Etsy чи eBay: який маркетплейс підходить естонській компанії?

Багато людей починають продавати на Etsy або eBay від власного імені та переводять діяльність до OÜ, коли продажі стають регулярними. Наш посібник з e-commerce ширше висвітлює онлайн-продажі через естонську компанію, зокрема на Amazon.

Який маркетплейс підходить для Ваших товарів

Зазвичай товар визначає вибір платформи раніше, ніж комісії, оскільки Etsy обмежує перелік товарів для розміщення, а eBay переважно цього не робить.

Відповідно до Стандартів творчості Etsy, кожен товар має бути виготовлений, розроблений, відібраний або знайдений продавцем, а вінтажним товарам має бути щонайменше 20 років. Перепродаж товарів масового виробництва та дропшипінг не дозволені, за винятком товарів для рукоділля та вечірок.

eBay приймає майже будь-які законні товари — нові чи вживані, виготовлені Вами або придбані для перепродажу — і дає змогу продавати їх за фіксованою ціною або на аукціоні. Дропшипінг дозволений на eBay лише за умови роботи з оптовим постачальником, а не коли Ви купуєте товар у іншого роздрібного продавця після продажу.

Перед відкриттям облікового запису продавця

Спочатку зареєструйте компанію, оскільки Etsy та eBay під час верифікації запитують її реєстраційний код і документи про реєстрацію. Ви можете відкрити OÜ онлайн за допомогою e-Residency або через нотаріуса без нього, а потім відкрити банківський або платіжний рахунок на її ім’я.

Якщо Ви вже продаєте від власного імені, узгодьте з бухгалтером, з якої дати продажі належать компанії. Запитайте службу підтримки маркетплейсу, чи можна передати їй Ваш наявний обліковий запис, оскільки новий магазин починає без відгуків.

Як бізнес-продавець, компанія повинна дотримуватися правил ЄС щодо захисту прав споживачів, зокрема 14-day права на скасування більшості онлайн-замовлень. Правила ЄС щодо безпеки продукції також вимагають зазначати в оголошеннях про фізичні товари виробника та, для товарів, виготовлених за межами ЄС, відповідальну особу в ЄС.

Німеччина, Франція та кілька інших країн ЄС вимагають від продавців, які надсилають упаковані товари споживачам у цих країнах, реєструватися та сплачувати за переробку упаковки; Франція поширює подібні правила на текстиль, іграшки, меблі та інші товари. Обидва маркетплейси запитують ці реєстраційні номери, відомі як номери EPR. Компанії, що імпортує запаси з-за меж ЄС, для митного оформлення потрібен номер EORI.

Продаж на Etsy через естонське OÜ

Etsy Payments, власна платіжна система платформи, доступна для магазинів в Естонії, тому окремий платіжний провайдер не потрібен.

Бізнес-обліковий запис Etsy та верифікація

Під час створення магазину виберіть бізнес як тип продавця та введіть юридичну назву компанії й її восьмизначний реєстраційний код.

Etsy верифікує як компанію, так і особу, яка керує магазином. Для естонської компанії приймаються установчий договір, витяг із Комерційного реєстру Естонії (Äriregister) або реєстраційний документ від Estonian Tax and Customs Board. Два останні документи мають бути видані не більш як три місяці тому. Ви також надаєте персональні дані, а Etsy може попросити документ, що посвідчує особу, з Вашим ім’ям латинськими літерами. За правилами Etsy кожна особа, яка володіє щонайменше 25% компанії, має бути зазначена як кінцевий бенефіціарний власник.

Комісії та виплати Etsy

Etsy стягує $0.20 за кожне оголошення, яке залишається активним протягом чотирьох місяців, і комісію за транзакцію 6.5% від ціни товару плюс доставка. Якщо виплати надходять на рахунок в Естонії, обробка платежів додає 4% плюс €0.30 за замовлення.

Розміщення в іншій валюті, ніж валюта Вашого рахунку для виплат, додає комісію за конвертацію валюти 2.5%, а Etsy стягує з деяких нових продавців одноразову комісію за налаштування. Замовлення з Offsite Ads, реклами Etsy на інших вебсайтах, коштують додаткові 15%. Магазин може відмовитися від них, доки його продажі за минулі 12 місяців не досягнуть $10,000; після цього реклама стає обов’язковою, а комісія знижується до 12%.

Etsy перераховує залишок за вирахуванням комісій на власний банківський рахунок компанії, і країна цього рахунку стає країною магазину на Etsy. Тому рахунок компанії з іноземним IBAN, який часто видають платіжні установи, зареєструє магазин за межами Естонії.

Продаж на eBay через естонське OÜ

eBay не має естонського сайту, тому естонська компанія розміщує товари на сайті іншої країни, наприклад eBay.de, і сплачує комісії цього сайту.

Бізнес-обліковий запис eBay та верифікація

Зареєструйтеся як бізнес-продавець або змініть приватний обліковий запис на бізнес-обліковий запис. Згідно з Digital Services Act ЄС, бізнес-продавці, які торгують із покупцями в ЄС, мають пройти верифікацію до першого оголошення. eBay перевіряє реєстрацію компанії, членів правління, кінцевих бенефіціарних власників і банківський рахунок, а також показує бізнес-дані покупцям із ЄС в оголошеннях.

Комісії та виплати eBay

На eBay.de бізнес-продавці сплачують комісію з остаточної вартості, тобто комісію eBay, у розмірі 12–14% від загальної суми замовлення в більшості категорій, якщо їхній статус обслуговування не нижчий за середній. Деякі категорії коштують менше, зокрема електроніка та багато вживаних товарів. Кожне замовлення також коштує €0.35 або €0.45, якщо його сума перевищує €10, а обробка платежів включена.

Без підписки на магазин комісія за розміщення становить €0.35 за оголошення з фіксованою ціною та €0.50 за аукціон; підписки від €39.95 на місяць включають безкоштовні оголошення. Продажі покупцям за межами єврозони та Швеції можуть передбачати міжнародну комісію.

eBay виплачує залишок за вирахуванням комісій на банківський рахунок, відкритий у ЄС, Норвегії або Ліхтенштейні. Ім’я власника цього рахунку має збігатися з даними облікового запису eBay, тому це має бути власний рахунок компанії.

Etsy чи eBay: порівняння комісій і верифікації

Коли Ваші товари підходять для обох маркетплейсів, вибір переважно залежить від комісій і верифікації.

ПДВ із продажів на Etsy та eBay

Естонська компанія, що продає на Etsy або eBay, має справу з ПДВ у двох аспектах: щодо власних продажів і комісій маркетплейсу.

ПДВ із Ваших продажів

За правилами ЄС маркетплейс стягує ПДВ за продавця лише з певних продажів, переважно імпорту вартістю до €150 за відправлення та товарів, що продаються компаніями за межами ЄС. Тому естонська компанія, яка продає товари, що вже перебувають у ЄС, самостійно працює з ПДВ. Реєстрація платником ПДВ стає обов’язковою, коли її оподатковуваний оборот з усіх каналів продажу перевищує €40,000 у календарному році.

Таблиця передбачає, що товари відправляються з Естонії. Якщо вони відправляються з іншої країни ЄС, наприклад тієї, де Ви проживаєте, ПДВ там може бути належним до сплати з першого продажу.

Цифрові завантаження на Etsy відрізняються: Etsy самостійно стягує та сплачує ПДВ із цифрових товарів, проданих покупцям із ЄС, тому Ви не додаєте ПДВ до цих цін.

ПДВ із комісій маркетплейсу

Etsy та eBay стягують ПДВ зі своїх комісій із продавців у ЄС, які не надали дійсний номер ПДВ (KMKR). Щойно естонський номер ПДВ (KMKR) компанії буде вказано в обліковому записі, платформи припиняють додавати ПДВ. Тоді компанія самостійно декларує цей ПДВ в естонській декларації за механізмом зворотного нарахування та зазвичай відраховує таку саму суму, тож це не створює додаткових витрат.

Без номера ПДВ компанія все одно може бути зобов’язана зареєструватися як платник податку з обмеженою відповідальністю з дня отримання певних послуг з-за кордону, зокрема послуг, що надаються електронним способом. Тоді вона сплачує естонський ПДВ із цих послуг, але не може його відрахувати. Запитайте свого бухгалтера, чи поширюється це правило на комісії маркетплейсу.

Ведення обліку продажів на Etsy та eBay

Вашому бухгалтеру знадобляться щомісячні звіти кожного маркетплейсу про продажі та виплати, рахунки за комісії й банківські виписки. Згідно з правилами DAC7 ЄС, Etsy та eBay повідомляють податкові органи про продажі своїх продавців із ЄС, за винятком дуже малих продавців товарів. Дані потім надходять до Estonian Tax and Customs Board, тому вони мають відповідати обліку компанії.

Виплати маркетплейсу належать компанії, а не Вам. Виводьте гроші через зарплату, винагороду члена правління або дивіденди, оскільки переказ безпосередньо на особисту картку може оподатковуватися як прихований розподіл прибутку. Якщо Ви проживаєте за кордоном, перевірте, як Ваша країна оподатковує компанію та кошти, які Ви виводите, як пояснює наш посібник із ведення естонської компанії з-за кордону.

Як Eesti Firma допомагає продавцям Etsy та eBay

Через нашу послугу e-commerce-компанії ми реєструємо компанію, надаємо її юридичну адресу, готуємо документи компанії, які маркетплейси запитують під час верифікації, і допомагаємо налаштувати її обліковий запис продавця на Etsy або eBay. Наша бухгалтерська команда може потім подати заявку на номер ПДВ (KMKR), зареєструвати компанію для OSS, вести її облік і подавати декларації, включно з продажами та комісіями маркетплейсів.

Повідомте нам, що Ви продаєте та де перебувають Ваші покупці, і ми запропонуємо найкращий спосіб створити компанію.

Надіслати запит

Поширені запитання