Crowdfunding საშუალებას აძლევს სტარტაპს ან მცირე ბიზნესს, თანხა ონლაინ მრავალი ადამიანისგან მოიზიდოს, ნაცვლად ერთი ბანკისა ან ერთი ინვესტორისა. წარმატებული Crowdfunding კამპანია დაწყებამდე კვირებით ადრე მზადდება, ხოლო წესები დამოკიდებულია იმაზე, რას იღებენ სანაცვლოდ მხარდამჭერები. ქვემოთ მოცემულია პროცესი ეტაპობრივად.
| ეტაპი | რას აკეთებთ | რატომ არის მნიშვნელოვანი |
|---|---|---|
| 1. მიზანი | განსაზღვრეთ თანხა, მისი დანიშნულება და თქვენი მინიმუმი | განსაზღვრავს მოდელსა და პლატფორმას |
| 2. კომპანია | დააფუძნეთ ან მოარგეთ იურიდიული პირი | ინვესტორები აფინანსებენ კომპანიებს და არა იდეებს |
| 3. პლატფორმა | აირჩიეთ თქვენი მოდელის შესაბამისი პლატფორმა | სესხების ან აქციების შეთავაზება მხოლოდ უფლებამოსილ პლატფორმებს შეუძლიათ |
| 4. დოკუმენტები | მოამზადეთ პრეზენტაცია და ინვესტორის საინფორმაციო ფურცელი | მათ გარეშე პლატფორმა თქვენს შეთავაზებას არ განათავსებს |
| 5. აუდიტორია | წინასწარ მოიზიდეთ პირველი მხარდამჭერები | ადრეული აქტივობა უცნობ ადამიანებს იზიდავს |
| 6. დაწყება | კამპანია გაუშვით, უპასუხეთ კითხვებს, გამოაქვეყნეთ განახლებები | კამპანიების უმეტესობის ბედი პირველ დღეებში წყდება |
შეესაბამება თუ არა Crowdfunding თქვენს ბიზნესს?
Crowdfunding კამპანიის დაწყებამდე შეაფასეთ, რამდენად შეესაბამება ის თქვენს საჭიროებებს. ის საუკეთესოდ მუშაობს სტარტაპებისა და SMEs-თვის, რომლებსაც აქვთ პროდუქტი ან ისტორია, რომელსაც ადამიანები სწრაფად გაიგებენ, მაგალითად სამომხმარებლო გაჯეტი, ადგილობრივი ბრენდი ან ერთგული მომხმარებლების მქონე კომპანია. ის ნაკლებად ეფექტიანია რთული B2B ტექნოლოგიისთვის ან მაშინ, როდესაც თანხა რამდენიმე დღეში გჭირდებათ. საჯარო კამპანია თქვენს გეგმებს კონკურენტებსაც აჩვენებს.
აირჩიეთ თქვენი ბიზნესის შესაბამისი მოდელი
მოდელი განსაზღვრავს, რომელი პლატფორმების გამოყენება შეგიძლიათ, რა დოკუმენტები გჭირდებათ და რა მოცულობის რეგულირება ვრცელდება. ჩვენი Crowdfunding ტერმინთა განმარტება განსაზღვრავს თითოეულ ტიპს; ქვემოთ მოცემული ცხრილი არჩევაში დაგეხმარებათ.
| მოდელი | აირჩიეთ, თუ | ძირითადი წესები |
|---|---|---|
| ჯილდოზე დაფუძნებული | გაქვთ პროდუქტი, რომელსაც ადამიანები წინასწარ შეუკვეთენ | მომხმარებლისა და VAT-ის წესები: ეს წინასწარი გაყიდვაა |
| Crowdlending | თქვენი ფულადი ნაკადი ფარავს პროცენტს და კონტროლის შენარჩუნება გსურთ | ECSPR: მხოლოდ უფლებამოსილი პლატფორმა |
| კაპიტალზე დაფუძნებული Crowdfunding | სწრაფ ზრდას ისახავთ მიზნად და საკუთრების გაზიარებას ეთანხმებით | ECSPR: მხოლოდ უფლებამოსილი პლატფორმა |
Crowdlending და კაპიტალზე დაფუძნებული Crowdfunding ექვემდებარება European Crowdfunding Service Providers Regulation-ს (ECSPR), რომელიც პირდაპირ მოქმედებს ყველა წევრ სახელმწიფოში. ამ გზით თანხების მოსაზიდად Crowdfunding ლიცენზია არ გჭირდებათ: უფლებამოსილებას ფლობს პლატფორმის მოქმედი კომპანია და თქვენ უბრალოდ იქ განათავსებთ თქვენს შეთავაზებას.
როდის არის ლიცენზია მნიშვნელოვანი
მხოლოდ მაშინ, თუ გსურთ საკუთარი Crowdfunding პლატფორმის მართვა და სხვა ადამიანების პროექტების განთავსება. ამ შემთხვევაში თქვენ ხდებით Crowdfunding მომსახურების მიმწოდებელი და გჭირდებათ ეროვნული მარეგულირებლის უფლებამოსილება. პროცედურა აღწერილია ჩვენი მომსახურების გვერდებზე Estonia-სა და Lithuania-სთვის.
როგორ დაიწყოთ Crowdfunding კამპანია ეტაპობრივად
Crowdfunding კამპანიის წარმოება თავისთავად პროექტია, ამიტომ ეტაპები თანმიმდევრულად გაიარეთ.
1. დასახეთ რეალისტური დაფინანსების მიზანი
გადაწყვიტეთ, რამდენი გჭირდებათ, რას მოხმარდება თანხა და რა არის ის მინიმუმი, რომელიც მაინც საშუალებას მისცემს პროექტს განხორციელდეს. EU-ის წესებით, ერთ პროექტის მფლობელს სესხებისა და კაპიტალის შეთავაზებებით შეუძლია მოიზიდოს €5 million over 12 months-მდე, ყველა პლატფორმის გათვალისწინებით და პროსპექტისგან გათავისუფლებული აქციების შეთავაზებების ჩათვლით. დაფინანსების მიზანში ჩართეთ პლატფორმის საკომისიოები და ნებისმიერი ჯილდოს ღირებულება.
2. მოამზადეთ შესაბამისი კომპანია
პლატფორმები მოელიან, რომ პროექტის მფლობელი კომპანია იქნება. თუ ჯერ არ გაქვთ კომპანია, ესტონური OÜ-ის რეგისტრაცია გაძლევთ EU-ის კომპანიას, რომლის დისტანციურად მართვაც შესაძლებელია. აქციებით კაპიტალის მოზიდვამდე შეამოწმეთ, რომ წესდება არ ბლოკავდეს აქციების გადაცემას. ესტონურ OÜ-ში წესდებით შეიძლება გამოირიცხოს უპირატესი შესყიდვის უფლება, ხოლო ნოტარიუსის მოთხოვნის გაუქმება შესაძლებელია მხოლოდ მას შემდეგ, რაც საწესდებო კაპიტალი იქნება მინიმუმ €10,000, სრულად გადახდილი. გარე ინვესტორების შემოსვლამდე დამფუძნებლებს შორის გააფორმეთ აქციონერთა შეთანხმება.
3. აირჩიეთ სწორი Crowdfunding პლატფორმა
შეადარეთ აუდიტორია, საკომისიოები და გადახდის პირობები. ჰკითხეთ, პლატფორმა მუშაობს თუ არა პრინციპით „ყველაფერი ან არაფერი“, რომლის დროსაც მიზნის ვერ მიღწევის შემთხვევაში მხარდამჭერებს თანხა უბრუნდებათ, თუ გაძლევთ საშუალებას შეინარჩუნოთ რაც მოიზიდეთ. ევროპაში Crowdlending-ის ან კაპიტალზე დაფუძნებული Crowdfunding-ისთვის დაადასტურეთ, რომ ის ECSPR-ის საფუძველზე უფლებამოსილია ESMA-ის, EU-ის ფასიანი ქაღალდების მარეგულირებლის, საჯარო რეესტრში.
4. მოამზადეთ კამპანიის გვერდი და ინვესტორის დოკუმენტები
ყოველ Crowdfunding კამპანიას სჭირდება მკაფიო პრეზენტაცია: პრობლემა, თქვენი გადაწყვეტა, გუნდი და თანხის დანიშნულება, სასურველია მოკლე ვიდეოთიც. სესხების ან კაპიტალის შემთხვევაში ასევე ამზადებთ არაუმეტეს ექვსგვერდიან ძირითადი საინვესტიციო ინფორმაციის ფურცელს (KIIS), რომელიც მოიცავს ბიზნესს, რისკებს, პირობებსა და საკომისიოებს. მის სიზუსტეზე პასუხისმგებელი თქვენ ხართ; პლატფორმა მას ამოწმებს, თქვენზე ატარებს შემოწმებებს და შეუძლია შეაჩეროს შეთავაზება, თუ შეცდომები არ გასწორდება.
5. შექმენით წინასწარი აუდიტორია
უცნობები დინამიკას მიჰყვებიან. დაიწყეთ ადრე: პირველივე მხარდამჭერები და ინვესტორები მომხმარებლებს, პარტნიორებსა და თქვენს ქსელში მოიძიეთ, რათა შეთავაზება პირველივე დღეს მოძრაობდეს. დარწმუნდით, რომ ყველა მარკეტინგული შეტყობინება KIIS-ს შეესაბამება.
6. დაიწყეთ და შეინარჩუნეთ დინამიკა
Crowdfunding კამპანიების უმეტესობა 30-დან 40 დღემდე გრძელდება: საკმარისად დიდხანს ინფორმაციის გასავრცელებლად და საკმარისად მოკლედ გადაუდებლობის შესაქმნელად. სწრაფად უპასუხეთ კითხვებს და გამოაქვეყნეთ განახლებები. საცალო ინვესტორები აბარებენ ცოდნის ტესტს და შეუძლიათ უარი თქვან ოთხდღიანი დაფიქრების ვადაში; თანხები თქვენამდე მხოლოდ მისი დასრულების შემდეგ მოვა, ამიტომ ფულადი ნაკადი შესაბამისად დაგეგმეთ.
დაფინანსების შემდეგ: თქვენი ვალდებულებები მხარდამჭერების წინაშე
კაპიტალის ინვესტორები აქციონერებად უნდა დარეგისტრირდნენ, გამსესხებლები გადახდებს გრაფიკის მიხედვით ელიან, ხოლო ჯილდოს მხარდამჭერები მიწოდებას ელიან. რეგულარულად აცნობეთ პროგრესის შესახებ: თქვენი შემდეგი დაფინანსების რაუნდი ამ გამოცდილებაზეა დამოკიდებული. თუ კლასიკური აქციების ნაცვლად ციფრულ ტოკენებს განიხილავთ, ჯერ წაიკითხეთ Crowdfunding რაუნდის ტოკენიზაციისა და crypto Crowdfunding წესების შესახებ.
რატომ მარცხდება Crowdfunding კამპანიები
უმეტესობა ერთიდაიგივე მიზეზით მარცხდება: აუდიტორიის გარეშე გაშვება, არარეალისტური მიზნის დასახვა და დოკუმენტებში მითითებულზე მეტის დაპირება. როდესაც სტრუქტურა უჩვეულოა, გაშვებამდე წერილობითი legal opinion წარუმატებელი შეთავაზების გამოსწორებაზე იაფია.
ხშირად დასმული კითხვები
როგორც წესი, 30-დან 40 დღემდე. პლატფორმები ხშირად დაახლოებით 60 დღემდე ვადას იძლევიან, თუმცა ხანგრძლივი კამპანიები შუა პერიოდში ხშირად ჩერდება.
ჯილდოს პლატფორმები, როგორც წესი, იღებენ დაახლოებით 5%-ს, დამატებით გადახდის დამუშავების საფასურს; კაპიტალის პლატფორმები ჩვეულებრივ ითხოვენ 5–8% წარმატების საკომისიოს, ზოგჯერ დამატებით დასრულების საკომისიოსაც. ხელმოწერამდე მოითხოვეთ საკომისიოების სრული განრიგი.
ხშირად — დიახ. რეგულაცია EU-ის პროექტის მფლობელს არ მოითხოვს, თუმცა პლატფორმები უარს ეუბნებიან მაღალი რისკის ან არათანამშრომლობითი იურისდიქციების მფლობელებს და უმეტესობას ურჩევნია EU-ის კომპანია, განურჩევლად იმისა, აქციებს გამოსცემს თუ სესხს იღებს.
ეს მოდელზეა დამოკიდებული. ჯილდოს შემოსავალი ჩვეულებრივ გაყიდვებიდან მიღებული შემოსავალია, ხშირად VAT-ით, ხოლო ახალი აქციებისთვის მიღებული თანხა კაპიტალია და სესხები ვალია, ამიტომ არცერთი შემოსავალად არ ითვლება. ჩვენი დამწყებთათვის გზამკვლევი ესტონური კომპანიის გადასახადების შესახებ დანარჩენს განმარტავს.
