e-Residency в числа: рекордни регистрации, неизвестно оцеляване

На всеки няколко месеца програмата e-Residency публикува рекорд за растеж. Този месец това бяха над 4 200 нови дружества от януари насам, около 600 месечно, с 36% повече спрямо миналата година и 47% повече спрямо предходната. „Рекордните“ 34% от присъединилите се през първите два месеца на годината вече са започнали бизнес. Естонският обществен оператор ERR анализира числата; информационна агенция разпространи английското съобщение в чужбина.

Управлявам лицензиран доставчик на корпоративни услуги в Талин. Голяма част от работата ни е именно регистрацията и поддръжката на дружества за тези хора. Затова имам всички търговски основания да аплодирам резултата. Предпочитам да направя нещо по-полезно: да прочета данните за e-Residency така, както би трябвало да ги прочете клиентът, и да посоча липсващото число.

Какво всъщност показва официалната статистика за e-Residency

Публичното табло на програмата е основният източник за статистиката за e-Residency и заслужава признание, че съществува. Към юли то показва 142 332 e-resident и 43 024 дружества, учредени или съучредени от тях. И двете криви са почти прави линии: приблизително 11 000–14 000 нови e-resident годишно и приблизително 4 500–5 500 нови дружества годишно. Ограниченията му са също толкова видими: показва само натрупващи се общи стойности, които по дефиниция никога не спадат; последното му обновяване предхожда съобщението за медиите с два месеца; и няма графика за заличени, неактивни или извършващи дейност дружества.

Разделете едното на другото и получавате 0,30 дружества на e-resident. Две уговорки намаляват реалната стойност. Програмата отчита дружество като дружество на e-resident винаги когато e-resident е участвал в учредяването му, така че стартъп с трима e-resident съучредители се отчита три пъти сред 142 000, но веднъж сред 43 000. А над 2 300 e-resident са учредили повече от едно дружество. След корекция и за двете делът на e-resident, които някога са създали естонско дружество, е някъде под 30%. Казано просто: около седем от десет души, получили картата, не са открили бизнес с нея.

Разпределението на e-resident по държави изостря картината.

От тази таблица се очертават три групи. Южна и Източна Европа, плюс Турция, използват картата за онова, за което е предназначена: начин да открият дружество. Съседите и англоезичният свят я използват за достъп до електронни услуги или я държат в чекмедже. Кандидатите от Източна Азия получават статута много по-често, отколкото го използват за учредяване на дружество. Това не е критика към никого; това показват собствените числа на програмата, щом се погледне отвъд заглавието.

Рекорд в контекст: коефициентът на конверсия на e-Residency

Съобщението отбелязва, че 34% от най-ранните присъединили се тази година вече са учредили дружество. Но в по-ранен годишен преглед собственият блог на програмата съобщава, че всеки трети нов e-resident учредява дружество в рамките на шест месеца, спрямо всеки пети няколко години по-рано. Предишният стратегически документ на програмата, публикуван от министерството, е още по-прям: 70% от кандидатите казват, че възнамеряват да открият дружество, а 30–35% от тях в крайна сметка го правят.

Следователно историческият коефициент на конверсия от e-resident към учредител е около една трета. Тази година той е 34%. Броят на дружествата на e-resident расте, защото броят на e-resident расте, а не защото програмата е станала по-добра в превръщането на притежателите на карти в учредители. Това само по себе си е справедливо постижение. Но не това разказва съобщението.

Колко дружества на e-resident все още са активни? Никой не го публикува

Ето въпроса, който всеки бъдещ e-resident трябва да зададе и на който никое съобщение за медиите не отговаря: от 43 000 дружества колко извършват дейност?

Честният отговор е, че никой не знае. Единственият сериозен опит да се установи това е анализ на Statistics Estonia, публикуван на шестия рожден ден на програмата. Към този момент e-resident са участвали в учредяването на около 14 200 дружества. Около 1 000 вече са били заличени или в ликвидация. Това звучи успокоително, докато не потърсите признаци на живот: деклариран оборот, платени данъци върху труда, платено възнаграждение на управителен орган или дивидент, приходи в годишен финансов отчет. Анализаторите ги откриват при приблизително 40% от дружествата, около 5 900. През всеки отделен месец само 18–19% от дружествата на e-resident декларират какъвто и да е оборот. Истинската стойност може да е малко по-висока, отбелязват анализаторите, тъй като част от дейността не попада в източниците им. Но оттогава никой не е повторил упражнението, а таблото на програмата никога не е съдържало графика за оцеляване или дейност.

Вземете двете числа, с които разполагаме — коефициент на конверсия около 30% и процент на дейност около 40% — и ги умножете. Резултатът е, че приблизително един от осем e-resident управлява дружество, което показва измерим признак за стопанска дейност. Всяко друго число в отчетността на програмата, от „учредени дружества“ до „едно от пет нови естонски дружества“, се основава на регистрации, а не на този един от осем.

Това не е проблем с данните. Всеки факт, необходим за изчисляване на процент на оцеляване, се намира в естонски търговски регистър (Äriregister) и системите на Данъчната служба. Държавата вече ги свързва с идентичностите на e-resident, за да изчислява данъчните приходи и показателите за икономическо въздействие на e-Residency, които публикува. Програмата знае с точност до десетичния знак колко данък върху труда и данък върху дивидентите са платили дружествата на e-resident през първите седем месеца на годината: съответно 35,3 милиона и 19,5 милиона евро. Също толкова лесно би могла да ни каже колко от дружествата, учредени преди три години, са подали годишен финансов отчет миналата година. Досега се публикува само сумата в евро.

Защо липсващият процент на оцеляване има значение

Това има значение за учредителя, защото маркетинговото обещание е функциониращ бизнес в ЕС, а не вписване в регистър. Дружество, което никога не открива платежна сметка, никога не се регистрира по ДДС и никога не подава отчет, не е бизнес. То е месечна фактура от доставчик на услуги за лице за контакт, докато учредителят не се откаже и не остави регистъра да го заличи. Разликата между „регистрирано“ и „действащо“ е точно мястото, където се натрупват разочарование и разходи.

Това има значение за държавата, защото програма e-Residency, измервана чрез регистрации, ще оптимизира за регистрации. Настоящото напрежение в естонската политика се вижда от входящата поща на всеки доставчик. Програмата продава 600 дружества месечно; Данъчната служба пише на дружества с искане да докажат връзка с Естония и все по-често отказва естонски ДДС номер (KMKR), когато не вижда реално присъствие. Една част от държавата се измерва по броя влизащи дружества; друга — по броя на оказалите се кухи. Показател за оцеляване би принудил тези две части да разговарят помежду си.

Дебатът за естонски ДДС номер (KMKR) заслужава отделна статия. За настоящата по-тясната теза е, че държавата очевидно има критерии за разграничаване на действително дружество на e-resident от номинално такова, тъй като ги прилага за всеки конкретен случай, но никога не е публикувала получения брой.

И това има значение за моята индустрия, което е неудобната част. Съобщението цитира доставчик на услуги, чийто оборот е нараснал с 60%, защото „идват повече дружества на e-resident“. Самата програма отбелязва, че за много доставчици в платформата e-resident представляват над половината от целия бизнес, понякога целия. Нашите приходи на практика са един от публикуваните показатели за успех на програмата. Доставчик, който печели от всяка регистрация, няма стимул да пита колко регистрации се превръщат в бизнеси. Аз все пак питам. Клиент, който регистрира дружество, което никога не извършва дейност, не остава клиент дълго, а пазар, който се основава на регистрации, а не на действащи дружества, не е пазар, в който искам да бъда след десет години.

Какво би показвало по-добро табло за e-Residency

Нищо от това не изисква нов закон. Необходими са четири допълнителни графики на вече съществуваща страница:

• Дружества, учредени от e-resident, които са подали годишен финансов отчет за предходната финансова година.
• Дружества с отчетен оборот над нула, по кохорти според годината на учредяване.
• Дружества с регистрация по ДДС и дружества с поне един служител на ведомост.
• Заличени от регистъра или в ликвидация дружества, по кохорти.

С тях „4 200 дружества тази година“ би се превърнало във водещ индикатор, вместо в цялата история за e-Residency. Дотогава предпазливото тълкуване на всеки рекорд на e-Residency е скучното: повече хора регистрират повече дружества, по-бързо, и нямаме представа колко от тях ще съществуват след три години.

Регистрацията на естонско дружество е лесната част

Ако обмисляте e-Residency, горната статистика не е аргумент срещу нея. Естония остава едно от най-лесните места в ЕС за дистанционно учредяване и управление на дружество, а данъчната система за неразпределената печалба е реално предимство. Изводът е по-тесен: регистрацията е най-евтината и най-малко важната стъпка. Това, което определя дали Вашето дружество ще попадне сред 40% или 60%, е всичко след нея: платежна сметка, която действително се открива за Вашето гражданство и бизнес модел, регистрация по ДДС, която издържа въпросите на Данъчната служба за реално присъствие, счетоводство, което подава документите навреме, и реалистична причина дружеството да съществува в Естония, а не в страната Ви.

Това е работата, която извършваме в Eesti Firma — от учредяване на дружество с e-Residency през счетоводство и регистрация по ДДС. Ако желаете честна оценка дали естонско дружество би работило за Вас преди, а не след регистрацията му, изпратете ни запитване и ще Ви кажем какво виждаме.

Изпратете запитване

Често задавани въпроси