Ühisrahastus võimaldab iduettevõttel või väikeettevõttel koguda internetis raha paljudelt inimestelt ühe panga või investori asemel. Edukat ühisrahastuskampaaniat valmistatakse ette nädalaid enne käivitamist ning reeglid sõltuvad sellest, mida toetajad vastu saavad. Siin on protsess samm-sammult.
| Etapp | Mida teha | Miks see on oluline |
|---|---|---|
| 1. Eesmärk | Määrake summa, selle kasutus ja miinimum | Kujundab mudelit ja platvormi |
| 2. Ettevõte | Asutage või kohandage juriidiline isik | Investorid rahastavad ettevõtteid, mitte ideid |
| 3. Platvorm | Valige oma mudelile sobiv | Laene või osalusi saavad pakkuda vaid tegevusloaga platvormid |
| 4. Dokumendid | Koostage esitlus ja investorite teabeleht | Platvorm ei lisa Teid nendeta nimekirja |
| 5. Sihtgrupp | Kaasake varased toetajad | Varajane hoog meelitab võõraid inimesi |
| 6. Käivitamine | Alustage kampaaniat, vastake küsimustele, avaldage uuendusi | Enamik kampaaniaid võidetakse või kaotatakse esimestel päevadel |
Kas ühisrahastus sobib Teie ettevõttele?
Enne ühisrahastuskampaania alustamist hinnake selle sobivust. See toimib kõige paremini iduettevõtetele ja VKEdele, kelle toode või lugu on inimestele kiiresti arusaadav, näiteks tarbijaseade, kohalik kaubamärk või lojaalsete klientidega ettevõte. See sobib halvemini keeruka B2B-tehnoloogia korral või siis, kui vajate raha mõne päeva jooksul. Avalik kampaania näitab Teie plaane ka konkurentidele.
Valige oma ettevõttele sobiv mudel
Mudel määrab, milliseid platvorme saate kasutada, milliseid dokumente vajate ja kui palju regulatsiooni kohaldub. Meie ühisrahastuse sõnastik määratleb iga tüübi; allolev tabel aitab valida.
| Mudel | Valige see, kui | Peamised reeglid |
|---|---|---|
| Preemiapõhine | Teil on toode, mida inimesed soovivad ette tellida | Tarbijakaitse- ja VAT-reeglid: see on eelmüük |
| Ühislaenamine | Teie rahavoog katab intressid ja soovite säilitada kontrolli | ECSPR: ainult tegevusloaga platvorm |
| Osaluspõhine ühisrahastus | Soovite kiiret kasvu ja nõustute omandi jagamisega | ECSPR: ainult tegevusloaga platvorm |
Ühislaenamine ja osaluspõhine ühisrahastus kuuluvad Euroopa ühisrahastusteenuse osutajate määruse (ECSPR) alla, mida kohaldatakse vahetult igas liikmesriigis. Sel viisil raha kogumiseks ei vaja Te ühisrahastuse tegevusluba: tegevusluba on platvormi haldaval ettevõttel ning Te lihtsalt avaldate seal oma pakkumise.
Millal tegevusluba on vajalik
Ainult siis, kui soovite hallata oma ühisrahastusplatvormi ja majutada teiste inimeste projekte. Sel juhul saate ühisrahastusteenuse osutajaks ning vajate riikliku regulaatori tegevusluba. Menetlust käsitletakse meie Eesti ja Leedu teenuselehtedel.
Kuidas ühisrahastuskampaaniat samm-sammult käivitada
Ühisrahastuskampaania korraldamine on omaette projekt, seega läbige etapid järjekorras.
1. Seadke realistlik rahastamise eesmärk
Otsustage, kui palju vajate, milleks seda kasutatakse ja milline miinimum võimaldab projektil siiski edasi minna. ELi reeglite kohaselt võib üks projektiomanik koguda laenu- ja osaluspakkumiste kaudu kuni 5 miljonit € 12 kuu jooksul, arvestades kõiki platvorme ja ka prospektinõudest vabastatud osaluspakkumisi. Arvestage rahastamise eesmärki platvormitasud ja võimalike preemiate kulu.
2. Looge sobiv ettevõte
Platvormid eeldavad, et projektiomanik on ettevõte. Kui Teil seda veel ei ole, annab Eesti OÜ registreerimine Teile ELi ettevõtte, mida saab hallata kaugjuhtimise teel. Enne osaluste kaudu kapitali kaasamist kontrollige, et põhikiri ei takistaks osaluste võõrandamist. Eesti OÜ põhikiri võib välistada ostueesõiguse, samas kui notarivorminõudest saab loobuda alles siis, kui osakapital on vähemalt 10 000 €, täielikult sissemakstud. Sõlmige asutajate vahel osanike leping enne välisinvestorite kaasamist.
3. Valige sobiv ühisrahastusplatvorm
Võrrelge sihtgruppi, tasusid ja väljamaksetingimusi. Küsige, kas platvorm toimib põhimõttel „kõik või mitte midagi“, tagastades toetajatele raha, kui eesmärk jääb saavutamata, või lubab Teil kogutu alles jätta. Euroopas ühislaenamise või osaluspõhise ühisrahastuse korral kinnitage, et platvormil on ECSPR-i kohane tegevusluba ESMA hallatavas avalikus registris; ESMA on ELi väärtpaberituru regulaator.
4. Koostage kampaanialeht ja investorite dokumendid
Iga ühisrahastuskampaania vajab selget esitlust: probleem, Teie lahendus, meeskond ja raha kasutusotstarve, soovitatavalt lühivideoga. Laenu või osaluse korral koostate ka kuni kuueleheküljelise põhiinvesteerimisteabe lehe (KIIS), mis käsitleb ettevõtet, riske, tingimusi ja tasusid. Vastutate selle õigsuse eest; platvorm vaatab selle läbi, teeb Teie suhtes taustakontrolli ning võib pakkumise peatada, kui vead jäävad parandamata.
5. Looge käivitamiseelne sihtgrupp
Võõrad inimesed järgivad hoogu. Alustage varakult: leidke esimesed toetajad ja investorid klientide, partnerite ning oma võrgustiku seast, et pakkumine liiguks juba esimesel päeval. Veenduge, et iga turundussõnum vastab KIIS-ile.
6. Käivitage kampaania ja hoidke hoogu
Enamik ühisrahastuskampaaniaid kestab 30 kuni 40 päeva: piisavalt kaua, et sõnum leviks, ja piisavalt lühidalt, et tekitada kiireloomulisust. Vastake küsimustele kiiresti ja avaldage uuendusi. Jaekliendid teevad teadmiste testi ning võivad neljapäevase järelemõtlemisaja jooksul taganeda; raha jõuab Teieni alles pärast selle lõppu, seega planeerige rahavoogu vastavalt.
Pärast rahastamist: Teie kohustused toetajate ees
Osalusinvestorid tuleb registreerida osanikena, laenuandjad ootavad tagasimakseid graafiku järgi ning preemiate toetajad ootavad tarnet. Andke edenemisest korrapäraselt teada: Teie järgmine rahastamisvoor sõltub sellest tulemusloost. Kui kaalute tavapäraste osaluste asemel digitaalseid tokeneid, lugege enne ühisrahastusvooru tokeniseerimisest ja krüpto-ühisrahastuse reeglitest.
Miks ühisrahastuskampaaniad ebaõnnestuvad
Enamik ebaõnnestub samadel põhjustel: kampaania käivitamine ilma sihtgrupita, ebarealistliku eesmärgi seadmine ja dokumentides lubatust enama lubamine. Kui struktuur on ebatavaline, on enne käivitamist kirjaliku õigusliku arvamuse hankimine odavam kui nurjunud pakkumise parandamine.
Korduma kippuvad küsimused
Tavaliselt 30 kuni 40 päeva. Platvormid lubavad sageli kuni umbes 60 päeva, kuid pikemad kampaaniad kipuvad keskel takerduma.
Preemiaplatvormid võtavad tavaliselt umbes 5% koos maksetöötlustasuga; osalusplatvormid võtavad enamasti 5–8% edukustasu, millele võivad lisanduda lõpetamistasud. Küsige enne allkirjastamist täielikku tasugraafikut.
Tihti jah. Määrus ei nõua ELi projektiomanikku, kuid platvormid keelduvad kõrge riskiga või koostööd mittetegevate jurisdiktsioonide omanikest ning enamik eelistab ELi ettevõtet, olenemata sellest, kas see emiteerib osalusi või võtab laene.
See sõltub mudelist. Preemiatulu on tavaliselt müügitulu, sageli koos VAT-ga, samas kui uute osaluste eest saadud raha on kapital ja laenud on võlg, seega kumbagi ei loeta tuluks. Meie algajate juhend Eesti ettevõtte maksude kohta selgitab ülejäänut.
