EtsyとeBay：エストニアのOÜに適したマーケットプレイスは？

多くの方はEtsyまたはeBayで本人名義の販売を始め、売上が定期的になった段階で事業をOÜへ移します。当社のEコマースガイドでは、Amazonでの販売を含め、エストニアのOÜを通じたオンライン販売を幅広く解説しています。

販売商品に適したマーケットプレイス

Etsyは出品可能な商品を制限する一方、eBayはほぼ制限しないため、通常は手数料より先に商品がプラットフォームを決めます。

EtsyのCreativity Standardsでは、すべての商品を販売者自身が製作、デザイン、選定または調達しなければならず、ヴィンテージ品は少なくとも20年前のものでなければなりません。大量生産品の再販およびドロップシッピングは、クラフト用品およびパーティー用品を除き認められません。

eBayでは、合法的な商品であれば、新品・中古品を問わず、自作した商品でも再販目的で購入した商品でも、ほぼすべて販売できます。固定価格またはオークションで販売可能です。eBayでは、販売後に別の小売業者から購入するのではなく、卸売業者と取引する場合に限り、ドロップシッピングが認められます。

販売者アカウント開設前の準備

EtsyとeBayはいずれも審査時に登記コードと登記書類を求めるため、先に会社を登記してください。OÜはe-Residencyを利用してオンラインで、または利用せず公証人を通じて設立し、その後、会社名義の銀行口座または決済口座を開設できます。

すでに本人名義で販売している場合は、いつから売上を会社に帰属させるかを会計士と合意してください。新規ショップにはレビューがないため、既存アカウントを会社へ移せるかどうか、マーケットプレイスのサポートに確認してください。

事業販売者として、会社はほとんどのオンライン注文に対する14日間の取消権など、EUの消費者規則を守らなければなりません。EUの製品安全規則では、物理商品の出品に製造者を記載し、EU域外で製造された商品にはEU内の責任者も記載することが求められます。

ドイツ、フランスおよび他の複数のEU諸国では、梱包済み商品を現地の消費者へ発送する販売者に、梱包材リサイクルの登録と支払いを求めています。フランスでは同様の規則が繊維製品、玩具、家具などにも及びます。両マーケットプレイスは、EPR番号として知られるこれらの登録番号を求めます。EU域外から在庫を輸入する会社は、通関のためにEORI番号が必要です。

エストニアのOÜを通じたEtsy販売

プラットフォーム独自の決済システムであるEtsy Paymentsは、エストニアのショップで利用可能です。そのため、別途決済プロバイダーは必要ありません。

Etsy事業アカウントと審査

ショップの設定時に販売者種別として事業を選択し、会社の正式名称と8桁の登記コードを入力します。

Etsyは会社とショップ運営者の双方を審査します。エストニアのOÜについては、定款、エストニア商業登記所（Äriregister）の抄本、またはEstonian Tax and Customs Boardの登記書類が認められます。後者2つは発行後3か月未満でなければなりません。個人情報も提出し、Etsyは氏名がラテン文字で記載された本人確認書類を求める場合があります。Etsyの規則では、会社の少なくとも25%を所有する全員を実質的支配者として記載する必要があります。

Etsyの手数料と入金

Etsyは掲載1件につき$0.20を請求し、掲載は4か月間有効です。さらに、商品価格と送料に対して6.5%の取引手数料がかかります。入金先がエストニアの口座の場合、決済処理として注文ごとに4%と€0.30が追加されます。

入金口座の通貨と異なる通貨で出品すると2.5%の通貨換算手数料が加算され、Etsyは一部の新規販売者に一回限りの設定手数料を請求します。Etsyが他サイトに出す広告であるOffsite Ads経由の注文には、さらに15%がかかります。過去12か月の売上が$10,000に達するまではショップはオプトアウトできますが、その後は広告が必須となり、手数料は12%に下がります。

Etsyは手数料を差し引いた残額を会社自身の銀行口座へ入金し、その口座の国がEtsy上のショップの国となります。多くの決済機関が発行する外国IBANの会社口座では、ショップはエストニア国外として登録されます。

エストニアのOÜを通じたeBay販売

eBayにはエストニア向けサイトがないため、エストニアのOÜはeBay.deなどの他国サイトに出品し、そのサイトの手数料を支払います。

eBay事業アカウントと審査

事業販売者として登録するか、個人アカウントを事業用へ変更します。EUデジタルサービス法により、EUの購入者と取引する事業販売者は、最初の出品前に審査を受けなければなりません。eBayは会社の登記、取締役、実質的支配者、銀行口座を確認し、出品上でEUの購入者に事業者情報を表示します。

eBayの手数料と入金

eBay.deでは、事業販売者は、サービス評価が平均未満でない限り、大半のカテゴリーで注文総額の12–14%の落札手数料（eBayの販売手数料）を支払います。電子機器や多くの中古品など、一部カテゴリーはより低額です。各注文には€0.35、€10を超える場合は€0.45もかかり、決済処理は含まれています。

ショップ購読なしの場合、出品手数料は固定価格出品1件につき€0.35、オークション1件につき€0.50です。月額€39.95からの購読には無料出品が含まれます。ユーロ圏およびスウェーデン以外の購入者への販売には、国際手数料が加算されることがあります。

eBayは手数料を差し引いた残額を、EU、ノルウェーまたはリヒテンシュタインで保有する銀行口座へ入金します。その口座名義はeBayアカウントと一致しなければならないため、会社自身の口座である必要があります。

EtsyとeBay：手数料と審査の比較

商品が両方のマーケットプレイスに適している場合、選択は主に手数料と審査によって決まります。

EtsyおよびeBay販売におけるVAT

EtsyまたはeBayで販売するエストニアのOÜは、自社販売とマーケットプレイスの手数料という2つの場面でVATを扱います。

自社販売にかかるVAT

EU規則では、マーケットプレイスが販売者に代わってVATを徴収するのは、主に1荷送あたり€150までの輸入品およびEU域外事業者が販売する商品のみです。したがって、すでにEU域内にある商品を販売するエストニアのOÜは、VATを自ら処理します。すべての販売チャネルにおける課税売上高が暦年で€40,000を超えると、VAT登録が義務となります。

この表は商品がエストニアから発送されることを前提としています。居住国など別のEU加盟国から発送する場合、その国のVATが初回販売から発生することがあります。

Etsyのデジタルダウンロードは異なります。EUの購入者に販売するデジタル商品については、Etsy自身がVATを請求・納付しますので、その価格にVATを加算しません。

マーケットプレイス手数料にかかるVAT

EtsyとeBayは、有効なVAT番号を提出していないEUの販売者に対し、手数料へVATを課します。会社のエストニアのVAT番号（KMKR）をアカウントに登録すると、プラットフォームはVATの加算を停止します。その後、会社はリバースチャージによりエストニアの申告でVATを自ら申告し、通常は同額を控除するため、追加費用はかかりません。

VAT番号がなくても、電子的に提供されるものを含む特定の国外サービスを受けた日から、会社は限定的な納税義務者として登録しなければならない場合があります。その場合、当該サービスにエストニアのVATを支払いますが、控除はできません。マーケットプレイスの手数料がこの規則に該当するか、会計士に確認してください。

EtsyおよびeBay販売の帳簿管理

会計士には、各マーケットプレイスの月次売上・入金レポート、手数料請求書および銀行明細が必要です。EUのDAC7規則により、EtsyとeBayは、極めて小規模な物品販売者を除き、EUの販売者の売上を税務当局へ報告します。そのデータはEstonian Tax and Customs Boardに届くため、会社の帳簿と一致している必要があります。

マーケットプレイスからの入金は、あなた個人ではなく会社に帰属します。個人カードへの直接送金は配当として課税される可能性があるため、給与、取締役報酬または隠れた利益分配を通じて資金を引き出してください。海外に住んでいる場合は、居住国が会社と引き出す資金をどのように課税するか、海外からエストニアのOÜを運営するための当社ガイドでご確認ください。

Eesti FirmaがEtsy・eBay販売者を支援する方法

当社のEコマース会社サービスでは、会社の登記、法的住所の提供、マーケットプレイスが審査時に求める会社書類の準備、EtsyまたはeBayでの販売者アカウント設定を支援します。その後、会計チームがVAT番号の申請、会社のOSS登録、帳簿管理および申告を行います。マーケットプレイスの売上と手数料も含まれます。

販売する商品と購入者の所在地をお知らせいただければ、最適な会社設立方法をご提案します。

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