Crowdfunding omogućuje startupu ili malom poduzeću da putem interneta prikupi novac od mnogo ljudi umjesto od jedne banke ili jednog ulagatelja. Uspješna crowdfunding kampanja priprema se tjednima prije pokretanja, a pravila ovise o tome što podupiratelji dobivaju zauzvrat. Ovo je postupak, korak po korak.
| Faza | Što radite | Zašto je važno |
|---|---|---|
| 1. Cilj | Odredite iznos, njegovu namjenu i minimum | Određuje model i platformu |
| 2. Društvo | Osnujte ili prilagodite pravnu osobu | Ulagatelji financiraju društva, a ne ideje |
| 3. Platforma | Odaberite onu koja odgovara vašem modelu | Samo ovlaštene mogu nuditi zajmove ili udjele |
| 4. Dokumenti | Pripremite prezentaciju i informativni list za ulagatelje | Platforma vas bez njih neće uvrstiti |
| 5. Publika | Osigurajte rane podupiratelje | Početni zamah privlači nepoznate ljude |
| 6. Pokretanje | Pokrenite kampanju, odgovarajte na pitanja, objavljujte novosti | Većina kampanja uspije ili propadne prvih dana |
Je li crowdfunding pravi za vaše poslovanje?
Prije pokretanja crowdfunding kampanje provjerite odgovara li vam. Najbolje funkcionira za startupe i SME-ove s proizvodom ili pričom koju ljudi brzo razumiju, poput potrošačkog uređaja, lokalnog brenda ili društva s vjernim kupcima. Manje je prikladan za složenu B2B tehnologiju ili kada vam je novac potreban u roku od nekoliko dana. Javna kampanja također otkriva vaše planove konkurentima.
Odaberite model koji odgovara vašem poslovanju
Model određuje koje platforme možete koristiti, koji su vam dokumenti potrebni i koliko se propisa primjenjuje. Naš rječnik crowdfunding pojmova definira svaku vrstu; tablica u nastavku pomaže vam pri odabiru.
| Model | Odaberite ga ako | Glavna pravila |
|---|---|---|
| Temeljen na nagradama | Imate proizvod koji će ljudi unaprijed naručiti | Pravila o potrošačima i VAT-u: riječ je o pretprodaji |
| Crowdlending | Vaš novčani tok pokriva kamate i želite zadržati kontrolu | ECSPR: samo ovlaštena platforma |
| Equity crowdfunding | Ciljate na brz rast i prihvaćate dijeljenje vlasništva | ECSPR: samo ovlaštena platforma |
Crowdlending i equity crowdfunding obuhvaćeni su Uredbom o europskim pružateljima usluga skupnog financiranja (ECSPR), koja se izravno primjenjuje u svakoj državi članici. Za prikupljanje sredstava na taj način ne trebate licencu za crowdfunding: ovlaštenje ima društvo koje upravlja platformom, a vi ondje samo objavljujete svoju ponudu.
Kada je licenca važna
Samo ako želite upravljati vlastitom crowdfunding platformom i ugostiti projekte drugih osoba. Tada postajete pružatelj usluga skupnog financiranja i trebate ovlaštenje nacionalnog regulatora. Postupak je opisan na našim stranicama usluga za Estoniju i Litvu.
Kako pokrenuti crowdfunding kampanju korak po korak
Vođenje crowdfunding kampanje samo je po sebi projekt, stoga faze prolazite redom.
1. Postavite realan cilj financiranja
Odlučite koliko vam treba, što se time plaća i koji minimum još omogućuje provedbu projekta. Prema pravilima EU-a, jedan vlasnik projekta može prikupiti do 5 milijuna € tijekom 12 mjeseci putem ponuda zajmova i vlasničkih udjela, računajući na svim platformama i uključujući ponude udjela izuzete od prospekta. U cilj financiranja uključite naknade platforme i trošak svih nagrada.
2. Uspostavite odgovarajuće društvo
Platforme očekuju da vlasnik projekta bude društvo. Ako ga još nemate, registracija estonskog OÜ daje vam društvo iz EU-a kojim možete upravljati na daljinu. Prije prikupljanja kapitala putem udjela provjerite blokira li društveni ugovor prijenos udjela. U estonskom OÜ društveni ugovor može isključiti pravo prvokupa, dok se zahtjev za javnim bilježnikom može ukinuti tek kada je temeljni kapital najmanje 10.000 €, u cijelosti uplaćen. Prije ulaska vanjskih ulagatelja potpišite ugovor članova društva između osnivača.
3. Odaberite odgovarajuću crowdfunding platformu
Usporedite publiku, naknade i uvjete isplate. Pitajte radi li platforma po načelu „sve ili ništa”, pri čemu podupirateljima vraća novac ako ne dosežete cilj, ili vam dopušta da zadržite sve što prikupite. Za crowdlending ili equity crowdfunding u Europi potvrdite da je ovlaštena u skladu s ECSPR-om u javnom registru koji vodi ESMA, regulator EU-a za vrijednosne papire.
4. Pripremite stranicu kampanje i dokumente za ulagatelje
Svaka crowdfunding kampanja treba jasnu prezentaciju: problem, vaše rješenje, tim i namjenu novca, po mogućnosti uz kratak video. Za zajmove ili vlasničke udjele također sastavljate ključni informativni list o ulaganju (KIIS) od najviše šest stranica, koji obuhvaća poslovanje, rizike, uvjete i naknade. Vi ste odgovorni za njegovu točnost; platforma ga pregledava, provodi provjere vaše pozadine i može obustaviti ponudu ako pogreške ostanu neispravljene.
5. Izgradite publiku prije pokretanja
Nepoznati ljudi slijede zamah. Počnite rano: osigurajte prve podupiratelje i ulagatelje među kupcima, partnerima i vlastitom mrežom kako bi se ponuda kretala prvoga dana. Pobrinite se da svaka marketinška poruka odgovara KIIS-u.
6. Pokrenite kampanju i održavajte zamah
Većina crowdfunding kampanja traje 30 do 40 dana: dovoljno dugo za širenje informacija, a dovoljno kratko za stvaranje hitnosti. Brzo odgovarajte na pitanja i objavljujte novosti. Mali ulagatelji polažu test znanja i mogu odustati tijekom četverodnevnog razdoblja za razmišljanje; sredstva vam stižu tek nakon njegova završetka, stoga prema tome planirajte novčani tok.
Nakon financiranja: vaše obveze prema podupirateljima
Ulagatelji u vlasničke udjele moraju biti upisani kao članovi društva, zajmodavci očekuju otplate prema rasporedu, a podupiratelji koji dobivaju nagrade čekaju isporuku. Redovito izvještavajte o napretku: vaš sljedeći krug financiranja ovisi o tom dosadašnjem rezultatu. Ako razmatrate digitalne tokene umjesto klasičnih udjela, najprije pročitajte o tokenizaciji crowdfunding kruga i pravilima za crypto crowdfunding.
Zašto crowdfunding kampanje propadaju
Većina propadne iz istih razloga: pokretanje bez publike, postavljanje nerealnog cilja i obećavanje više nego što dokumenti navode. Kada je struktura neuobičajena, pisano pravno mišljenje prije pokretanja jeftinije je od ispravljanja neuspjele ponude.
Često postavljana pitanja
Obično 30 do 40 dana. Platforme često dopuštaju do otprilike 60, ali dulje kampanje obično zastanu u sredini.
Platforme za nagrade obično uzimaju oko 5% plus obradu plaćanja; platforme za vlasničke udjele najčešće naplaćuju naknadu za uspjeh od 5–8%, ponekad uz dodatne naknade za dovršetak. Prije potpisivanja zatražite cjelovit raspored naknada.
Često može. Propis ne zahtijeva vlasnika projekta iz EU-a, ali platforme odbijaju vlasnike iz visokorizičnih ili nekooperativnih jurisdikcija, a većina preferira društvo iz EU-a, neovisno o tome izdaje li udjele ili uzima zajmove.
Ovisi o modelu. Prihod od nagrada uobičajeno je prihod od prodaje, često s VAT-om, dok je novac za nove udjele kapital, a zajmovi su dug, pa se ni jedno ne smatra prihodom. Naš vodič za početnike o porezima estonskih društava objašnjava ostalo.
