Краудфандинг стартапқа не шағын бизнеске бір банктен немесе бір инвестордан емес, көптеген адамнан онлайн ақша тартуға мүмкіндік береді. Табысты краудфандинг науқаны басталуынан бірнеше апта бұрын дайындалады, ал ережелер қолдаушылардың орнына не алатынына байланысты. Процесс кезең-кезеңімен төменде берілген.
| Кезең | Не істейсіз | Неліктен маңызды |
|---|---|---|
| 1. Мақсат | Соманы, оны пайдалану мақсатын және ең төменгі шекті бекітіңіз | Модель мен платформаны айқындайды |
| 2. Компания | Заңды тұлғаны құрыңыз не бейімдеңіз | Инвесторлар идеяларды емес, компанияларды қаржыландырады |
| 3. Платформа | Моделіңізге сай платформаны таңдаңыз | Тек рұқсат алғандары қарыздар не үлестер ұсына алады |
| 4. Құжаттар | Презентацияны және инвесторға арналған парақты дайындаңыз | Платформа бұларсыз сізді орналастырмайды |
| 5. Аудитория | Алғашқы қолдаушыларды алдын ала жинаңыз | Бастапқы серпін бейтаныстарды тартады |
| 6. Бастау | Науқанды іске қосыңыз, сұрақтарға жауап беріңіз, жаңартулар жариялаңыз | Науқандардың көбі алғашқы күндері жеңеді не жеңіледі |
Краудфандинг бизнесіңізге сай келе ме?
Краудфандинг науқанын бастамас бұрын, оның сәйкестігін бағалаңыз. Ол тұтынушылық гаджет, жергілікті бренд немесе адал клиенттері бар компания сияқты адамдар тез түсінетін өнімі не оқиғасы бар стартаптар мен SMEs үшін тиімді. Ол күрделі B2B технологияларына немесе қаражат бірнеше күн ішінде қажет болғанда азырақ сай келеді. Ашық науқан жоспарларыңызды бәсекелестерге де көрсетеді.
Бизнесіңізге сай модельді таңдаңыз
Модель қай платформаларды пайдалана алатыныңызды, қандай құжаттар қажет екенін және реттеу көлемін белгілейді. Біздің краудфандинг глоссариі әр түрді түсіндіреді; төмендегі кесте таңдауыңызға көмектеседі.
| Модель | Мына жағдайда таңдаңыз | Негізгі ережелер |
|---|---|---|
| Сыйақыға негізделген | Адамдар алдын ала тапсырыс беретін өніміңіз болса | Тұтынушы және VAT ережелері: бұл алдын ала сату |
| Көпшілік қарыз беруі | Ақша ағыныңыз пайызды өтесе және бақылауды сақтағыңыз келсе | ECSPR: тек рұқсаты бар платформа |
| Үлестік краудфандинг | Жылдам өсуге ұмтылып, меншік құқығын бөлісуге келіскенде | ECSPR: тек рұқсаты бар платформа |
Көпшілік қарыз беруі мен үлестік краудфандинг әр мүше мемлекетте тікелей қолданылатын Еуропалық краудфандинг қызметтерін жеткізушілер туралы регламентке (ECSPR) жатады. Осы жолмен қаражат тарту үшін Сізге краудфандинг лицензиясы қажет емес: рұқсат платформа операторы болып табылатын компанияда болады, ал Сіз ұсынысыңызды сол жерде орналастырасыз.
Лицензия қашан маңызды болады
Тек өз краудфандинг платформаңызды жүргізіп, басқа адамдардың жобаларын орналастырғыңыз келсе. Онда Сіз краудфандинг қызметтерін жеткізушіге айналып, ұлттық реттеушіден рұқсат алуыңыз керек. Процедура біздің Эстония және Литва бойынша қызмет беттерімізде түсіндірілген.
Краудфандинг науқанын кезең-кезеңімен қалай бастауға болады
Краудфандинг науқанын жүргізу де жеке жоба, сондықтан кезеңдерді ретімен орындаңыз.
1. Шынайы қаржыландыру мақсатын белгілеңіз
Қанша қаражат қажет екенін, оның неге жұмсалатынын және жобаны іске асыруға мүмкіндік беретін ең төменгі соманы шешіңіз. ЕО ережелері бойынша бір жоба иесі қарыз және үлестік ұсыныстар арқылы барлық платформалар бойынша және проспектіден босатылған үлес ұсыныстарын қоса есептегенде 12 ай ішінде €5 миллионға дейін тарта алады. Платформа алымдары мен сыйақылардың құнын қаржыландыру мақсатына енгізіңіз.
2. Тиісті компанияны дайындаңыз
Платформалар жоба иесінің компания болуын күтеді. Әлі компанияңыз болмаса, эстондық OÜ тіркеу Сізге қашықтан басқарылатын ЕО компаниясын береді. Үлестер арқылы капитал тартпас бұрын, жарғы үлестерді беруге кедергі келтірмейтінін тексеріңіз. Эстондық OÜ-де жарғы басымдықпен сатып алу құқығын алып тастай алады, ал нотариус талабы тек жарғылық капитал кемінде €10,000 болып, толық төленгеннен кейін ғана алынып тасталуы мүмкін. Сыртқы инвесторлар келмей тұрып, құрылтайшылар арасында үлес иелерінің келісіміне қол қойыңыз.
3. Тиісті краудфандинг платформасын таңдаңыз
Аудиторияны, алымдарды және төлем шарттарын салыстырыңыз. Мақсатқа жетпесеңіз қолдаушыларға қаражатты қайтаратын “бәрі не ештеңе” қағидатымен жұмыс істей ме, әлде тартқан қаражаттың бәрін сақтауға мүмкіндік бере ме, соны сұраңыз. Еуропадағы көпшілік қарыз беруі немесе үлестік краудфандинг үшін платформаның ЕО бағалы қағаздар реттеушісі ESMA жүргізетін ашық тізілімде ECSPR бойынша рұқсаты барын растаңыз.
4. Науқан бетін және инвестор құжаттарын дайындаңыз
Әрбір краудфандинг науқанына айқын презентация қажет: мәселе, шешіміңіз, команда және қаражат не үшін қажет екені, мүмкіндігінше қысқа бейнемен. Қарыз беру не үлестік қаржыландыру үшін Сіз бизнес, тәуекелдер, шарттар және алымдарды қамтитын, алты беттен аспайтын негізгі инвестициялық ақпарат парағын (KIIS) да дайындайсыз. Оның дәлдігіне Сіз жауап бересіз; платформа оны қарайды, Сізге қатысты тексерулер жүргізеді және қателер түзетілмесе, ұсынысты тоқтата тұра алады.
5. Іске қосу алдындағы аудиторияны қалыптастырыңыз
Бейтаныстар серпінге ереді. Ерте бастаңыз: ұсыныс бірінші күні қозғалыста болуы үшін алғашқы қолдаушыларыңыз бен инвесторларыңызды клиенттер, серіктестер және өз желіңіз арасынан алдын ала жинаңыз. Әрбір маркетингтік хабарлама KIIS-пен сәйкес болсын.
6. Іске қосып, серпінді сақтаңыз
Краудфандинг науқандарының көбі 30–40 күнге созылады: ақпарат таратуға жеткілікті ұзақ, бірақ шұғылдық тудыратындай қысқа. Сұрақтарға жылдам жауап беріп, жаңартулар жариялаңыз. Бөлшек инвесторлар білім тестінен өтеді және төрт күндік ойлану мерзімі ішінде бас тарта алады; қаражат Сізге ол аяқталғаннан кейін ғана түседі, сондықтан ақша ағынын соған сай жоспарлаңыз.
Қаржыландырудан кейін: қолдаушылар алдындағы міндеттеріңіз
Үлестік инвесторлар үлес иелері ретінде тіркелуі тиіс, қарыз берушілер төлемдердің кесте бойынша қайтарылуын күтеді, ал сыйақыға қолдау көрсетушілер жеткізуді күтеді. Ілгерілеу туралы тұрақты есеп беріңіз: келесі қаржыландыру раундыңыз осы тәжірибеге тәуелді. Классикалық үлестердің орнына цифрлық токендерді қарастырып жүрсеңіз, алдымен краудфандинг раундын токенизациялау және крипто краудфандинг ережелері туралы оқыңыз.
Краудфандинг науқандары неге сәтсіз болады
Көбісі бірдей себептермен сәтсіз болады: аудиториясыз бастау, шынайы емес мақсат қою және құжаттарда айтылғаннан артық уәде беру. Құрылым әдеттен тыс болғанда, іске қосу алдындағы жазбаша құқықтық қорытынды сәтсіз ұсынысты түзетуден арзанырақ.
Жиі қойылатын сұрақтар
Әдетте 30–40 күн. Платформалар көбіне шамамен 60 күнге дейін рұқсат береді, алайда ұзағырақ науқандар ортасында баяулап қалады.
Сыйақы платформалары әдетте шамамен 5% және төлемді өңдеу ақысын алады; үлестік платформалар көбіне 5–8% табыс алымын, кейде оған қосымша аяқтау алымдарын ұстайды. Қол қоймас бұрын алымдардың толық кестесін сұраңыз.
Көбіне, иә. Регламент ЕО-дағы жоба иесін талап етпейді, бірақ платформалар жоғары тәуекелді не ынтымақтаспайтын юрисдикциялардағы иелерден бас тартады және көпшілігі үлес шығаратынына не қарыз алатынына қарамастан ЕО компаниясын жөн көреді.
Бұл модельге байланысты. Сыйақыдан түсетін кіріс әдетте сату түсімі болып саналады, көбіне VAT-пен, ал жаңа үлестерге арналған ақша капитал, қарыздар берешек болып табылады, сондықтан екеуі де табысқа жатпайды. Қалғанын біздің эстондық компания салықтары жөніндегі бастаушыларға нұсқаулық түсіндіреді.
