e-Residency u brojkama: rekordne registracije, nepoznat broj opstanka

Svakih nekoliko mjeseci program e-Residency objavljuje rekord rasta. Ovog mjeseca bilo je više od 4,200 novih društava od siječnja, oko 600 mjesečno, 36% više nego prošle godine i 47% više nego godinu prije. Rekordnih 34% onih koji su se pridružili u prva dva mjeseca godine već je pokrenulo poslovanje. Estonski javni emiter ERR analizirao je brojke; novinska agencija prenijela je objavu na engleskom u inozemstvu.

Vodim licenciranog pružatelja usluga za društva u Tallinnu. Velik dio našeg posla jest registracija i održavanje društava upravo za te ljude. Stoga imam svaki komercijalni razlog za pljesak. Radije bih učinio nešto korisnije: podatke o e-Residencyju pročitao onako kako bi ih trebao čitati klijent i istaknuo broj koji nedostaje.

Što službena statistika e-Residencyja doista govori

Programska javna nadzorna ploča primarni je izvor statistike e-Residencyja i zaslužuje priznanje što postoji. U srpnju pokazuje 142,332 e-residenta i 43,024 društva koja su oni osnovali ili suosnovali. Obje su krivulje gotovo ravne: približno 11,000–14,000 novih e-residenta godišnje i približno 4,500–5,500 novih društava godišnje. Njena su ograničenja jednako vidljiva: prikazuje samo kumulativne ukupne iznose, koji po definiciji nikada ne padaju; posljednje ažuriranje prethodi priopćenju za medije za dva mjeseca; te nema grafikona o društvima koja su izbrisana, neaktivna ili posluju.

Podijelite jedno drugim i dobit ćete 0.30 društava po e-residentu. Dvije napomene stvarnu brojku spuštaju niže. Program društvo smatra društvom e-residenta kad god je e-resident sudjelovao u njegovu osnivanju, pa se start-up s tri e-residenta suosnivača tri puta računa među 142,000, ali jednom među 43,000. I više od 2,300 e-residenta osnovalo je više od jednog društva. Prilagodite li za oboje, udio e-residenta koji su ikada osnovali estonsko društvo negdje je ispod 30%. Jednostavno rečeno: oko sedam od deset osoba koje su dobile karticu nije njome otvorilo poslovanje.

Raščlamba e-residenta prema državi čini sliku jasnijom.

Iz tablice se izdvajaju tri skupine. Južna i istočna Europa, uz Tursku, karticu tretiraju onako kako je zamišljena: kao način otvaranja društva. Susjedi i anglosfera koriste je za pristup e-uslugama ili je drže u ladici. Podnositelji zahtjeva iz istočne Azije status stječu mnogo češće nego što ga koriste za osnivanje društva. To nije kritika ikoga; to pokazuju vlastite brojke programa kad čitate dalje od naslova.

Rekord u kontekstu: stopa konverzije e-Residencyja

Priopćenje slavi činjenicu da je 34% najranijih ovogodišnjih pristupnika već osnovalo društvo. No u ranijem godišnjem pregledu, vlastiti blog programa izvijestio je da svaki treći novi e-resident osnuje društvo u roku od šest mjeseci, naspram svakog petog prije nekoliko godina. Programski prethodni strateški dokument, koji je objavilo ministarstvo, bio je još izravniji: 70% podnositelja zahtjeva kaže da namjerava otvoriti društvo, a 30–35% njih to na kraju i učini.

Dakle, povijesna stopa konverzije od e-residenta do osnivača iznosi oko trećine. Ove godine iznosi 34%. Broj društava e-residenta raste zato što raste broj e-residenta, a ne zato što je program postao bolji u pretvaranju vlasnika kartica u osnivače. To je samo po sebi pošten uspjeh. No to nije priča koju priopćenje iznosi.

Koliko društava e-residenta još posluje? Nitko to ne objavljuje

Evo pitanja koje bi svaki budući e-resident trebao postaviti i na koje nijedno priopćenje za medije ne odgovara: od 43,000 društava, koliko ih posluje?

Iskren odgovor glasi: nitko ne zna. Jedini ozbiljan pokušaj utvrđivanja bio je analiza Statistics Estonia objavljena na šesti rođendan programa. Tada su e-residenti sudjelovali u osnivanju oko 14,200 društava. Oko 1,000 već je bilo izbrisano ili u likvidaciji. To zvuči ohrabrujuće dok ne potražite znakove života: prijavljen promet, plaćeni porezi na rad, isplaćena naknada članovima uprave ili dividenda, prihod u godišnjem financijskom izvješću. Analitičari su ih pronašli u približno 40% društava, oko 5,900. U bilo kojem pojedinom mjesecu samo je 18–19% društava e-residenta prijavilo ikakav promet. Stvarna brojka može biti nešto viša, napomenuli su analitičari, jer dio aktivnosti izmiče njihovim izvorima. No nitko od tada nije ponovio analizu, a nadzorna ploča programa nikada nije sadržavala grafikon opstanka ili aktivnosti.

Uzmite dvije brojke koje imamo, stopu konverzije od oko 30% i stopu aktivnosti od oko 40%, te ih pomnožite. Rezultat je da približno jedan od osam e-residenta vodi društvo koje pokazuje bilo kakav mjerljiv znak poslovanja. Svaka druga brojka u izvještavanju programa, od „osnovanih društava” do „jedno od pet novih estonskih društava”, temelji se na registracijama, a ne na tom jednom od osam.

Ovo nije problem podataka. Svaka činjenica potrebna za izračun stope opstanka nalazi se u estonskom sudskom registru (Äriregister) i sustavima Porezne uprave. Država ih već povezuje s identitetima e-residenta radi izračuna prihoda od poreza e-Residencyja i pokazatelja gospodarskog učinka koje objavljuje. Program zna koliko su poreza na rad i poreza na dividende društva e-residenta platila u prvih sedam mjeseci godine, odnosno 35.3 milijuna i 19.5 milijuna eura, do decimalnog mjesta. Jednako lako mogao bi nam reći koliko je društava osnovanih prije tri godine prošle godine predalo godišnje financijsko izvješće. Dosad se objavljuje samo iznos u eurima.

Zašto je važna stopa opstanka koja nedostaje

Važna je osnivaču jer marketinško obećanje glasi funkcionalno poslovanje u EU, a ne upis u registar. Društvo koje nikada ne otvori račun za plaćanje, nikada se ne registrira za PDV i nikada ne preda izvješće nije poslovanje. To je mjesečni račun pružatelja usluge kontakt-osobe dok osnivač ne odustane i ne dopusti registru da ga izbriše. Jaz između „registriranog” i „operativnog” upravo je mjesto gdje se gomilaju razočaranje i trošak.

Važna je državi jer će program e-Residencyja koji se mjeri registracijama optimizirati registracije. Trenutačna napetost u estonskoj politici vidljiva je u pristigloj pošti svakog pružatelja usluga. Program prodaje 600 društava mjesečno; Porezna uprava piše društvima tražeći da pokažu povezanost s Estonijom i sve češće odbija estonske PDV brojeve (KMKR) kada ne vidi stvarnu prisutnost. Jedan dio države mjeri se brojem društava koja dolaze; drugi brojem onih za koja se pokaže da su prazna. Mjerilo opstanka prisililo bi ta dva dijela da razgovaraju jedan s drugim.

Rasprava o estonskom PDV broju (KMKR) zaslužuje vlastiti članak. Za ovaj je članak uža poanta da država očito ima kriterije za razlikovanje stvarnog društva e-residenta od nominalnog, jer ih primjenjuje od slučaja do slučaja, a nikada nije objavila dobiveni broj.

I važna je mojoj vlastitoj industriji, što je neugodan dio. Priopćenje citira pružatelja usluga čiji je promet porastao 60% zato što „dolazi više društava e-residenta”. Sam program napominje da e-residenti za mnoge pružatelje na tržištu čine više od polovice cjelokupnog poslovanja, ponekad i sve. Naš je prihod zapravo jedan od objavljenih pokazatelja uspjeha programa. Pružatelj koji zarađuje na svakoj registraciji nema poticaj pitati koliko se registracija pretvara u poslovanja. Ja ipak pitam. Klijent koji registrira društvo koje nikada ne posluje neće dugo biti klijent, a tržište koje počiva na registracijama, a ne na operativnim društvima, nije tržište na kojem želim biti za deset godina.

Što bi bolja nadzorna ploča e-Residencyja pokazivala

Ništa od ovoga ne zahtijeva novi zakon. Zahtijeva četiri dodatna grafikona na stranici koja već postoji:

• Društva koja su osnovali e-residenti i koja su predala godišnje financijsko izvješće za prethodnu financijsku godinu.
• Društva s prijavljenim prometom većim od nule, prema kohorti godine osnivanja.
• Društva registrirana za PDV i društva s najmanje jednim zaposlenikom na platnoj listi.
• Društva izbrisana iz registra ili u likvidaciji, prema kohorti.

S njima bi „4,200 društava ove godine” postalo vodeći pokazatelj, a ne cijela priča o e-Residencyju. Do tada je razborito čitanje svakog rekorda e-Residencyja ono dosadno: više ljudi brže registrira više društava, a nemamo pojma koliko će ih postojati za tri godine.

Registracija estonskog društva je lakši dio

Ako razmišljate o e-Residencyju, gornja statistika nije argument protiv njega. Estonija i dalje ostaje jedno od najjednostavnijih mjesta u EU za daljinsko osnivanje i vođenje društva, a porezni sustav za zadržanu dobit stvarna je prednost. Pouka je uža: registracija je najjeftiniji i najmanje važan korak. O tome hoće li vaše društvo završiti među 40% ili 60% odlučuje sve poslije: račun za plaćanje koji se doista otvara za vaše državljanstvo i poslovni model, registracija za PDV koja prolazi pitanja Porezne uprave o stvarnoj prisutnosti, knjigovodstvo koje predaje na vrijeme i realan razlog da društvo postoji u Estoniji, a ne u vašoj zemlji.

To je posao koji radimo u Eesti Firma, od osnivanja društva uz e-Residency preko knjigovodstva i registracije za PDV. Ako želite iskrenu procjenu bi li estonsko društvo odgovaralo vama prije nego što ga registrirate, a ne poslije, pošaljite nam upit i reći ćemo vam što vidimo.

Pošaljite upit

Često postavljana pitanja