Estoniya şirkəti ilə Amazon-da satış: hesablar, sənədlər və ƏDV

Amazon dünyanın ən böyük onlayn bazarıdır və bir çox təsisçi üçün ayrıca onlayn mağaza yaratmadan e-ticarət biznesinə başlamağın ən sürətli yoludur. Beynəlxalq satıcılar arasında geniş yayılmış model bütün fəaliyyəti Estoniya şirkəti vasitəsilə həyata keçirməkdir: hüquqi şəxs EU daxilindədir, tam onlayn idarə oluna bilər və biznesdə saxlanılan mənfəət paylanana qədər vergiyə cəlb edilmir.

Bu yeni başlayanlar üçün bələdçi Estoniya şirkətinin Amazon-da satış edə bilib-bilmədiyini, platformanın yoxlama zamanı nəyi yoxladığını və ilk satışınızdan əvvəl hansı vergi və ödəniş məsələlərini həll etməli olduğunuzu izah edir.

Estoniya şirkəti ilə Amazon-da satış edə bilərsinizmi?

Bəli. Amazon satıcı qeydiyyatı üçün qəbul edilən ölkələrin rəsmi siyahısını saxlayır və Estoniya — hər bir EU üzv dövləti kimi — bu siyahıdadır. Siz fiziki şəxs kimi və ya daha çox rast gəlinən qaydada Estoniya özəl məhdud məsuliyyətli şirkət (OÜ) kimi hüquqi şəxs adından qeydiyyatdan keçə bilərsiniz.

Bir Avropa satış hesabı Sizə Avropadakı bütün Amazon bazarlarına — o cümlədən Almaniya, Fransa, İtaliya, İspaniya, Niderland, Belçika, İrlandiya, Polşa və İsveçə — giriş verir; beləliklə, bir dəfə elan yerləşdirir və təkliflərinizin harada görünəcəyini seçirsiniz. Estoniya şirkəti ABŞ, Birləşmiş Krallıq və digər regionlarda da Amazon üçün qeydiyyatdan keçə bilər, baxmayaraq ki, hər regionun öz hesabı və yoxlama prosesi var.

Amazon Business hesabı və satıcı hesabı: fərq nədir?

Terminologiya bir çox yeni başlayanları çaşdırır. Amazon Business hesabı texniki cəhətdən alış hesabıdır: şirkətlərə Amazon-da biznes qiymətləri, həcm endirimləri və ƏDV fakturaları ilə mal almağa imkan verir. Satıcı hesabı (Seller Central vasitəsilə açılır) məhsul satmaq üçün Sizə lazım olan hesabdır. “Estoniya şirkəti üçün Amazon biznes hesabı” axtaran sahibkarların əksəriyyəti əslində satıcı hesabını nəzərdə tutur — bu məqalənin mövzusu da budur. Estoniya şirkətiniz hər ikisinə eyni vaxtda sahib ola bilər: biri satınalma, digəri satış üçün.

Amazon FBA üçün niyə Estoniya OÜ istifadə edilməlidir?

EU-da qeydiyyatdan keçmiş hüquqi şəxs qeyri-Avropalı təsisçilər üçün eyni anda bir neçə problemi həll edir:

• EU-da hüquqi iştirak. Avropa bazarlarına, ƏDV qeydiyyatına və ödəniş provayderlərinə çıxış dəstəklənməyən və ya yüksək çətinlikli yurisdiksiyadakı hüquqi şəxslə müqayisədə EU şirkəti ilə daha asandır.
• Məsafədən idarəetmə. Şirkət tamamilə onlayn yaradıla və idarə edilə bilər. Siz e-resident olsanız, təsis edilmədən vergi hesabatının verilməsinədək hər şey rəqəmsaldır — hətta e-Residency olmadan Estoniya şirkəti yaratmaq da mümkündür.
• Təxirə salınmış korporativ vergi. Estoniya korporativ mənfəəti yalnız dividend kimi paylandıqda vergiyə cəlb edir. Ehtiyatlara, reklama və ya logistikaya yenidən yatırılan mənfəət vergiyə cəlb edilmir — nağd vəsaiti davamlı olaraq yenidən ehtiyatlara yönəldən böyüyən FBA biznesi üçün mühüm üstünlükdür.
• Tam xarici mülkiyyət. Qeyri-rezident şirkətə təkbaşına sahib ola, onu idarə edə və dünyanın istənilən yerindən fəaliyyət göstərə bilər.

Amazon satıcı yoxlaması: KYC tələbləri və sənədlər

Amazon-un ödəniş bölməsi tənzimlənən maliyyə xidmətidir; buna görə hər satıcı bank hesabı açılmasına bənzər şəxsiyyət yoxlamasından (KYC) keçir. Estoniya şirkəti üçün aşağıdakıları hazırlayın:

• Hüquqi nümayəndənin şəxsiyyət sənədi — pasportun və ya milli ID-nin rəngli skanı.
• Şirkət qeydiyyatı çıxarışı — Estoniya e-Business Register-dən, bir neçə dəqiqə ərzində onlayn yüklənə bilər.
• Bank və ya ödəniş hesabının təsdiqi — son 180 gün ərzində verilmiş, dəyişdirilməmiş və şirkətin adına uyğun olan çıxarış.
• Faydalı mülkiyyətçilər. Amazon səhmlərin birbaşa və ya dolayı yolla 25%-dən çoxuna sahib olan və ya şirkətə başqa cür nəzarət edən hər fiziki şəxsi qeydə almalıdır. Onların məlumatları pasportlarına tam uyğun olmalıdır.
• Telefon nömrəsi və beynəlxalq ödənişə açıq kredit kartı — kart satış planı abunəliyini, nömrə isə yoxlama kodlarını əhatə edir.

Şirkətin adını reyestrdə göstərildiyi kimi, böyük-kiçik hərflər və OÜ sonluğu daxil olmaqla, dəqiq daxil edin. Seller Central məlumatları ilə rəsmi sənədlər arasındakı uyğunsuzluqlar yoxlamanın ləngiməsinin ən əsas səbəbidir. Amazon şəxsiyyətinizi təsdiqləmək üçün qısa videozəng də tələb edə bilər və EU hesabları üçün OÜ-nüz başqa şirkət vasitəsilə saxlanılırsa, mülkiyyət strukturu sxemini istəyə bilər.

Addım-addım: Estoniyadan Amazon satıcı hesabının açılması

1. Şirkəti qeydiyyatdan keçirin. Yeni OÜ təsis edin və ya daha tez satışa başlamaq istəyirsinizsə, hazır şirkətdən istifadə edin.
2. Biznes hesabı açın. Amazon-un ödəniş köçürmələri üçün etibarlı hesaba ehtiyacı var — Estoniya bank IBAN-ı və ya fintech hesabı hər ikisi uyğundur.
3. Bazar yeri və planı seçin. Professional plan hər ay €39 (ƏDV istisna olmaqla) və hər satış üzrə referal haqqı tələb edir; Individual planın aylıq haqqı yoxdur, lakin hər məhsul üçün ödəniş tutur və əsas alətlərdən məhrumdur.
4. Seller Central-də qeydiyyatı tamamlayın — şirkətin dəqiq reyestr məlumatlarından istifadə edin, sonra yoxlama sənədlərini yükləyin.
5. ƏDV və EORI məsələsini həll edin. İcra modelinizdən asılı olaraq Estoniyada və/və ya ehtiyatlarınızın saxlanacağı ölkələrdə ƏDV qeydiyyatından keçin və EU-ya mal idxal edirsinizsə EORI nömrəsi alın.
6. Məhsulları yerləşdirin və icra üsulunu seçin — sifarişləri özünüz göndərin (FBM) və ya ehtiyatları Amazon-un anbarlarına göndərin (FBA).

Amazon ödənişləri və köçürmələri: hansı hesabdan istifadə edilməlidir?

Amazon satış gəlirlərini dəstəklənən ölkədə saxlanılan biznes hesabına köçürür və Estoniya şirkətinin bir neçə işlək seçimi var. Ənənəvi Estoniya bank IBAN-ı qəbul edilir, lakin qeyri-rezident təsisçilər fintech provayderlərini çox vaxt daha tez açılan hesab edirlər. Wise biznes hesabı EUR, USD və GBP ödənişləri üçün çoxvalyutalı qalıqlar təqdim edir, Revolut Business hesabı isə EU IBAN-ları ilə oxşar imkan verir; Payoneer Amazon satıcıları arasında digər populyar seçimdir. Hansı provayderi seçsəniz də, hesab şirkətin adına olmalıdır — şəxsi hesablara köçürmələr compliance baxımından risk siqnalıdır.

Estoniya satıcıları üçün Amazon ƏDV tələbləri

ƏDV yeni Amazon satıcılarının ən bahalı səhvlərə yol verdiyi sahədir, çünki qaydalar şirkət ünvanınıza deyil, ehtiyatlarınıza əsaslanır. Malların Amazon icra mərkəzində saxlanması həmin ölkədə dərhal ƏDV qeydiyyatı öhdəliyi yaradır — satış həddi yoxdur. Digər EU ölkələrindəki istehlakçılara sərhədlərarası B2C satışlar bütün EU üzrə ildə €10,000 həddini keçdikdə One Stop Shop (OSS) sxeminə düşür və OSS onları Estoniyada təqdim edilən vahid bəyannamədə hesabat verməyə imkan yaradır. Lakin OSS Amazon-un ehtiyatlarınızı fiziki olaraq saxladığı ölkələrdə yerli ƏDV nömrələrini əvəz etmir.

Estoniyadan Amazon USA (Amazon.com) üzərindən satış

ABŞ bazarı Estoniya şirkətlərinə də açıqdır və bir baxımdan Avropada satışdan daha sadədir: ƏDV yoxdur. Bazar yeri sifarişləri üzrə ABŞ satış vergisi marketplace facilitator qaydalarına əsasən Amazon tərəfindən hesablanır, toplanır və ödənilir; buna görə xarici satıcı adətən bununla birbaşa məşğul olmur. Qeydiyyat zamanı şirkətiniz Amazon-un vergi sorğusunu tamamlayır və vergi məqsədləri üçün ABŞ-da olmayan statusunu təsdiqləmək üçün Form W-8BEN-E təqdim edir. Ödənişlər USD ilə gəlir; buna görə çoxvalyutalı hesab konvertasiya xərclərinə qənaət edir — mənfəət isə paylandıqda adi qaydalarla Estoniyada vergiyə cəlb olunur. ABŞ anbarlarında böyük həcmdə ehtiyat saxlamağı planlaşdırırsınızsa, əvvəlcə mümkün əlavə hesabat öhdəliklərini vergi məsləhətçisi ilə müzakirə edin.

Estoniyadan Amazon-da satışa başlamağa hazırsınız?

Amazon biznesinin platforma tərəfi standartdır; nəticə onun arxasındakı şirkətin nə dərəcədə düzgün qurulmasından asılıdır. Komandamız e-ticarət satıcıları üçün Estoniya şirkətlərini tam şəkildə qeydiyyatdan keçirir — şirkətin yaradılması, hüquqi ünvan və əlaqələndirici şəxs, mühasibatlıq və ƏDV qeydiyyatı, həmçinin Amazon kimi bazar yerlərində biznes hesablarının və satıcı hesablarının açılmasına dəstək. E-ticarət xidmət səhifəmizdə seçimləri nəzərdən keçirin və ya satış modelinizin qısa təsvirini bizə göndərin; işiniz üçün qurulmanı müəyyənləşdirək.

Estoniya e-ticarət şirkətinizi yaradın

Tez-tez verilən suallar