Prodej na Amazonu s estonskou společností: účty, dokumenty a DPH

Amazon je největší online tržiště na světě a pro mnoho zakladatelů představuje nejrychlejší způsob, jak spustit e‑commerce podnikání bez budování vlastního e‑shopu. Mezi mezinárodními prodejci je běžné provozovat celé podnikání prostřednictvím estonské společnosti: subjekt sídlí v EU, lze jej plně spravovat online a zisky ponechané ve společnosti se nedaní, dokud nejsou vyplaceny.

Tento průvodce pro začátečníky vysvětluje, zda může estonská společnost prodávat na Amazonu, co platforma při ověření kontroluje a jaké daňové a platební otázky je vhodné vyřešit před prvním prodejem.

Můžete prodávat na Amazonu s estonskou společností?

Ano. Amazon vede oficiální seznam zemí přijatých pro registraci prodejců a Estonsko — stejně jako každý členský stát EU — je na něm uvedeno. Registrovat se můžete jako fyzická osoba nebo, což je mnohem běžnější, jménem právnické osoby, například estonské společnosti s ručením omezeným (OÜ).

Jeden evropský prodejní účet vám poskytne přístup ke všem evropským tržištím Amazonu — včetně Německa, Francie, Itálie, Španělska, Nizozemska, Belgie, Irska, Polska a Švédska — takže produkty zadáte jednou a zvolíte, kde se vaše nabídky zobrazí. Estonská společnost se může registrovat také pro Amazon ve Spojených státech, Spojeném království a dalších regionech, každý region má však vlastní účet a proces ověření.

Účet Amazon Business vs. prodejní účet: jaký je rozdíl?

Terminologie mate mnoho začátečníků. Účet Amazon Business je technicky nákupní účet: firmám umožňuje nakupovat na Amazonu za firemní ceny, s množstevními slevami a fakturami s DPH. Prodejní účet (otevřený přes Seller Central) potřebujete k prodeji produktů. Většina podnikatelů, kteří hledají „Amazon business account pro estonskou společnost“, ve skutečnosti myslí prodejní účet — a tomu se věnuje tento článek. Estonská společnost může mít oba účty současně: jeden pro nákup, druhý pro prodej.

Proč pro Amazon FBA využít estonskou OÜ

Subjekt registrovaný v EU řeší pro zakladatele mimo Evropu několik problémů najednou:

• Právní přítomnost v EU. Evropská tržiště, registrace k DPH i poskytovatelé platebních služeb jsou s firmou z EU dostupnější než se subjektem z nepodporované země nebo jurisdikce s vysokými překážkami.
• Vzdálená správa. Společnost lze založit a řídit zcela online. Jste-li e‑rezidentem, vše od založení po daňová přiznání je digitální — a dokonce je možné založit estonskou společnost bez e‑Residency.
• Odložená daň ze zisku. Estonsko zdaňuje zisky společností až při jejich výplatě ve formě dividend. Zisk reinvestovaný do zásob, reklamy či logistiky se nedaní — což je velká výhoda pro rostoucí FBA podnikání, které neustále vrací peníze do skladu.
• Plné zahraniční vlastnictví. Nerezident může společnost vlastnit a řídit samostatně a provozovat ji odkudkoli na světě.

Ověření prodejce Amazonu: požadavky KYC a dokumenty

Platební divize Amazonu je regulovaná finanční služba, takže každý prodejce prochází ověřením totožnosti (KYC) podobně jako při otevření bankovního účtu. Pro estonskou společnost si připravte následující:

• Doklad totožnosti statutárního zástupce — barevný sken cestovního pasu nebo občanského průkazu.
• Výpis z obchodního rejstříku společnosti z estonského e‑Business Register, který lze online stáhnout během několika minut.
• Doklad o bankovním nebo platebním účtu — výpis vydaný během posledních 180 dní, neupravený a odpovídající názvu společnosti.
• Skuteční majitelé. Amazon musí evidovat každou osobu, která přímo nebo nepřímo vlastní více než 25 % podílů nebo společnost jinak ovládá. Jejich údaje musí přesně odpovídat údajům v cestovních pasech.
• Telefonní číslo a kreditní karta umožňující mezinárodní platby — karta pokrývá předplatné prodejního plánu a číslo slouží pro ověřovací kódy.

Název společnosti zadejte přesně tak, jak je uveden v rejstříku, včetně velkých písmen a přípony OÜ. Nesoulad mezi údaji v Seller Central a oficiálními dokumenty je nejčastějším důvodem, proč se ověření zadrhne. Amazon může také požadovat krátký videohovor k potvrzení totožnosti a u účtů v EU může vyžádat schéma vlastnické struktury, pokud vaši OÜ vlastní jiná společnost.

Krok za krokem: otevření prodejního účtu Amazonu z Estonska

1. Zaregistrujte společnost. Založte novou OÜ nebo využijte hotovou společnost, pokud chcete začít prodávat dříve.
2. Otevřete firemní účet. Amazon potřebuje platný účet pro výplaty — funguje estonský bankovní IBAN i účet u fintech společnosti.
3. Zvolte tržiště a plán. Profesionální plán stojí €39 (bez DPH) měsíčně plus poplatky za zprostředkování z každého prodeje; individuální plán nemá měsíční poplatek, ale účtuje poplatek za položku a postrádá klíčové nástroje.
4. Dokončete registraci v Seller Central s přesnými údaji společnosti z rejstříku a poté nahrajte dokumenty pro ověření.
5. Vyřešte DPH a EORI. Podle modelu plnění se zaregistrujte k DPH v Estonsku a/nebo v zemích, kde budou vaše zásoby skladovány, a při dovozu zboží do EU si zajistěte číslo EORI.
6. Vystavte produkty a zvolte způsob plnění — objednávky odesílejte sami (FBM) nebo zašlete zásoby do skladů Amazonu (FBA).

Výplaty Amazonu: jaký účet použít

Amazon vyplácí tržby na firemní účet vedený v podporované zemi a estonská společnost má několik použitelných možností. Tradiční estonský bankovní IBAN je akceptován, zakladatelé bez trvalého pobytu však často zjistí, že účet u fintech poskytovatele otevřou rychleji. Firemní účet Wise poskytuje zůstatky ve více měnách pro výplaty v EUR, USD a GBP, zatímco Revolut Business účet nabízí podobné pokrytí s IBANy EU; další oblíbenou volbou mezi prodejci Amazonu je Payoneer. Ať zvolíte kteréhokoli poskytovatele, účet musí být veden na jméno společnosti — výplaty na osobní účty jsou varovným signálem z hlediska dodržování předpisů.

Požadavky na DPH pro estonské prodejce Amazonu

Právě u DPH dělá většina nových prodejců Amazonu nákladné chyby, protože pravidla se řídí vašimi zásobami, nikoli adresou společnosti. Skladování zboží ve středisku plnění Amazonu okamžitě zakládá povinnost registrace k DPH v dané zemi — neexistuje žádný prodejní limit. Přeshraniční B2C prodeje spotřebitelům v jiných zemích EU spadají po překročení €10,000 ročně v celé EU pod režim One Stop Shop (OSS), který umožňuje vykazovat je v jediném přiznání podaném v Estonsku. OSS však nenahrazuje místní DIČ v zemích, kde Amazon vaše zásoby fyzicky skladuje.

Prodej na Amazon USA (Amazon.com) z Estonska

Americké tržiště je otevřeno i estonským společnostem a v jednom ohledu je jednodušší než prodej v Evropě: není zde DPH. Daň z prodeje v USA u objednávek z tržiště Amazon vypočítává, vybírá a odvádí sám podle pravidel marketplace facilitator, takže ji zahraniční prodejce obvykle přímo neřeší. Při registraci společnost vyplní daňový pohovor Amazonu a předloží formulář W-8BEN-E k potvrzení svého statusu mimo USA pro daňové účely. Výplaty přicházejí v USD, takže účet ve více měnách šetří náklady na konverzi — a zisky zůstávají při výplatě zdanitelné v Estonsku podle obvyklých pravidel. Pokud plánujete skladovat velké objemy zásob v amerických skladech, nejprve proberte možné dodatečné povinnosti podávání přiznání s daňovým poradcem.

Jste připraveni začít prodávat na Amazonu z Estonska?

Strana platformy podnikání na Amazonu je standardní; výsledek závisí na tom, jak dobře je nastavena společnost, která za ním stojí. Náš tým zakládá estonské společnosti pro e‑commerce prodejce od začátku do konce — založení společnosti, právní adresu a kontaktní osobu, účetnictví a registraci k DPH i podporu při otevírání firemních a prodejních účtů na tržištích, jako je Amazon. Prozkoumejte možnosti na naší stránce služeb pro e‑commerce nebo nám zašlete stručný popis svého prodejního modelu a navrhneme vhodné nastavení pro váš případ.

Založit estonskou e‑commerce společnost

Často kladené otázky