Crowdfunding zagonskemu ali malemu podjetju omogoča zbiranje denarja prek spleta od številnih ljudi namesto od ene banke ali enega vlagatelja. Uspešna crowdfunding kampanja se pripravi tedne pred začetkom, pravila pa so odvisna od tega, kaj podporniki dobijo v zameno. Tukaj je postopek po korakih.
| Faza | Kaj storite | Zakaj je pomembno |
|---|---|---|
| 1. Cilj | Določite znesek, njegovo uporabo in svoj minimum | Oblikuje model in izbiro platforme |
| 2. Podjetje | Ustanovite ali prilagodite pravno osebo | Vlagatelji financirajo podjetja, ne idej |
| 3. Platforma | Izberite platformo, ki ustreza vašemu modelu | Posojila ali deleže lahko ponujajo le pooblaščene platforme |
| 4. Dokumenti | Pripravite predstavitev in informativni list za vlagatelje | Platforma vas brez njih ne bo uvrstila |
| 5. Občinstvo | Zagotovite si zgodnje podpornike | Zgodnji zagon pritegne neznance |
| 6. Začetek | Zaženite kampanjo, odgovarjajte na vprašanja, objavljajte novosti | Večina kampanj uspe ali propade v prvih dneh |
Ali je crowdfunding primeren za vaše podjetje?
Pred začetkom crowdfunding kampanje preverite, ali je primerna za vas. Najbolje deluje pri zagonskih podjetjih in MSP z izdelkom ali zgodbo, ki jo ljudje hitro razumejo, na primer potrošniško napravo, lokalno blagovno znamko ali podjetjem z zvestimi strankami. Manj primerna je za kompleksno B2B tehnologijo ali kadar potrebujete denar v nekaj dneh. Javna kampanja vaše načrte razkrije tudi konkurentom.
Izberite model, ki ustreza vašemu podjetju
Model določa, katere platforme lahko uporabite, katere dokumente potrebujete in koliko predpisov velja. Naš slovar crowdfundinga opredeljuje vsako vrsto; spodnja tabela vam pomaga pri izbiri.
| Model | Izberite ga, če | Glavna pravila |
|---|---|---|
| Na podlagi nagrad | Imate izdelek, ki ga bodo ljudje prednaročili | Pravila za potrošnike in VAT: gre za predprodajo |
| Crowdlending | Vaš denarni tok pokriva obresti in želite ohraniti nadzor | ECSPR: samo pooblaščena platforma |
| Lastniški crowdfunding | Ciljate na hitro rast in sprejemate delitev lastništva | ECSPR: samo pooblaščena platforma |
Crowdlending in lastniški crowdfunding spadata pod Uredbo o evropskih ponudnikih storitev množičnega financiranja (ECSPR), ki se neposredno uporablja v vseh državah članicah. Za takšno zbiranje sredstev ne potrebujete licence za crowdfunding: pooblastilo ima družba, ki upravlja platformo, vi pa tam le objavite svojo ponudbo.
Kdaj je licenca pomembna
Samo če želite upravljati lastno crowdfunding platformo in gostiti projekte drugih oseb. Takrat postanete ponudnik storitev množičnega financiranja in potrebujete pooblastilo nacionalnega regulatorja. Postopek je opisan na naših storitvenih straneh za Estonijo in Litvo.
Kako začeti crowdfunding kampanjo po korakih
Vodenje crowdfunding kampanje je samo po sebi projekt, zato sledite fazam po vrsti.
1. Določite realen cilj financiranja
Odločite se, koliko potrebujete, čemu je denar namenjen in kolikšen je minimum, ki še omogoča izvedbo projekta. Po pravilih EU lahko en nosilec projekta zbere do 5 milijonov € v 12 mesecih s posojilnimi in lastniškimi ponudbami, pri čemer se upoštevajo vse platforme in ponudbe deležev, izvzete iz obveznosti prospekta. V cilj financiranja vključite pristojbine platforme in stroške morebitnih nagrad.
2. Uredite ustrezno podjetje
Platforme pričakujejo, da je nosilec projekta podjetje. Če ga še nimate, vam registracija estonskega OÜ zagotovi družbo EU, ki jo lahko upravljate na daljavo. Preden zbirate kapital z deleži, preverite, da družbena pogodba ne omejuje prenosov deležev. V estonskem OÜ lahko družbena pogodba izključi prednostno pravico, medtem ko se zahtevi po notarju lahko odpoveste šele, ko je osnovni kapital najmanj 10.000 €, v celoti vplačan. Pred vstopom zunanjih vlagateljev med ustanovitelji sklenite družbeniško pogodbo.
3. Izberite ustrezno crowdfunding platformo
Primerjajte občinstvo, pristojbine in pogoje izplačila. Vprašajte, ali platforma deluje po načelu »vse ali nič« in podpornikom vrne denar, če cilja ne dosežete, ali pa vam omogoča obdržati vse, kar zberete. Za crowdlending ali lastniški crowdfunding v Evropi potrdite, da je po ECSPR pooblaščena v javnem registru, ki ga vodi ESMA, regulator EU za vrednostne papirje.
4. Pripravite stran kampanje in dokumente za vlagatelje
Vsaka crowdfunding kampanja potrebuje jasno predstavitev: problem, vašo rešitev, ekipo in namen sredstev, po možnosti s kratkim videom. Za posojila ali lastniške deleže pripravite tudi ključni informativni list za naložbe (KIIS), ki ima največ šest strani ter zajema podjetje, tveganja, pogoje in pristojbine. Za njegovo točnost ste odgovorni vi; platforma ga pregleda, opravi preverjanja vašega ozadja in lahko ponudbo začasno ustavi, če napake ostanejo nepopravljene.
5. Zgradite občinstvo pred začetkom
Neznanci sledijo zagonu. Začnite zgodaj: med strankami, partnerji in lastno mrežo si zagotovite prve podpornike in vlagatelje, da se ponudba premika že prvi dan. Poskrbite, da je vsako trženjsko sporočilo skladno s KIIS.
6. Zaženite kampanjo in ohranite zagon
Večina crowdfunding kampanj traja 30 do 40 dni: dovolj dolgo za širjenje informacije, vendar dovolj kratko za ustvarjanje nujnosti. Hitro odgovarjajte na vprašanja in objavljajte novosti. Mali vlagatelji opravijo preizkus znanja in lahko odstopijo v štiridnevnem obdobju za razmislek; sredstva prejmete šele po njegovem koncu, zato ustrezno načrtujte denarni tok.
Po financiranju: vaše obveznosti do podpornikov
Lastniške vlagatelje je treba vpisati kot družbenike, posojilodajalci pričakujejo pravočasna odplačila, podporniki nagrad pa čakajo na dostavo. Redno poročajte o napredku: vaš naslednji krog financiranja je odvisen od teh dosežkov. Če namesto klasičnih deležev razmišljate o digitalnih žetonih, najprej preberite o tokenizaciji crowdfunding kroga in pravilih za crypto crowdfunding.
Zakaj crowdfunding kampanje propadejo
Večina propade iz istih razlogov: začetek brez občinstva, nerealen cilj in obljube, ki presegajo navedbe v dokumentih. Kadar je struktura neobičajna, je pisno pravno mnenje pred začetkom cenejše kot odpravljanje neuspele ponudbe.
Pogosto zastavljena vprašanja
Običajno 30 do 40 dni. Platforme pogosto dovoljujejo do približno 60 dni, vendar daljše kampanje pogosto zastanejo na sredini.
Platforme za nagrade običajno zaračunajo okoli 5 % plus obdelavo plačil; lastniške platforme navadno zaračunajo 5–8 % provizije za uspeh, včasih še dodatne pristojbine ob zaključku. Pred podpisom zahtevajte celoten cenik pristojbin.
Pogosto da. Uredba ne zahteva nosilca projekta iz EU, vendar platforme zavračajo nosilce iz jurisdikcij z visokim tveganjem ali nesodelujočih jurisdikcij, večina pa daje prednost družbi EU, ne glede na to, ali izdaja deleže ali najema posojila.
Odvisno je od modela. Prihodki od nagrad so običajno prihodki od prodaje, pogosto z VAT, medtem ko je denar za nove deleže kapital, posojila pa dolg, zato se niti eno ne šteje kot prihodek. Preostalo pojasnjuje naš vodnik za začetnike o davkih estonskih podjetij.
