e-Residency în cifre: înregistrări record, supraviețuitori necunoscuți

La fiecare câteva luni, programul e-Residency publică un record de creștere. Luna aceasta a fost vorba de peste 4.200 de societăți noi din ianuarie, circa 600 pe lună, în creștere cu 36% față de anul trecut și cu 47% față de anul anterior. Un „record” de 34% dintre cei care s-au alăturat în primele două luni ale anului au început deja o afacere. Radiodifuzorul public estonian ERR a analizat cifrele; o agenție de presă a difuzat comunicatul în limba engleză în străinătate.

Conduc un furnizor licențiat de servicii pentru societăți în Tallinn. O mare parte din activitatea noastră constă în înregistrarea și administrarea societăților tocmai pentru aceste persoane. Așadar, am toate motivele comerciale să aplaud. Prefer să fac ceva mai util: să citesc datele e-Residency așa cum ar trebui să le citească un client și să evidențiez singurul număr care lipsește.

Ce spun de fapt statisticile oficiale e-Residency

Tabloul de bord public al programului este sursa principală pentru statisticile e-Residency și merită apreciat pentru că există. În iulie, acesta indică 142.332 e-residents și 43.024 de societăți înființate sau coînființate de aceștia. Ambele curbe sunt aproape linii drepte: aproximativ 11.000–14.000 de e-residents noi anual și aproximativ 4.500–5.500 de societăți noi anual. Limitele sale sunt la fel de vizibile: afișează doar totaluri cumulative, care prin definiție nu scad niciodată; ultima actualizare este cu două luni anterioară comunicatului de presă; și nu include niciun grafic privind societățile radiate, inactive sau care desfășoară activitate comercială.

Împărțiți unul la celălalt și obțineți 0,30 societăți per e-resident. Două precizări reduc cifra reală. Programul consideră o societate drept societate a unui e-resident ori de câte ori un e-resident a participat la înființarea ei, astfel încât un start-up cu trei cofondatori e-residents este numărat de trei ori în cei 142.000, dar o singură dată în cele 43.000. Iar peste 2.300 de e-residents au înființat mai mult de o societate. Ajustând pentru ambele aspecte, proporția e-residents care au înființat vreodată o societate estoniană este undeva sub 30%. Pe scurt: circa șapte din zece persoane care au obținut cardul nu au deschis cu acesta o afacere.

Defalcarea e-residents după țară face imaginea mai clară.

Din acest tabel rezultă trei grupuri. Europa de Sud și de Est, plus Turcia, tratează cardul așa cum a fost conceput: ca o modalitate de a deschide o societate. Vecinii și țările anglofone îl folosesc pentru acces la e-servicii sau îl păstrează într-un sertar. Solicitanții din Asia de Est obțin statutul mult mai des decât îl folosesc pentru a înființa o societate. Niciuna dintre acestea nu este o critică la adresa nimănui; acestea sunt concluziile propriilor cifre ale programului, odată ce citiți dincolo de titlu.

Un record în context: rata de conversie e-Residency

Comunicatul celebrează faptul că 34% dintre primii participanți din acest an au înființat deja o societate. Însă, într-o analiză anuală anterioară, propriul blog al programului a raportat că fiecare al treilea e-resident nou înființează o societate în șase luni, în creștere de la fiecare al cincilea cu câțiva ani înainte. Documentul strategic anterior al programului, publicat de minister, era și mai direct: 70% dintre solicitanți spun că intenționează să deschidă o societate, iar 30–35% dintre ei ajung în cele din urmă să o facă.

Prin urmare, rata istorică de conversie de la e-resident la fondator este de aproximativ o treime. Anul acesta este de 34%. Numărul societăților deținute de e-residents crește deoarece crește numărul e-residents, nu pentru că programul a devenit mai bun la transformarea deținătorilor de carduri în fondatori. Aceasta este o realizare corectă în sine. Nu este povestea relatată de comunicat.

Câte societăți ale e-residents sunt încă active? Nimeni nu publică cifra

Iată întrebarea pe care ar trebui să o pună fiecare potențial e-resident și la care niciun comunicat de presă nu răspunde: dintre cele 43.000 de societăți, câte desfășoară activitate comercială?

Răspunsul onest este că nimeni nu știe. Singura încercare serioasă de a afla a fost o analiză a Statistics Estonia, publicată la a șasea aniversare a programului. În acel moment, e-residents participaseră la înființarea a aproximativ 14.200 de societăți. Circa 1.000 fuseseră deja radiate sau se aflau în lichidare. Pare liniștitor până când căutați semne de viață: cifră de afaceri declarată, taxe pe muncă plătite, o remunerație a consiliului de administrație sau un dividend plătit, venituri într-o situație financiară anuală. Analiștii le-au identificat la aproximativ 40% dintre societăți, circa 5.900. În orice lună individuală, doar 18–19% dintre societățile e-residents declarau vreo cifră de afaceri. Cifra reală ar putea fi puțin mai mare, au remarcat analiștii, deoarece o parte din activitate nu apare în sursele lor. Dar nimeni nu a repetat exercițiul de atunci, iar tabloul de bord al programului nu a inclus niciodată un grafic de supraviețuire sau activitate.

Luați cele două cifre pe care le avem, o rată de conversie de aproximativ 30% și o rată de activitate de aproximativ 40%, și înmulțiți-le. Rezultatul este că aproximativ unul din opt e-residents conduce o societate care prezintă vreun semn măsurabil de activitate comercială. Orice alt număr din raportarea programului, de la „societăți înființate” la „una din cinci societăți estoniene noi”, se bazează pe înregistrări, nu pe acel unu din opt.

Aceasta nu este o problemă de date. Fiecare fapt necesar pentru calcularea unei rate de supraviețuire se află în Registrul Comerțului estonian (Äriregister) și în sistemele Autorității Fiscale. Statul le corelează deja cu identitățile e-residents pentru a calcula veniturile fiscale e-Residency și indicatorii de impact economic pe care îi publică. Programul știe, până la zecimală, cât impozit pe muncă și impozit pe dividende au plătit societățile e-residents în primele șapte luni ale anului: 35,3 milioane și, respectiv, 19,5 milioane de euro. Ar putea spune la fel de ușor câte dintre societățile înființate acum trei ani au depus situații financiare anuale anul trecut. Până acum, se publică doar cifra în euro.

De ce contează rata de supraviețuire lipsă

Contează pentru fondator, deoarece promisiunea de marketing este o afacere funcțională în UE, nu o înscriere în registru. O societate care nu deschide niciodată un cont de plăți, nu se înregistrează în scopuri de TVA și nu depune niciodată un raport nu este o afacere. Este o factură lunară de la un furnizor de persoane de contact până când fondatorul renunță și lasă registrul să o radieze. Diferența dintre „înregistrată” și „operațională” este exact locul în care se acumulează dezamăgirea și costurile.

Contează pentru stat, deoarece un program e-Residency măsurat prin înregistrări se va optimiza pentru înregistrări. Tensiunea actuală din politica estoniană este vizibilă în căsuța de e-mail a oricărui furnizor. Programul vinde 600 de societăți pe lună; Autoritatea Fiscală scrie societăților cerându-le să demonstreze o legătură cu Estonia și refuză tot mai des coduri de TVA estoniene (KMKR) atunci când nu vede substanță. O parte a statului este măsurată după numărul de societăți care intră; alta, după câte dintre ele se dovedesc goale. Un indicator de supraviețuire ar obliga aceste două părți să comunice între ele.

Dezbaterea privind codul de TVA estonian (KMKR) merită un articol separat. Pentru acest articol, aspectul mai restrâns este că statul are în mod evident criterii pentru a distinge o societate reală a unui e-resident de una nominală, deoarece le aplică de la caz la caz, și nu a publicat niciodată numărul rezultat.

Și contează pentru propria mea industrie, ceea ce reprezintă partea incomodă. Comunicatul citează un furnizor de servicii a cărui cifră de afaceri a crescut cu 60% deoarece „vin mai multe societăți ale e-residents”. Programul însuși observă că, pentru mulți furnizori de pe marketplace, e-residents reprezintă peste jumătate din întreaga activitate, uneori toată activitatea. Veniturile noastre sunt, în fapt, unul dintre indicatorii publicați ai succesului programului. Un furnizor care câștigă din fiecare înregistrare nu are niciun stimulent să întrebe câte înregistrări devin afaceri. Eu întreb totuși. Un client care înregistrează o societate care nu desfășoară niciodată activitate comercială nu rămâne client mult timp, iar o piață bazată pe înregistrări, nu pe societăți operaționale, nu este una în care vreau să activez peste zece ani.

Ce ar arăta un tablou de bord e-Residency mai bun

Nimic din toate acestea nu necesită o lege nouă. Necesită patru grafice suplimentare pe o pagină care există deja:

• Societăți înființate de e-residents care au depus situații financiare anuale pentru exercițiul financiar anterior.
• Societăți cu cifră de afaceri raportată peste zero, pe cohorte după anul înființării.
• Societăți înregistrate în scopuri de TVA și societăți cu cel puțin un angajat pe statul de plată.
• Societăți radiate din registru sau în lichidare, pe cohorte.

Cu acestea, „4.200 de societăți anul acesta” ar deveni un indicator anticipativ, nu întreaga poveste e-Residency. Până atunci, interpretarea prudentă a oricărui record e-Residency este cea banală: mai multe persoane înregistrează mai multe societăți, mai repede, și nu avem nicio idee câte dintre ele vor mai exista peste trei ani.

Înregistrarea unei societăți estoniene este partea ușoară

Dacă vă gândiți la e-Residency, statisticile de mai sus nu reprezintă un argument împotriva acesteia. Estonia rămâne unul dintre cele mai simple locuri din UE pentru a înființa și administra de la distanță o societate, iar sistemul fiscal aplicabil profitului reținut este un avantaj real. Lecția este mai restrânsă: înregistrarea este pasul cel mai ieftin și cel mai puțin important. Ceea ce decide dacă societatea dumneavoastră ajunge în cei 40% sau în cei 60% este tot ce urmează: un cont de plăți care se deschide efectiv pentru cetățenia și modelul dumneavoastră de afaceri, o înregistrare în scopuri de TVA care rezistă întrebărilor Autorității Fiscale privind substanța, contabilitate care depune la timp și un motiv realist pentru ca societatea să existe în Estonia, nu în țara dumneavoastră.

Aceasta este activitatea pe care o desfășurăm la Eesti Firma, de la înființarea societății cu e-Residency până la contabilitate și înregistrare în scopuri de TVA. Dacă doriți o evaluare onestă privind posibilitatea ca o societate estoniană să funcționeze pentru dumneavoastră înainte de a o înregistra, nu după aceea, trimiteți-ne o solicitare și vă vom spune ce constatăm.

Trimiteți o solicitare

Întrebări frecvente