilima kada se raspodeli. Ako planirate skladištenje velikih količina robe u američkim skladištima, najpre razgovarajte sa poreskim savetnikom o mogućim dodatnim obavezama podnošenja prijava.
Spremni za prodaju na Amazonu iz Estonije?
Strana poslovanja na Amazonu je standardna; ishod zavisi od toga koliko je dobro postavljena kompanija koja stoji iza nje. Naš tim od početka do kraja registruje estonske kompanije za prodavce u e-trgovini — osnivanje kompanije, pravnu adresu i kontakt osobu, računovodstvo i registraciju za PDV, kao i podršku pri otvaranju poslovnih računa i naloga prodavca na tržištima kao što je Amazon. Istražite opcije na našoj stranici usluga za e-trgovinu ili nam pošaljite kratak opis svog prodajnog modela, a mi ćemo osmisliti strukturu za vaš slučaj.
Često postavljana pitanja
Da. Estonija je na Amazonovoj zvaničnoj listi zemalja prihvaćenih za registraciju prodavaca, pa se estonski OÜ može registrovati u Seller Central i nakon verifikacije prodavati na evropskim, američkim i drugim Amazonovim tržištima.
Ne. Amazon proverava kompaniju i njene vlasnike, a ne status e-Residency. E-Residency samo olakšava osnivanje i administraciju na daljinu; kompanija se može osnovati i preko punomoćja bez njega.
Zavisi od modela isporuke. Skladištenje robe u Amazonovom skladištu zahteva PDV broj u toj zemlji od prvog dana, bez praga prodaje. Prekogranična prodaja potrošačima u EU iznad €10,000 godišnje prijavljuje se putem sistema OSS.
Pasoš ili ličnu kartu zakonskog zastupnika, izvod iz Estonskog e-privrednog registra, noviji izvod bankovnog ili platnog računa na ime kompanije i podatke o svim stvarnim vlasnicima koji poseduju više od 25% udela.
Amazon Business nalog služi za kupovinu — kompanijama kao kupcima pruža poslovne cene i PDV fakture. Nalog prodavca, kojim se upravlja preko Seller Central, potreban je estonskoj kompaniji za prodaju proizvoda na Amazonu.
