Amazon je največja spletna tržnica na svetu in za številne ustanovitelje najhitrejši način za začetek e-trgovine brez vzpostavitve samostojne spletne trgovine. Med mednarodnimi prodajalci je pogosta ureditev, da celotno poslovanje vodijo prek estonskega podjetja: subjekt je v EU, upravljati ga je mogoče povsem prek spleta, dobiček, ki ostane v podjetju, pa ni obdavčen, dokler ni izplačan.
Ta vodnik za začetnike pojasnjuje, ali lahko estonsko podjetje prodaja na Amazonu, kaj platforma preverja med verifikacijo ter katera davčna in plačilna vprašanja morate urediti pred prvo prodajo.
Kratek odgovor
Da — Estonija je na Amazonovem seznamu držav, sprejetih za registracijo prodajalcev. Estonski OÜ lahko odpre prodajalski račun Amazon, prodaja na evropskih in ameriških tržnicah ter opravi verifikacijo z običajnimi dokumenti podjetja: osebnim dokumentom zakonitega zastopnika, izpisom iz estonskega e-poslovnega registra in izpiskom bančnega ali plačilnega računa. Glavno vprašanje pri načrtovanju je DDV, saj pravila sledijo kraju skladiščenja zalog, ne kraju registracije podjetja.
Ali lahko prodajate na Amazonu z estonskim podjetjem?
Da. Amazon vodi uradni seznam držav, sprejetih za registracijo prodajalcev, na njem pa je tudi Estonija — tako kot vse države članice EU. Registrirate se lahko kot posameznik ali, kar je veliko pogosteje, v imenu pravne osebe, kot je estonska družba z omejeno odgovornostjo (OÜ).
En evropski prodajalski račun vam omogoča dostop do vseh Amazonovih tržnic v Evropi — vključno z Nemčijo, Francijo, Italijo, Španijo, Nizozemsko, Belgijo, Irsko, Poljsko in Švedsko — zato izdelke objavite enkrat, nato pa izberete, kje bodo vaše ponudbe prikazane. Estonsko podjetje se lahko registrira tudi za Amazon v Združenih državah, Združenem kraljestvu in drugih regijah, vendar ima vsaka regija svoj račun in postopek verifikacije.
Poslovni račun Amazon in prodajalski račun: kakšna je razlika?
Izrazje zmede veliko začetnikov. Račun Amazon Business je tehnično račun za nakupe: podjetjem omogoča nakup blaga na Amazonu po poslovnih cenah, s količinskimi popusti in računi za DDV. Prodajalski račun (odprt prek Seller Central) potrebujete za prodajo izdelkov. Večina podjetnikov, ki išče »poslovni račun Amazon za estonsko podjetje«, v resnici misli na prodajalski račun — in temu je namenjen ta članek. Estonsko podjetje ima lahko oba hkrati: enega za nabavo in drugega za prodajo.
Zakaj uporabljati estonski OÜ za Amazon FBA
Subjekt, registriran v EU, za ustanovitelje iz neevropskih držav hkrati rešuje več vprašanj:
- Pravna prisotnost v EU. Do evropskih tržnic, registracije za DDV in ponudnikov plačilnih storitev je z družbo iz EU lažje dostopati kot s subjektom iz nepodprte jurisdikcije ali jurisdikcije z več ovirami.
- Upravljanje na daljavo. Podjetje je mogoče ustanoviti in voditi v celoti prek spleta. Če ste e-rezident, je vse od ustanovitve do davčnih napovedi digitalno — mogoče pa je tudi ustanoviti estonsko podjetje brez e-rezidentstva.
- Odloženi davek od dohodkov pravnih oseb. Estonija obdavči dobiček družb šele ob njegovi razdelitvi v obliki dividend. Dobiček, ponovno vložen v zaloge, oglaševanje ali logistiko, ni obdavčen — kar je velika prednost za rastoče podjetje FBA, ki sredstva nenehno vrača v zaloge.
- Popolno tuje lastništvo. Nerezident je lahko edini lastnik in upravljavec podjetja ter ga lahko vodi od koder koli na svetu.
Verifikacija prodajalca Amazon: zahteve KYC in dokumenti
Amazonova plačilna veja je regulirana finančna storitev, zato vsak prodajalec opravi preverjanje identitete (KYC), podobno kot pri odprtju bančnega računa. Za estonsko podjetje pripravite naslednje:
- Osebni dokument zakonitega zastopnika — barvni sken potnega lista ali osebne izkaznice.
- Izpis iz registra podjetij iz estonskega e-poslovnega registra, ki ga lahko v nekaj minutah prenesete s spleta.
- Dokazilo o bančnem ali plačilnem računu — izpisek, izdan v zadnjih 180 dneh, nespremenjen in skladen z nazivom podjetja.
- Dejanski lastniki. Amazon mora evidentirati vsako osebo, ki neposredno ali posredno poseduje več kot 25 % deležev ali kako drugače nadzoruje podjetje. Njihovi podatki se morajo natančno ujemati s podatki v potnih listih.
- Telefonska številka in kreditna kartica, ki omogoča mednarodno bremenitev — kartica krije naročnino na prodajni paket, številka pa se uporablja za verifikacijske kode.
Vnesite naziv podjetja natančno tako, kot je naveden v registru, vključno z velikimi in malimi črkami ter pripono OÜ. Neskladja med podatki v Seller Central in uradnimi dokumenti so najpogostejši razlog za zastoj verifikacije. Amazon lahko zahteva tudi kratek videoklic za potrditev identitete, pri računih EU pa lahko zahteva shemo lastniške strukture, če je vaš OÜ v lasti druge družbe.
Korak za korakom: odprtje prodajalskega računa Amazon iz Estonije
- Registrirajte podjetje. Ustanovite nov OÜ ali uporabite že ustanovljeno podjetje, če želite začeti prodajati prej.
- Odprite poslovni račun. Amazon potrebuje veljaven račun za nakazila — primerna sta estonski bančni IBAN ali račun pri fintech ponudniku.
- Izberite tržnico in paket. Paket Professional stane 39 € (brez DDV) na mesec ter provizije za posredovanje pri vsaki prodaji; paket Individual nima mesečne pristojbine, vendar zaračuna pristojbino za posamezen izdelek in nima ključnih orodij.
- Dokončajte registracijo v Seller Central z natančnimi registrskimi podatki podjetja, nato naložite dokumente za verifikacijo.
- Uredite DDV in EORI. Glede na model izpolnjevanja naročil se registrirajte za DDV v Estoniji in/ali državah, kjer bodo skladiščene vaše zaloge, ter pridobite številko EORI, če uvažate blago v EU.
- Objavite izdelke in izberite izpolnjevanje naročil — naročila pošiljajte sami (FBM) ali zalogo pošljite v Amazonova skladišča (FBA).
Amazonova nakazila in izplačila: kateri račun uporabiti
Amazon prihodke od prodaje nakazuje na poslovni račun v podprti državi, estonsko podjetje pa ima več izvedljivih možnosti. Običajni estonski bančni IBAN je sprejet, vendar se nerezidentom ponudniki fintech pogosto zdijo hitrejši za odprtje. Poslovni račun Wise omogoča večvalutna stanja za izplačila v EUR, USD in GBP, poslovni račun Revolut Business pa ponuja podobno pokritost z IBAN-i EU; Payoneer je še ena priljubljena izbira med prodajalci na Amazonu. Ne glede na izbranega ponudnika mora biti račun odprt na ime podjetja — izplačila na osebne račune so opozorilni znak z vidika skladnosti.
Zahteve glede DDV za estonske prodajalce na Amazonu
Pri DDV večina novih Amazonovih prodajalcev naredi drage napake, saj pravila sledijo vašim zalogam, ne naslovu podjetja. Skladiščenje blaga v Amazonovem centru za izpolnjevanje naročil v tej državi takoj ustvari obveznost registracije za DDV — prodajnega praga ni. Čezmejna B2C prodaja potrošnikom v drugih državah EU spada v sistem vse na enem mestu (OSS), ko po celotni EU preseže 10.000 € na leto; OSS omogoča poročanje z eno samo napovedjo, vloženo v Estoniji. Vendar OSS ne nadomesti lokalnih številk DDV v državah, kjer Amazon fizično hrani vaše zaloge.
| Kje je blago skladiščeno | Običajne registracije za DDV | |
|---|---|---|
| FBM (naročila pošiljate sami) | Vaša lastna lokacija, npr. Estonija | Estonija ter OSS za prodajo potrošnikom v EU nad 10.000 € |
| FBA v eni državi | Ena država z Amazonovim skladiščem, npr. Nemčija | Država skladiščenja ter OSS za čezmejno prodajo potrošnikom |
| Vseevropski FBA | Več držav EU z Amazonovimi skladišči | Številka DDV v vsaki državi, kjer so zaloge |
Opozorilo
Ne omogočite vseevropskega FBA, preden nimate številk DDV v zahtevanih državah skladiščenja, in redno posodabljajte podatke o dejanskih lastnikih v Seller Central. Manjkajoče številke DDV ali nepopolni podatki KYC sta najpogostejša razloga, da Amazon zamrzne izplačila ali omeji račun.
Prodaja na Amazon USA (Amazon.com) iz Estonije
Ameriška tržnica je odprta tudi za estonska podjetja in je v enem pogledu enostavnejša od prodaje v Evropi: DDV ni. Ameriški davek na prodajo pri naročilih prek tržnice Amazon sam izračuna, pobere in nakaže skladno s pravili za posrednike tržnic, zato ga tuji prodajalec običajno ne ureja neposredno. Med registracijo podjetje izpolni Amazonov davčni vprašalnik in predloži obrazec W-8BEN-E, s katerim za davčne namene potrdi status subjekta izven ZDA. Izplačila prihajajo v USD, zato večvalutni račun prihrani pri menjavi — dobiček pa je ob razdelitvi še vedno obdavčen v Estoniji po običajnih pravilih. Če nameravate v ameriških skladiščih hraniti velike količine zalog, se pred tem posvetujte z davčnim svetovalcem o morebitnih dodatnih obveznostih poročanja.
Ste pripravljeni začeti prodajati na Amazonu iz Estonije?
Platfomski del poslovanja na Amazonu je standarden; rezultat je odvisen od tega, kako dobro je urejeno podjetje za njim. Naša ekipa za prodajalce v e-trgovini celostno registrira estonska podjetja — od ustanovitve, pravnega naslova in kontaktne osebe do računovodstva in registracije za DDV ter podpore pri odpiranju poslovnih in prodajalskih računov na tržnicah, kot je Amazon. Oglejte si možnosti na naši strani storitev e-trgovine ali nam pošljite kratek opis svojega prodajnega modela in pripravili bomo ureditev za vaš primer.
Pogosto zastavljena vprašanja
Da. Estonija je na Amazonovem uradnem seznamu držav, sprejetih za registracijo prodajalcev, zato se lahko estonski OÜ registrira v Seller Central in po opravljeni verifikaciji prodaja na evropskih, ameriških in drugih Amazonovih tržnicah.
Ne. Amazon preverja podjetje in njegove lastnike, ne statusa e-rezidentstva. E-rezidentstvo le olajša ustanovitev in upravljanje na daljavo; podjetje je mogoče brez njega ustanoviti tudi na podlagi pooblastila.
Odvisno je od modela izpolnjevanja naročil. Skladiščenje blaga v Amazonovem skladišču zahteva številko DDV v tej državi od prvega dne, brez prodajnega praga. Čezmejna prodaja potrošnikom v EU nad 10.000 € letno se poroča prek sistema OSS.
Potni list ali osebno izkaznico zakonitega zastopnika, izpis iz estonskega e-poslovnega registra, nedavni izpisek bančnega ali plačilnega računa na ime podjetja ter podatke o vseh dejanskih lastnikih z več kot 25 % deležev.
Račun Amazon Business je namenjen nakupom — podjetjem kot kupcem omogoča poslovne cene in račune za DDV. Prodajalski račun, ki se upravlja prek Seller Central, estonsko podjetje potrebuje za prodajo izdelkov na Amazonu.
