Qısa cavab
Avropadakı texnologiya ixtisarları çöküş deyil, yenidənqurmadır və AI yeganə olmasa da, onların əsas səbəbidir. IT xidmətləri ucuzlaşacaq, lakin qeyri-bərabər: növbəti bir neçə ildə rutin iş 10–25% ucuzlaşacaq, ekspert işi isə qiymətini qoruyacaq. İşdən çıxarılanların davamlı kiçik bir hissəsi podratçı və kiçik şirkət kimi fəaliyyətə başlayacaq; Finlandiyada Nokia-dan sonra olduğu kimi startap dalğası mümkündür, lakin daha az ehtimallıdır. Əsl zərərçəkən junior developer-in ilk işi, həmçinin saatlıq hesablaşma və hər istifadəçi üçün proqram təminatı qiymətləndirməsidir.
Delfi-nin redaksiya məqaləsi Pipedrive ixtisarlarını şokun başlanğıcı adlandırdı və rəqəmlər bu sözü əsaslandırır. Estoniyanın unicorn şirkətlərindən biri olan Pipedrive Estoniyada 267 nəfəri, yəni buradakı əməkdaşlarının təxminən 70%-ni işdən çıxarır. Swedbank qrup üzrə 500-ə yaxın iş yerini ixtisar edir; onların təxminən yüzü Baltikyanı ölkələrdədir. Telia təxminən 900 vəzifəni ləğv edir; onların təqribən yüzü Estoniyadadır. Delfi-nin idarə heyətlərinin izahlarını yekunlaşdırdığı kimi, hamısı bir cümləyə gəlir: AI işi dəyişib, ona görə də struktur dəyişməlidir.
Bu tendensiya qlobaldır. Mətbuat məlumatlarına görə, Microsoft əməkdaşlarının dörddəbirindən çoxuna, təxminən 60 000 nəfərə könüllü ayrılma paketi təklif edib. Amazon baş icraçısının generativ AI-nin ofis əməkdaşlarının sayını azaldacağını deməsindən aylar sonra, bir il ərzində təxminən 30 000 korporativ vəzifəni ləğv edib.
Texnologiya ixtisarlarının həqiqi səbəbi AI-dirmi?
Tamamilə deyil. Bu şirkətlərdən bir neçəsi ucuz pul illərində həddindən artıq işçi götürüb və indi ixtisar aparır; AI isə elanlarda xərclərdən daha yaxşı səslənir, tənqidçilər bunu AI washing adlandırırlar. Məsələn, Telia-nın öz planında alqoritmlərdən yox, lokallaşdırma və qənaətdən danışılır. Lakin aşağıda göstərilən səbəblərə görə bu dəfə izahın əsasən doğru olduğunu düşünürəm: pul əməkhaqqına yox, serverlərə yönəlir və ilk gedən işlər AI-nin artıq yaxşı yerinə yetirdiyi rutin işlərdir. Bu, AI səbəbli ixtisarların ilk dalğasıdır və şirkətlərin dediklərini müəyyən ehtiyatla qəbul edirəm.
Avropanın texnologiya sektorunda növbəti mərhələ
Delfi Estoniyanın uyğunlaşmaq üçün nə etməli olduğunu soruşdu. Mən IT işi alan və ya satan hər kəs üçün vacib olan başqa suala cavab vermək istəyirəm: Avropanın texnologiya sektorunu, IT xidmətlərinin qiymətini və yenicə işini itirən insanları nə gözləyir? Mən üç ssenari görürəm və cədvəl onları necə qiymətləndirdiyimi göstərir.
| 1. Boşalma | 2. Daha ucuz IT xidmətləri, daha az junior | 3. Nokia effekti | |
|---|---|---|---|
| IT iş yerləri | İxtisarlar davam edir, hər səviyyədə işə qəbul dondurulur, istedadlar Avropanı tərk edir | Senior tələbi bərpa olunur, junior işə qəbulu zəif qalır | İş yerləri bir neçə böyük işəgötürəndən çoxsaylı kiçik şirkətlərə keçir |
| IT xidmətlərinin qiyməti | Yavaş azalır: iri təchizatçılar qazancı marja kimi saxlayır | Rutin iş 10–25% ucuzlaşır, ekspert işi qiymətini qoruyur | Kiçik komandalar qiymət üzrə rəqabət apardıqca daha sürətlə azalır |
| Yeni şirkətlər | Az sayda: kapital və inam azdır | Davamlı kiçik axın: podratçılar, agentliklər, niş proqram təminatı | Finlandiyada Nokia-dan sonra olduğu kimi dalğa |
| Mənim fikrimcə ehtimal | 25% | 50% | 25% |
Birinci ssenari: Boşalma
AI junior developer-ləri əvəz edəcəkmi?
Böyük şirkətlərdə bəli və əsasən səssiz şəkildə: junior vəzifələr o qədər ixtisar edilmir, sadəcə heç yaradılmır. AI və IT işləri üzrə ən yaxşı məlumatlar əməkhaqqı qeydlərinin geniş miqyasda izlənildiyi ABŞ-dandır və Avropa adətən gecikmə ilə onu izləyir. Stanford-un ABŞ əməkhaqqı qeydləri üzrə izləməsi göstərir ki, AI-yə ən çox məruz qalan işlərdə 22–25 yaşlıların məşğulluğu, daha az məruz qalan həmyaşıdları ilə eyni sürətlə artsaydı olacağı səviyyədən 19% aşağıdır və fərq işdən çıxarmadan deyil, işə qəbulun dondurulmasından yaranır. ABŞ-da proqram təminatı inkişafı üzrə vakansiyalar hələ də pandemiyadan əvvəlki səviyyədən təxminən beşdəbir aşağıdır və onların təxminən hər onundan yeddisi senior mütəxəssislər üçündür. Harvard və INSEAD-in startaplar üzrə araşdırması AI ətrafında qurulan şirkətlərin komandalarının 25% kiçik, giriş səviyyəli əməkdaşlarının isə 15% az olduğunu müəyyən edib.
Bu istiqamətin sonu
Pessimist yanaşma bu istiqaməti davam etdirir: işə qəbulun dondurulması pillələrlə yuxarı yayılır; Avropa mövcud senior mühəndislərini on il saxlayır, sonra isə onlar tükənir, çünki növbəti nəsli heç kim yetişdirməyib. IT xidmətləri yalnız yavaş ucuzlaşır, çünki iri təchizatçılar məhsuldarlıq qazancını marja kimi saxlayır, onları daha ucuz təkliflə sıxışdıracaq kiçik təchizatçılar isə dolandıqları qeyri-məcburi layihələri itirirlər. Yeni şirkətlər üçün kapital az qalır və ən iddialı təsisçilər ABŞ-a gedirlər. Buna dörddəbir ehtimal verirəm. Onun daha yüksək olmamasının səbəbi növbəti ssenaridədir.
İkinci ssenari: Daha ucuz IT xidmətləri, daha az junior
AI IT xidmətlərini ucuzlaşdıracaqmı?
Bəli və bu ssenariyə ehtimalın yarısını verirəm, çünki pul artıq məhz bu istiqamətdə hərəkət edir. Gartner gözləyir ki, 2026-cı ildə dünya üzrə IT xərcləri 14%, IT xidmətlərinə xərclər isə yalnız 5% artacaq; fərq məlumat mərkəzləri və proqram təminatına yönəlir. Büdcələr kiçilmir. Onlar insanlardan maşınlara keçir.
Outsourcer-lər bunu ilk hiss edir və bunu deyirlər. Hexaware-in baş icraçısı Bloomberg-ə bildirib ki, AI rutin işi sürətləndirdikcə müştərilər onun üçün 20–25% aşağı ödəniş tələb edə bilərlər; iri Hindistan IT qrupları isə müqavilə yenidən müzakirə ediləndə müştərilərin məhsuldarlıq qazancının qaytarılmasını istədiyini bildirirlər. IT xidmətləri belə ucuzlaşır: qəfil çöküşlə yox, hər uzadılmada endirimlə. Buna görə rutin işin bir neçə il ərzində 10–25% daha az başa gələcəyini gözləyirəm.
Endirim qeyri-bərabərdir və başlıqların qaçırdığı hissə budur. İndiyədək ən məşhur olan METR sınağında, yaxşı tanıdıqları böyük kod bazalarında çalışan təcrübəli developer-lər 2025-ci ilin əvvəlindəki AI alətləri ilə 19% daha çox vaxt sərf ediblər; həmin tədqiqatçılar ən böyük qazancların daha az təcrübəli developer-lər və tanış olmayan kod üçün olacağını gözləyirlər. O vaxtdan alətlər yaxşılaşıb və METR özü bu rəqəmi köhnəlmiş hesab edir, lakin istiqamət qalır: ekspert işi qiymətini qoruyur, rutin iş yox, əvvəllər həmin işi görən junior isə işə götürülmür.
Avropa üçün fərq zamandadır. 10 və daha çox əməkdaşı olan EU şirkətlərinin yalnız 20%-i 2025-ci ildə AI-dən istifadə edib; iri şirkətlər arasında bu göstərici 55% olub. Pipedrive və Swedbank ilk hərəkət edən iri şirkətlərdir. Avropa iqtisadiyyatının çox hissəsini təşkil edən kiçik və orta şirkətlər isə demək olar ki, hələ başlayıblar və onlar üçün daha ucuz inkişaf daha çox proqram təminatı deməkdir: əvvəllər təklifə dəyməyən daxili alət və ya inteqrasiya indi hazırlanır. Bu ssenaridə sektor zirvə dövründəkindən az insanı işlədir, lakin daha çox məhsul buraxır; kiçik şirkətlərdən gələn bu tələb işdən çıxarılanların davamlı kiçik hissəsinin podratçı, agentlik və kiçik proqram təminatı şirkəti kimi ilk müştərilərini tapacağı yerdir.
Üçüncü ssenari: Nokia effekti
İşdən çıxarılan developer-lər şirkət qururmu?
Bəziləri qurur və Avropa bunu əvvəllər böyük miqyasda görüb. Nokia telefon istehsalçısı kimi geriləyəndə onun Bridge proqramı keçmiş əməkdaşların Finlandiyada təxminən 400 şirkət qurmasına kömək etdi; Aalto University-nin sorğusu onların təxminən 90%-nin hələ də fəal olduğunu müəyyən etdi; dünya üzrə say 1 000-i keçdi. Finlandiyada startap bumunun bunun ardınca gəlməsini təsadüf saymıram.
Bu gün iki şərt o vaxtdan daha yaxşıdır. Birincisi, proqram təminatının hazırlanması xərci kəskin azalıb. Y Combinator-un baş icraçısı bildirir ki, son qruplarındakı şirkətlər on nəfərdən az heyətlə milyonlarla gəlirə çatır və qruplardan birinin dörddəbirində kodun 95%-ni AI yazıb. Keçmiş Pipedrive mühəndislərindən ibarət üç nəfərlik komanda indi əvvəllər şöbə tələb edən məhsulu buraxa bilər və belə komandalar çox olduqda qiymətlər əsas ssenarimdəki ilə müqayisədə daha sürətlə düşür. İkincisi, Avropa bu dəfə hüquqi vasitəni qurur. Komissiyanın EU Inc təklifi təsisçilərə EU üzrə tanınan şirkəti 48 saat ərzində, €100-dan az xərc və minimum kapital olmadan qeydiyyatdan keçirməyə imkan verərdi; Brüssel bunun 2026-cı ilin sonunadək razılaşdırılmasını istəyir. Estoniya bunun çoxunu artıq təklif edir: bir gün ərzində onlayn qeydiyyatdan keçirilən şirkət və yenidən investisiya etdiyiniz mənfəətə vergi yoxdur.
Bu ssenari üçün işdən çıxarılanların məhsuldar mənada həvəsli olması, kompensasiyanı yastıq kimi deyil, ilkin kapital kimi görməsi lazımdır. Buna dörddəbir ehtimal verirəm, çünki Finlandiya sübutları sərhədləri də göstərir. Bridge şirkətlərinin çoxu kiçik qaldı: Aalto sorğusu 400 şirkətin birlikdə təxminən 2 500 nəfəri işlə təmin edəcəyini gözləyirdi. İpotekası olan mühəndisin də startap qurmaqdan daha çox müqaviləli iş seçməsi ehtimalıdır. Bununla belə, növbəti Pipedrive-i yaradan yeganə ssenari budur və köhnə şirkətdəki ixtisarlar məhz belə proseslərin başlanğıcıdır.
Tarixlərlə IT işləri və qiymətlər üzrə yeddi proqnoz
Ssenarilər nə baş verməsindən asılı olmayaraq haqlı çıxmağın yoludur, buna görə də səhv ola biləcək qədər konkret yeddi proqnoz təqdim edirəm. Hər birinin vaxt üfüqü və izləyəcəyim əlamət var.
| Gözləntim | Nə vaxt | İzlənəcək əlamət |
|---|---|---|
| Junior developer böyük şirkətlərdən yox olur; məzunun ilk işi on nəfərdən az komandada, müqavilə əsasında və ya öz şirkətində olur. | Üç-beş il | Giriş səviyyəli vəzifələr Indeed-in artıq göstərdiyi kimi proqram təminatı vakansiyalarının 5%-dən aşağı qalır. |
| Əməkhaqqı ikiyə bölünür. Senior mühəndislər daha bahalı olur, çünki onların əvəzini yetişdirən yoxdur, Avropada developer-lərin median əməkhaqqısı isə real ifadədə azalır. | Beş il | Senior təkliflər inflyasiyadan sürətlə artır, junior təkliflər isə ondan aşağı qalır. |
| İxtisarlar daha 18–24 ay davam edir, sonra işə qəbul bərpa olunur, lakin sektor zirvə dövründən 10–20% az insan və fərqli tərkiblə sabitləşir: daha çox AI mühəndisi və ümumi profilli mütəxəssis, daha az menecer. | İki il | Proqram təminatı vakansiyaları pandemiyadan əvvəlki səviyyəyə çatmadan ona doğru yenidən yüksəlir. |
| Saatlıq hesablaşma yox olur: IT xidmətləri üzrə müqavilələrin çoxu nəticəyə görə qiymətləndirilir və saat satan agentliklər sabit qiymətlərə uduzur. | Beş il | İri outsourcer-lər gəlirlərinin böyük hissəsinin nəticə əsaslı müqavilələrdən gəldiyini bildirirlər. |
| Təkcə iş deyil, proqram təminatı da ucuzlaşır. AI agentləri lisenziyaları saxlayan istifadəçiləri əvəz etdikcə hər istifadəçi üçün qiymətləndirmə çökür və CRM tipli abunəliklər hər müştəri üzrə gəlirin 20–30%-ni itirir; bu, outsourcer-lərin indi verdiyi endirimlə eyni ölçüdədir. | Üç-beş il | İri abunəlik proqram təminatı təchizatçıları istifadəyə əsaslanan qiymətlərə keçir və hər müştəri üzrə gəlirin azaldığını bildirirlər. |
| Saatlıq işçi qüvvəsinə əsaslanan offshore modeli başa çatır. Hindistan və Şərqi Avropanın nearshore mərkəzləri rutin iş üzrə qiymət üstünlüyünü itirir; Avropa xaricdən tutum yox, ekspertiza alır. | Beş il | Ümumi IT xərcləri ikirəqəmli artarkən IT xidmətlərinin artımı aşağı tək rəqəmli göstəricilərdə qalır (Allianz artıq onu 3.6% göstərir). |
| Estoniyanın ICT sektoru işçi sayı zirvəsini keçib: 10–20% az insan, GDP-də eyni pay və Delfi-nin qeyd etdiyi on minlərlə yeni texnologiya iş yeri bu sektorda deyil, başqa sektorlarda yaranır. | Beş il | Statistics Estonia ICT məşğulluğunun azaldığını, ICT əlavə dəyərinin isə sabit qaldığını göstərir. |
Altıncını vurğulayardım. Delfi-nin redaksiya məqaləsi AI ildırımının Pipedrive-in biznes modelinə düşməsi obrazı ilə başlayır və bu düzgün diaqnozdur: istifadəçi agent olduqda hər istifadəçi üçün satılan satış aləti çətinliklə üzləşir. AI bazarlarını dəyişdirdiyi üçün işçi ixtisar edən şirkətlər endirim növbəsindədir: onların müştəriləri onlara outsourcer-lərə artıq verilən sualı verəcəklər — maşının indi gördüyü iş üçün niyə köhnə qiyməti ödəməliyik? Buna görə qiymət enişinin xidmətlərdən proqram təminatının özünə yayılacağını gözləyirəm.
IT işi alan və satanlar üçün bundan iki praktik nəticə çıxır. Alırsınızsa, daha qısa müqavilələr bağlayın və hər uzatmada AI endirimi istəyin, çünki rəqibləriniz bunu edəcək. Satırsınızsa, müştəriləriniz Sizi buna məcbur etməzdən əvvəl sabit qiymətlərə keçin və AI-nin hələ əvəz edə bilmədiyi mühakiməni satın, əvəz edə bildiyi saatları yox.
Texnologiya işindən çıxarılmısınız: növbəti addım nədir?
Hansı ssenarinin gerçəkləşməsindən asılı olmayaraq, yenicə işdən çıxarılan hər kəsə məsləhətim eynidir. Artıq junior işə götürməyən müştərilər hələ də podratçılardan iş alırlar və həmin iş üzrə hesab-faktura təqdim etməyin ən sadə yolu öz şirkətinizi yaratmaqdır. Bir nəfərlik fəaliyyət üçün Estoniya şirkəti vasitəsilə freelancer kimi işləmək üzrə bələdçimiz qeydiyyat, vergilər və bankçılığı əhatə edir. Məhsul yaradırsınızsa, Avropada IT və ya SaaS şirkəti yaratmaq üzrə bələdçi Estoniyanın nə vaxt uyğun baza olduğunu və nə vaxt olmadığını izah edir; Estoniyada AI şirkəti yaratmaq icmalı isə ekosistem və qaydaları əhatə edir. Biz bütün Avropadan olan təsisçilər, o cümlədən şirkətlərini xaricdən e-rezidentlər kimi idarə edən şəxslər üçün Estoniya şirkətlərini qeydiyyatdan keçiririk; şirkətin yaradılması səhifəsində hər paketin daxil etdikləri göstərilir.
