e-Residency lukuina: ennätysrekisteröinnit, tuntematon selviytyminen

e-Residency-ohjelma julkaisee muutaman kuukauden välein kasvun ennätyksen. Tässä kuussa kyse oli yli 4,200 uudesta yrityksestä tammikuusta alkaen, noin 600 kuukaudessa, 36% enemmän kuin viime vuonna ja 47% enemmän kuin sitä edeltävänä vuonna. ”Ennätykselliset” 34% vuoden kahden ensimmäisen kuukauden aikana liittyneistä on jo perustanut yrityksen. Viron julkinen yleisradioyhtiö ERR käsitteli lukuja; uutistoimisto välitti englanninkielisen tiedotteen ulkomaille.

Johdan Tallinnassa toimivaa toimiluvallista yrityspalveluntarjoajaa. Suuri osa työstämme on yritysten rekisteröinti ja ylläpito juuri näille ihmisille. Minulla on siis kaikki kaupalliset syyt taputtaa. Teen mieluummin jotain hyödyllisempää: luen e-Residency-tietoja niin kuin asiakkaan pitäisi ja osoitan yhden puuttuvan luvun.

Mitä viralliset e-Residency-tilastot todella kertovat

Ohjelman julkinen tietonäkymä on e-Residency-tilastojen ensisijainen lähde, ja se ansaitsee kiitoksen olemassaolostaan. Heinäkuussa se näyttää 142,332 e-residentiä ja 43,024 heidän perustamaansa tai yhteisperustamaansa yritystä. Molemmat käyrät ovat lähes suoria viivoja: noin 11,000–14,000 uutta e-residentiä vuodessa ja noin 4,500–5,500 uutta yritystä vuodessa. Sen rajoitukset ovat yhtä näkyviä: se näyttää vain kumulatiiviset kokonaismäärät, jotka määritelmän mukaan eivät koskaan laske; sen viimeisin päivitys edeltää tiedotetta kahdella kuukaudella; eikä siinä ole kaaviota poistetuista, passiivisista tai liiketoimintaa harjoittavista yrityksistä.

Kun jaat yhden toisella, saat 0.30 yritystä e-residentiä kohden. Kaksi varausta pienentää todellista lukua. Ohjelma laskee yrityksen e-residenttiyritykseksi aina, kun e-residentti osallistui sen perustamiseen, joten kolme e-residenttiä yhteisperustajinaan sisältävä start-up lasketaan kolme kertaa 142,000:ssa mutta kerran 43,000:ssa. Lisäksi yli 2,300 e-residenttiä on perustanut useamman kuin yhden yrityksen. Kun molemmat huomioidaan, virolaisen yrityksen koskaan perustaneiden e-residenttien osuus on jossain alle 30%. Selvästi sanottuna: noin seitsemän kymmenestä kortin hankkineesta ei ole avannut yritystä sillä.

E-residenttien maakohtainen jakauma terävöittää kuvaa.

Taulukosta erottuu kolme ryhmää. Etelä- ja Itä-Eurooppa sekä Turkki käyttävät korttia siihen, mihin se suunniteltiin: yrityksen avaamiseen. Naapurit ja anglosfääri käyttävät sitä e-palveluihin pääsemiseksi tai säilyttävät sitä laatikossa. Itä-Aasiasta tulevat hakijat hankkivat statuksen paljon useammin kuin käyttävät sitä yrityksen perustamiseen. Tämä ei ole kritiikkiä ketään kohtaan; näin ohjelman omat luvut näyttävät, kun otsikon ohi luetaan.

Ennätys asiayhteydessään: e-Residencyn konversioaste

Tiedote juhlistaa sitä, että 34% tämän vuoden ensimmäisistä liittyjistä on jo perustanut yrityksen. Aiemmassa vuosikatsauksessa ohjelman oma blogi kuitenkin kertoi, että joka kolmas uusi e-residentti perustaa yrityksen kuuden kuukauden kuluessa, kun muutama vuosi aiemmin näin teki joka viides. Ministeriön julkaisema ohjelman aiempi strategia-asiakirja oli vielä suorasukaisempi: 70% hakijoista sanoo aikovansa avata yrityksen, ja 30–35% heistä tekee sen lopulta.

Historiallinen konversioaste e-residentistä perustajaksi on siis noin kolmannes. Tänä vuonna se on 34%. E-residenttiyritysten määrä kasvaa, koska e-residenttien määrä kasvaa, ei siksi, että ohjelma olisi parantunut muuttamaan kortinhaltijoita perustajiksi. Se on itsessään oikeudenmukainen saavutus. Se ei ole tiedotteen kertoma tarina.

Kuinka moni e-residenttiyritys on yhä aktiivinen? Kukaan ei julkaise sitä

Tässä on kysymys, joka jokaisen mahdollisen e-residentin tulisi esittää ja johon yksikään tiedote ei vastaa: kuinka moni 43,000 yrityksestä harjoittaa liiketoimintaa?

Rehellinen vastaus on, ettei kukaan tiedä. Ainoa vakava yritys selvittää asia oli ohjelman kuudentena vuosipäivänä julkaistu Statistics Estonian analyysi. Tuolloin e-residentit olivat osallistuneet noin 14,200 yrityksen perustamiseen. Noin 1,000 oli jo poistettu tai selvitystilassa. Se kuulostaa rauhoittavalta, kunnes etsit elonmerkkejä: ilmoitettu liikevaihto, maksetut työvoimaverot, maksettu hallituksen jäsenen palkkio tai osinko, tulot tilinpäätöksessä. Analyytikot löysivät niitä noin 40%:ssa yrityksistä, noin 5,900:ssa. Yhtenä kuukautena vain 18–19% e-residenttiyrityksistä ilmoitti lainkaan liikevaihtoa. Todellinen luku voi olla hieman suurempi, analyytikot totesivat, sillä osa toiminnasta jää heidän lähteidensä ulkopuolelle. Kukaan ei kuitenkaan ole toistanut selvitystä sen jälkeen, eikä ohjelman tietonäkymässä ole koskaan ollut selviytymis- tai toimintakaaviota.

Ota ne kaksi lukua, jotka meillä on, noin 30%:n konversioaste ja noin 40%:n toiminta-aste, ja kerro ne keskenään. Tuloksena noin yksi e-residentti kahdeksasta johtaa yritystä, joka osoittaa mitattavan merkin liiketoiminnasta. Kaikki muut ohjelman raportoinnin luvut, ”perustetuista yrityksistä” ”joka viidenteen uuteen virolaiseen yritykseen”, perustuvat rekisteröinteihin, eivät tähän yhteen kahdeksasta.

Tämä ei ole tieto-ongelma. Jokainen selviytymisasteen laskemiseen tarvittava tieto on Viron kaupparekisteri (Äriregister) -rekisterissä ja verohallinnon järjestelmissä. Valtio yhdistää ne jo e-residenttien identiteetteihin laskeakseen julkaisemansa e-Residencyn verotuotto- ja talousvaikutusluvut. Ohjelma tietää desimaalin tarkkuudella, kuinka paljon e-residenttiyritykset maksoivat työvoimaveroa ja osinkoveroa vuoden ensimmäisten seitsemän kuukauden aikana: vastaavasti 35.3 miljoonaa ja 19.5 miljoonaa euroa. Se voisi yhtä helposti kertoa, kuinka moni kolme vuotta sitten perustetuista yrityksistä jätti tilinpäätöksen viime vuonna. Toistaiseksi julkaistaan vain euromäärä.

Miksi puuttuvalla selviytymisasteella on merkitystä

Sillä on merkitystä perustajalle, koska markkinointilupaus on toimiva EU-yritys, ei rekisterimerkintä. Yritys, joka ei koskaan avaa maksutiliä, ei koskaan rekisteröidy ALV:hen eikä koskaan jätä ilmoitusta, ei ole liiketoimintaa. Se on kuukausittainen lasku yhteyshenkilöpalveluntarjoajalta, kunnes perustaja luovuttaa ja antaa rekisterin poistaa sen. Ero ”rekisteröidyn” ja ”toimivan” välillä on juuri se, missä pettymys ja kustannukset kasaantuvat.

Sillä on merkitystä valtiolle, koska rekisteröinneillä mitattu e-Residency-ohjelma optimoi rekisteröintejä. Nykyinen jännite Viron politiikassa näkyy jokaisen palveluntarjoajan saapuneissa viesteissä. Ohjelma myy 600 yritystä kuukaudessa; verohallinto kirjoittaa yrityksille pyytäen osoittamaan yhteyden Viroon ja kieltäytyy yhä useammin virolaisista ALV-numeroista (KMKR), kun se ei näe todellista toimintaa. Yhtä valtion haaraa mitataan sillä, kuinka monta yritystä tulee sisään; toista sillä, kuinka moni niistä osoittautuu tyhjiksi kuoriksi. Selviytymismittari pakottaisi nämä kaksi haaraa keskustelemaan keskenään.

ALV-numerokeskustelu ansaitsisi oman artikkelinsa. Tässä olennaisempi huomio on, että valtiolla selvästi on perusteet erottaa todellinen e-residenttiyritys nimellisestä, koska se soveltaa niitä tapauskohtaisesti, mutta se ei ole koskaan julkaissut tuloksena saatua määrää.

Ja sillä on merkitystä omalle toimialalleni, mikä on epämukava osa. Tiedote lainaa palveluntarjoajaa, jonka liikevaihto kasvoi 60%, koska ”e-residenttiyrityksiä tulee lisää”. Ohjelma itse toteaa, että monille markkinapaikan palveluntarjoajille e-residentit muodostavat yli puolet kaikesta liiketoiminnasta, joskus kaiken. Tulomme ovat käytännössä yksi ohjelman julkaistuista menestysindikaattoreista. Jokaisesta rekisteröinnistä ansaitsevalla palveluntarjoajalla ei ole kannustinta kysyä, kuinka moni rekisteröinti muuttuu liiketoiminnaksi. Minä kysyn silti. Asiakas, joka rekisteröi yrityksen mutta ei koskaan käy kauppaa, ei ole asiakas pitkään, eikä rekisteröinteihin toimivien yritysten sijaan perustuva markkina ole sellainen, jossa haluan olla kymmenen vuoden kuluttua.

Mitä parempi e-Residency-tietonäkymä näyttäisi

Mikään tästä ei edellytä uutta lakia. Se edellyttää neljää lisäkaaviota jo olemassa olevalle sivulle:

• E-residenttien perustamat yritykset, jotka jättivät tilinpäätöksen edelliseltä tilikaudelta.
• Yritykset, joiden ilmoitettu liikevaihto on yli nollan, perustamisvuosikohorteittain.
• ALV-rekisteröidyt yritykset ja yritykset, joilla on vähintään yksi työntekijä palkkalistalla.
• Rekisteristä poistetut tai selvitystilassa olevat yritykset kohorteittain.

Näillä ”4,200 yritystä tänä vuonna” olisi ennakoiva indikaattori eikä koko e-Residency-tarina. Siihen asti harkittu tulkinta kaikista e-Residency-ennätyksistä on tylsä: yhä useammat ihmiset rekisteröivät yhä useampia yrityksiä nopeammin, emmekä tiedä, kuinka moni niistä on olemassa kolmen vuoden kuluttua.

Virolaisen yrityksen rekisteröinti on helppo osa

Jos harkitset e-Residencyä, yllä olevat tilastot eivät ole argumentti sitä vastaan. Viro on edelleen yksi EU:n helpoimmista paikoista perustaa ja johtaa yritystä etänä, ja kertyneeseen voittoon sovellettava verojärjestelmä on todellinen etu. Opetus on suppeampi: rekisteröinti on halvin ja vähiten tärkeä vaihe. Sen, päätyykö yrityksesi 40%:iin vai 60%:iin, ratkaisee kaikki sen jälkeinen: maksutili, joka todella avautuu kansalaisuudellesi ja liiketoimintamallillesi, ALV-rekisteröinti, joka kestää verohallinnon todellista toimintaa koskevat kysymykset, ajallaan ilmoittava kirjanpito sekä realistinen syy yrityksen olemassaololle Virossa kotimaan sijaan.

Tätä työtä teemme Eesti Firmassa, yrityksen perustamisesta e-Residencyllä aina kirjanpitoon ja ALV-rekisteröintiin. Jos haluat rehellisen arvion siitä, toimisiko virolainen yritys sinulle ennen sen rekisteröintiä eikä vasta sen jälkeen, lähetä meille pyyntö, niin kerromme, mitä näemme.

Lähetä pyyntö

Usein kysytyt kysymykset