e-Residency у цифрах: рекордні реєстрації, невідома виживаність

Кожні кілька місяців програма e-Residency повідомляє про рекорд зростання. Цього місяця — понад 4 200 нових компаній із січня, приблизно 600 на місяць, на 36% більше, ніж торік, і на 47% більше, ніж роком раніше. «Рекордні» 34% тих, хто приєднався в перші два місяці року, вже розпочали бізнес. Естонський суспільний мовник ERR проаналізував цифри; інформаційне агентство поширило англійський реліз за кордоном.

Я керую ліцензованим постачальником корпоративних послуг у Таллінні. Значна частина нашої роботи — реєструвати та супроводжувати компанії саме для таких людей. Тож у мене є всі комерційні підстави аплодувати. Проте я волів би зробити дещо корисніше: прочитати дані e-Residency так, як має читати їх клієнт, і вказати на одну відсутню цифру.

Що насправді кажуть офіційні статистичні дані e-Residency

Публічна інформаційна панель програми є основним джерелом статистики e-Residency, і вже сам факт її існування заслуговує на визнання. Станом на липень вона показує 142 332 e-resident та 43 024 компанії, засновані або співзасновані ними. Обидві криві майже прямі: приблизно 11 000–14 000 нових e-resident на рік і приблизно 4 500–5 500 нових компаній на рік. Її обмеження так само очевидні: вона показує лише накопичувальні підсумки, які за визначенням ніколи не зменшуються; останнє оновлення передує пресрелізу на два місяці; і немає графіка компаній, вилучених із реєстру, неактивних або таких, що ведуть діяльність.

Поділіть одне на інше — і отримаєте 0,30 компанії на одного e-resident. Два застереження знижують реальний показник. Програма вважає компанію компанією e-resident, щойно e-resident брав участь у її заснуванні, тому стартап із трьома e-resident-співзасновниками тричі враховується серед 142 000, але один раз серед 43 000. Крім того, понад 2 300 e-resident заснували більш ніж одну компанію. З урахуванням обох чинників частка e-resident, які будь-коли створювали естонську компанію, становить десь менше 30%. Простіше кажучи: приблизно семеро з десяти людей, які отримали картку, не відкрили за її допомогою бізнес.

Розподіл e-resident за країнами робить картину чіткішою.

Із цієї таблиці випливають три групи. Південна та східна Європа, а також Туреччина, використовують картку за її призначенням: як спосіб відкрити компанію. Сусіди та англомовний світ використовують її для доступу до е-послуг або зберігають у шухляді. Заявники зі Східної Азії отримують цей статус значно частіше, ніж використовують його для заснування компанії. Це не критика когось; саме це показують цифри програми, якщо читати далі заголовка.

Рекорд у контексті: коефіцієнт конверсії e-Residency

Реліз відзначає, що 34% найперших цьогорічних учасників уже заснували компанію. Але в попередньому щорічному огляді власний блог програми повідомляв, що кожен третій новий e-resident засновує компанію протягом шести місяців — порівняно з кожним п’ятим кілька років тому. Попередній стратегічний документ програми, опублікований міністерством, був ще відвертішим: 70% заявників кажуть, що мають намір відкрити компанію, а 30–35% із них зрештою це роблять.

Отже, історичний коефіцієнт конверсії від e-resident до засновника становить близько третини. Цього року він дорівнює 34%. Кількість компаній e-resident зростає тому, що зростає кількість e-resident, а не тому, що програма стала краще перетворювати власників карток на засновників. Це цілком гідне досягнення саме по собі. Але це не та історія, яку розповідає реліз.

Скільки компаній e-resident досі активні? Цього ніхто не публікує

Ось питання, яке має поставити кожен потенційний e-resident і на яке не відповідає жоден пресреліз: із 43 000 компаній скільки ведуть діяльність?

Чесна відповідь: цього ніхто не знає. Єдиною серйозною спробою це з’ясувати був аналіз Statistics Estonia, опублікований до шостої річниці програми. На той час e-resident брали участь у заснуванні приблизно 14 200 компаній. Близько 1 000 уже було вилучено з реєстру або вони перебували в ліквідації. Це звучить обнадійливо, доки не шукати ознаки життя: задекларований оборот, сплачені податки на працю, виплачена винагорода члену правління чи дивіденд, дохід у річному звіті. Аналітики виявили їх приблизно у 40% компаній — близько 5 900. У будь-якому окремому місяці лише 18–19% компаній e-resident декларували бодай якийсь оборот. Справжній показник може бути дещо вищим, зазначили аналітики, оскільки певна діяльність не потрапляє до їхніх джерел. Але відтоді ніхто не повторював цього дослідження, а панель програми ніколи не містила графіка виживаності чи діяльності.

Візьмімо два числа, які ми маємо: коефіцієнт конверсії близько 30% і рівень активності близько 40%, — та перемножмо їх. Результат: приблизно один із восьми e-resident керує компанією, що має будь-яку вимірювану ознаку ведення бізнесу. Усі інші показники у звітності програми, від «заснованих компаній» до «одна з п’яти нових естонських компаній», ґрунтуються на реєстраціях, а не на цьому одному з восьми.

Це не проблема даних. Усі факти, потрібні для розрахунку рівня виживаності, містяться в Комерційному реєстрі Естонії (Äriregister) та системах Податкового департаменту. Держава вже пов’язує їх з ідентичностями e-resident, щоб обчислювати показники податкових надходжень від e-Residency та економічного впливу, які вона публікує. Програма знає до десятої, скільки податку на працю та податку на дивіденди сплатили компанії e-resident у перші сім місяців року: відповідно 35,3 мільйона та 19,5 мільйона євро. Вона так само легко могла б повідомити, скільки компаній, заснованих три роки тому, подали річний звіт торік. Наразі публікується лише сума в євро.

Чому важливий відсутній показник виживаності

Це важливо для засновника, адже маркетингова обіцянка — це дієвий бізнес у ЄС, а не запис у реєстрі. Компанія, яка ніколи не відкриває платіжний рахунок, не реєструється платником ПДВ і не подає звіт, не є бізнесом. Це щомісячний рахунок від постачальника послуг контактної особи, доки засновник не здасться й не дозволить реєстру вилучити її. Саме в розриві між «зареєстровано» та «діє» накопичуються розчарування й витрати.

Це важливо для держави, бо програма e-Residency, яку вимірюють реєстраціями, оптимізуватиметься для реєстрацій. Нинішня напруга в естонській політиці помітна у вхідній скриньці будь-якого постачальника. Програма продає 600 компаній на місяць; Податковий департамент пише компаніям із вимогою підтвердити зв’язок з Естонією та дедалі частіше відмовляє у номерах ПДВ (KMKR), коли не бачить реальної присутності. Один орган держави оцінюють за кількістю компаній, що надходять; інший — за тим, скільки з них виявляються порожніми. Показник виживаності змусив би ці два органи говорити один з одним.

Дискусія про номер ПДВ (KMKR) заслуговує на окрему статтю. Для цієї статті вужчий висновок такий: держава, очевидно, має критерії, щоб відрізнити справжню компанію e-resident від номінальної, оскільки застосовує їх у кожному окремому випадку, але ніколи не публікувала отриману кількість.

І це важливо для моєї галузі, що є незручною частиною. Реліз цитує постачальника послуг, чий оборот зріс на 60%, бо «надходить більше компаній e-resident». Сама програма зазначає, що для багатьох постачальників із маркетплейсу e-resident становлять понад половину всього бізнесу, а іноді — весь бізнес. Наш дохід фактично є одним з опублікованих програмою показників успіху. Постачальник, який заробляє на кожній реєстрації, не має стимулу запитувати, скільки реєстрацій стають бізнесами. Я все одно запитую. Клієнт, який реєструє компанію, що ніколи не веде діяльність, ненадовго лишається клієнтом, а ринок, що тримається на реєстраціях замість діючих компаній, — не той, на якому я хочу бути через десять років.

Що показувала б краща панель e-Residency

Для цього не потрібен новий закон. Потрібні чотири додаткові графіки на сторінці, яка вже існує:

• Компанії, засновані e-resident, які подали річний звіт за попередній фінансовий рік.
• Компанії зі звітним оборотом понад нуль — за когортами року заснування.
• Компанії, зареєстровані платниками ПДВ, і компанії, що мають щонайменше одного працівника у фонді оплати праці.
• Компанії, вилучені з реєстру або в ліквідації, — за когортами.

З ними «4 200 компаній цього року» стало б випереджальним індикатором, а не всією історією e-Residency. Доти обачне прочитання будь-якого рекорду e-Residency є нудним: більше людей реєструють більше компаній швидше, і ми не маємо уявлення, скільки з них існуватиме через три роки.

Реєстрація естонської компанії — найпростіша частина

Якщо Ви розглядаєте e-Residency, наведена статистика не є аргументом проти неї. Естонія залишається одним із найпростіших місць у ЄС для дистанційного створення та ведення компанії, а податкова система для нерозподіленого прибутку є реальною перевагою. Висновок вужчий: реєстрація — найдешевший і найменш важливий крок. Те, чи потрапить Ваша компанія до 40% або до 60%, визначає все після цього: платіжний рахунок, який справді відкривають для Вашого громадянства та бізнес-моделі, реєстрація платником ПДВ, що витримує запитання Податкового департаменту щодо реальної присутності, бухгалтерський облік, який вчасно подає звітність, і реалістична причина існування компанії в Естонії, а не у Вашій країні.

Саме цим ми займаємося в Eesti Firma: від реєстрації компанії з e-Residency до бухгалтерського обліку та реєстрації платником ПДВ. Якщо Ви хочете чесну оцінку того, чи підійде Вам естонська компанія до її реєстрації, а не після, надішліть нам запит — і ми скажемо, що бачимо.

Надіслати запит

Поширені запитання